铭源全:穿越火线的实业之心

许东东

真正能沉下心来做实业的企业已经少之又少，铭源全是个例外。很少企业老板能像宫世全一样，在拥有了一定的产业之后，还继续在自己一窍不通的行业中寻求技术突破。

中国企业还有没有实业之心?在我们的观察中，那些目前在中国商业圈内玩得风生水起的企业，要么是搞资本运作，要么是做互联网，实业似乎已经成为一个过于老土的词汇。从前我们总说实业报国，而现在，真正能沉下心来做实业的企业已经少之又少。

铭源全是个例外。很少企业老板能像宫世全一样，在拥有了一定的产业之后，还愿意继续在实业和技术方面有所突破。这个皮肤黝黑的大连汉子，说话时语速极快，但声音轻柔。他的目标是，打造中国墙体保温行业第一品牌。而在此之前，他几乎对这个行业一窍不通。

灾难带来的环保生意

2000年，宫世全决定从政府部门辞职，“试一把”下海创业。直到2005年，他才创办了自己的第一个生产型企业——铭源全科技。那一年，他已近50岁“高龄”。

最初，他只是想利用尾矿来生产低标号水泥和混凝土搅拌站的掺合料，以及水泥厂的掺合料。我国有2500多座尾矿库，每年排放垃圾6亿吨左右，并以10％的速度增长，现有“三尾”堆存600亿吨，利用率却仅为7％。

而在大连、沈阳、鞍山地区就有许多尾矿，其中大连瓦房店金刚石尾矿，是亚洲第一大的金刚石矿。在矿产开采之外，会产生很多尾矿尾砂和其他工业废渣，如铸造砂、炼钢砂。这些废料堆在山上或旷野上，污染环境，占用土地，还容易造成泥石流和溃坝等灾难。宫世全的想法是，如果把这些尾矿尾砂用来做水泥砂浆，既能节省30％～50％的成本，还解决了一个世界级的废物利用难题。

但随后发生的几场火灾：2009年央视大火、2010年上海教师公寓大火、201 1年沈阳万鑫大厦大火，彻底改变了宫世全的想法。而一位做建筑装饰工程的朋友也告诉他，前两年施工期间也发生过几次火灾，不是因为施工工艺出了问题，而是外墙外保温材料防火性能存在极大安全隐患。

在目前中国的外墙外保温材料市场上，有机材料占据着主导地位。这些材料保温性能不错，但容易着火，燃烧之后会释放出大量有毒烟气。在建筑物的火灾中，这些材料燃烧得尤其剧烈，常带来致命后果。

央视大火后，公安部等部委联合颁布防火暂行条例，强调墙体保温材料防火等级需达到A级，并对高度限制和重点发展方向进行了调整。这标志着墙体保温材料将由有机向无机保温材料发展。问题的关键在于，目前市场无机材料的生产成本高，而且各自存在这样那样的产品缺陷。

一次偶然的机会，宫世全参加一次全国外墙外保温会议，有工程师向他提出：“你研究的尾矿尾砂很有意思，能不能做成一种特种胶凝材料，把珍珠岩粘合在一起，解决这种材料的防水、保温、防火问题?”事实上，在很早以前我国就开始使用珍珠岩作为外墙保温材料，但这种无机材料吸水量比较大，且颗粒很难压在一起，要用珍珠岩作为外墙保温板的主要材料，需要重大的技术突破。

2010年，宫世全创办了自己的第二个企业——铭源全建材有限公司，开始全力研发生产无机防火保温材料。

当专家变成砖头

谈到技术研发的过程，宫世全总是想掉眼泪：“产品研究不下来的时候，好几次都想放弃，这技术不是一星半点儿的不好弄，的确非常非常难。”

最初，他买来两个小滚筒，把掺合料放在尾矿尾砂里面反复打磨，后来滚筒滚坏了，接着又买特种研磨机、压板机……宫世全走遍了全国的制板机厂，才发现市场上根本没有适合这个产品设计的制板机器，只好买别的机器来改装。

