外贸人生(五)

周日锋

第七章 外贸公司

我没有停止继续找工作，投简历，打电话，看招聘报纸，去人才市场，我相信只要坚持下去，一定能找到外贸方面的工作。

我也在不断总结，为什么寻觅这么久还是找不到外贸工作，肯定是哪个环节出错了。直到我看了那本《求职攻略》才有所启发，书中有一段话这样说：在找工作途中，我们应该学会推销自己，有时候可以适当地吹牛，当然，吹牛的前提是你的确有这方面能力，当你把自己吹进这个企业后，到时候也就那么一回事，干的事情已经比找工作的处境要简单多了，你要做的只是努力去完成本职工作，不让自己被淘汰。

为什么我不可以说是国际贸易专业呢？虽然大学里我学的专业并不是国贸，但我现在的外贸知识并不比国贸本专业的人差，专业这东西太虚无了，再说自己考了这么多次外贸证书，外贸理论储备已经相当扎实，也完全有这个实力，我好像明白了这点。确实，找工作时，很多用人单位都很看重专业与经验，我必须改变常规思维方式，得说自己的辅修专业是国际贸易，辅修专业不会显示在毕业证书上，这个也说得通，另外，我在自己的简历上做了一些修改，增加了外贸公司实习一个月的工作经历，凭着自己对外贸行业的了解，一个月的外贸实习经历不会被看穿，我可以拿捏得住。

新的外贸简历呼之欲出，专业和工作经验都向外贸靠拢了，转变后，效果确实很明显，我的面试机会多了起来，虽然刚刚面试的两家单位没有录取我，但是我能感觉到概率在增加，朝着这样的方向，我相信用不了多久，我肯定可以找到外贸工作。

虽然存在着造假的嫌疑，但在这个现实的社会，我们必须学会圆滑，重要的是我们有这个能力去做好自己所要应聘的工作。当然，我有自己的底线，也奉行自己一贯的处世原则，无论为了什么，我都不会违背自己内心深处所坚持的感动。

倚靠在床头小眯了一会，我继续看着报关员考试的教材，我又报名参加了新一轮报关员考试，上年以一分之差惜败，今年无论如何要竭尽全力考取报关员资格证书。

也许，生活总是这样，它会把你逼得无路可走，直到你产生绝望，然后发出悲叹：算了，这就是生活。而也就在这不久后，只要你还在坚持，它便会出现一丝曙光，给你一个重生的机会，而且是你很想要得到的一个机会。

不知道是侥幸还是命理循环，在失业了很长一段时间之后，我终于找到了自己想要的机会。

我投了太多的简历，以至于自己也不确定这家公司是从哪里看到我的简历，可能是他们看见了我在人才网上的信息，可能是我在人才市场投的简历，也可能是我主动发简历到他们邮箱做自我推荐，美好的东西总会在不经意间以最简单的形式出现，反正我是有了一个面试的机会。

这是杭州市区的一家小外贸公司，主要做户外用品出口，公司位于延安路附近，公司里除了老板，只有一个男业务员和一个女单证员。业务员的职责包括管理环球资源平台、收发业务邮件、价格磋商、制作形式发票、工厂跟单等；单证员的职责包括制作单证文件、订舱订船、银行收汇、核销退税、财务会计等。这些天，男业务员就要走了，去上海寻求更大的发展，我才等来这样一个机会。这家外贸公司很小，没有明确分工，不过这对目前的我来说是好的，小公司，接触的东西多，可以学到很多东西。

老板年龄稍大，大概五十几岁的样子，记得面试的时候他这样跟我说：“大家能在这里交谈是一种缘分，你这么喜欢外贸行业，我会给你机会的，只要你表现好，肯定可以录用，录用后刚开始工资不高，但你只要循规蹈矩，遵守外贸的游戏规则，那么你肯定能在我这里包括以后的外贸生涯中有所发展。”

出于我的诚意和强烈要求，老板答应给我一个礼拜的时间试用，还有一个原因，老业务员马上就要走了，公司急需新人员顶上。能有这样的机会，真的太重要了，我会靠实际表现证明自己，把握这个来之不易的机会。

试用期的这个礼拜，我都是很早去公司，然后很迟才离开，我等这样的机会等了将近两年，一定会倍加珍惜。老业务员人很好，肯教我，我很用心地跟他学，我管老业务员叫师父，每天中午，我都主动去买两份饭，虽然自己也没钱了，但我是不会收老业务员的钱，徒儿孝敬师父很正常，这点礼数，我是懂的。老业务员确实教会了我很多东西，包括产品知识、开发信技巧、图片处理、环球资源平台操作、搜索引擎寻找潜在客户，还有各个国家的客户性格和产品性价比要求等，从某种程度上讲已经超出了交接范围。

一个礼拜下来，我的总体表现不错，和老业务员的交接也很顺利。由于我本身的外贸底子就不差，再加上这段时间这么用功，老板就答应让我暂时留下来工作。

有点意外，又在情理之中，在失业了两个月后，我终于找到了外贸工作，从货代公司过渡到了外贸公司，我的外贸事业，仿佛出现了一点曙光。从考各种证书，到做货代业务，再到现在进入外贸公司做业务员，中间夹杂着这么多的过渡，才迈出了今天这么一小步，也许，它早已经不再是简单的外贸之路，而是对自己的一种挑战，对目标的一种坚持。

刚进入这家公司，我的待遇是每个月1700元，老板说前几个月都是这样，以后再根据表现适当加工资，当然，表现不好也要随时准备走人的。虽然现在工资不高，而且没有提成，但是我已经很满足了，以前我想过，即使只有一点生活费甚至没有工资，只要让我进入外贸公司，我都肯的。我知道这样的机会对我来说意味着太多，虽然现在还没有什么可以值得称道，但重要的是能够朝着既定的目标一步步前进，我相信这份工作的意义会