国家对保温板的质量要求有九个指标：强度、防水、保温、防火……为了找到中间的平衡点，摸清楚物理的、化学的各种参数，需要无数次的试验。让他记忆最深的事情是，好不容易打出一块看上去还不错的保温板，却发现要么强度不够，要么防水性不好、耐候性不达标。

建筑材料行业最大的特点是需要备案制，备案的前提是先要有企业标准，仅制定这一项标准，铭源全就花费了半年时间。然后是组织专家进行鉴定，先从大连市开始，然后经过辽宁省建设厅的鉴定，才能被允许在辽宁省推广。要在全国推广，则必须拿到住建部的专家鉴定。而这样的审查和鉴定，每一次都非常严格。

宫世全清楚地记得，为了通过住建部的鉴定，半年间，他往北京指定的检测中心跑了不下20次，前前后后仅仅是人员的差旅费用，就花了十几万元。由于申报材料不过关，他只好在宾馆里面反复修改。在第六遍修改这份材料时，从来没有心脏病史的宫世全突然感到心脏剧烈地疼痛起来。“躺在床上连起身的力气也没有了，那一刻真的想放弃。幸好当时儿子跟我在一起，于是我叫他去买点救心丸，还得坚持写。我投入那么多时间，组织那么多人力物力，一定不能在这个时候放弃。”

功夫不负有心人。一天深夜，宫世全听说住建部的一位领导去了辽宁营口开会。他连忙晚上10点多钟从北京往回赶，坐凌晨零点40分的飞机回大连，下飞机立即开车赶往营口。第二天11点半，对方刚开完会，宫世全赶紧上前联络，让他到企业看一看。这位领导被宫世全的诚心所打动。来到工厂一看，宫世全的陈述果然不虚，珍珠岩板能达到真正的防水指标，他还是第一次看到。随后，这位领导把国内的几位著名专家请到铭源全，开始项目评估。

“科技成果的转化是很难的。为什么转化不了?人们对新技术不太认识，不愿意用新的。比如人们都用苯板用惯了，业内专家也习惯性地认为新材料不会有突破。这时候，专家可能变成砖头，拍死你。尤其是北京的专家，很凶的。”专家不认可，等于政府不认可。宫世全只好一点点地跟对方讲解，反复地沟通，到厂区里面去做实地实验。

不久之后，专家组的鉴定出来了：体系完备，技术国际先进、国内领先。铭源全的产品成为了2011年全国建材行业科技成果推广项目。而这块保温板的前期投入，已经高达一千多万元，这对于一家中小民营企业而言，不是一个小数目。

如果失败了怎么办?“我对所投的钱无怨无悔。实际上这样一个项目，更应该由科研机构来主导，而不是我一个人承担了所有研发。不过我也想通了，炒豆大家吃，砸锅一个人。我就不相信‘天道酬勤这句话是错的。”宫世全很乐观，因为他的“其他产业还在赚钱，即使在这块儿赔了，我也认了”。

无机时代

2011年初，国家有关部门正式下令，在外墙外保温的材料选择上，尽量使用无机材料取代有机材料。这对于铭源全来说，无疑是一个重大利好。无机产品最大的特点，就是在能达到节能保温规范的条件下，防火等级特别高。

产品研发不可谓不艰辛，可工业化生产的难度却不亚于前一个问题。“搅拌剂量、压块、设备的选型。研究这些问题，晚上都睡不着觉。在这方面，我们踏遍了千山万水，特别是选矿。”有一次，宫世全带着几位高管去大兴安岭矿区，没有车，就雇小车，也没有路，“颠簸得肠子都快吐出来了。一段10公里长的路，走了2个多小时。”宫世全

把这段时间的走南闯北戏称为，“五加二、白加黑、天上飞、地上跑、水上漂”。

无机材料不只是铭源全一家在做，但类似的产品要么价格太高，要么供应量完全达不到需求量，所以一直无法进行全国性的推广。铭源全通过选取“珍珠岩+特制浆料”这一模式顺利地解决了这个问题。一位建材代理商介绍：“从价格到产品，完全可以达到标准的情况下，价格还是占主要因素。如果产品能够持续供应，我们预期明年10月份之前销售做到五千万元到一个亿。其实这个数字并不代表什么，只代表大家认识到了这个产品的趋势和持续性。”

实际上，铭源全的保温板产品刚研发出来不久，已经有很多熟悉市场的企业找到宫世全，“你的产品一定没有问题”，准备要向市场全面铺开。但这些合作意向都被宫世全拒绝了：“国家相关部门颁布的认证都没有下来。没有许可证，产品就可以卖了吗?只要有一个印没盖上，我都不会进行推广。”

专家认可了，市场的认可程度有多高?有多少人想当第一个吃螃蟹的人?为了做市场推广，宫世全自掏腰包包工包料，做了一个试点项目；拿着上万册的材料，到北京、上海、沈阳参加各种展会。“到处当讲解员，把各种材料都放在他们面前。老板成了推销员，经常口干舌燥，嘴皮子都磨破了。”他如此打趣培育市场的任重道远。

一位意外的来客更加坚定了他的信念：2011年，辽宁省建设厅厅长来考察这家企业，同时带来了一位沈阳万鑫大厦火灾的幸存者，她的话深深地印在了宫世全心头：“希望你们生产一些好的防火的板子，不要挣昧良心的钱。否则我们这些活着的人骂你，那些在火灾中罹难的人也不会原谅你。”

重塑商业模式

在采访中，这个长在海边的汉子语重心长地打了这样一个比方，“企业主和企业，是船长和船的关系。船长就是企业主，企业就是船。对于一个企业主最大的考验就是，能不能把船开到指定的位置。”

一位他身边的人悄悄告诉记者，铭源全原来是个家族企业，后来为了做这个项目，全部管理团队都是外聘的，“空降兵们的工资比一个厂的员工工资加起来都多，一些老员工有意见，到产品开始市场推广之前，这个项目基本没产生现金收入，但老板硬是顶住了压力。”

事实上，宫世全为了挖来集团总裁向忠诚，可谓三顾茅庐，每天打三四个电话：“你不过来，我把办公室搬到你那里去。”向忠诚以前在沃尔玛、国美等企业长期担任要职，他的到来，也的确为这个企业梳理出一片更为开阔的天地：“保温材料大发展了三十年，过去我们建筑外墙80％以上都是有机材料，不是人们不知道它不防火，而是没有更好的材料来替代它。而现在我们有了这个产品，就拥有了非常大的市场空间。中国目前建筑面积为430亿平方米，每年新增20亿平方米。老的建筑中，有三分之一达不到节能减排标准，需要改造。而1平方米的建筑面积需要使用0.6平方米的保温板。如果我们能切割这个1％，中国就会又诞生一个百亿元级的企业，相应的，如果是10％，我们就会成为千亿元级的企业。”

如何切割全国市场?一立方米的保温板从大连运到广州，运费比制造这块板的成本还贵。向忠诚设计了这样一种方案：由铭源全提供核心的技术和特制浆料，利用当地或周边的珍珠岩资源，就地生产、就地加工、就地销售，进行全国特许加盟。“我们改变了传统生产型企业既生产又销售的模式，同时给代理商提供一个赚钱工具”。

宫世全的保温板，外面烧到1700摄氏度，背面还是凉的。由于具有出色的隔热性能，不仅可以用于北方冬季的保温，还可以用于南方夏季的隔热，甚至用于防火门板、管道保温……随之而来的是，一系列建筑体系的产品出现在铭源全的产品线中。宫世全还准备把这块工业品做成消费品，像大理石板材一样用于外墙装饰。他将其称为，装饰保温一体化。

“我已经56岁了，我想在自己的一生当中，就把这块板做好。让自己生产的产品利国、利民、利己。这就是我的梦想。”梦想很简单，背后却是一位民营企业主身上那颗穿越火线的实业之心。

编辑 白灵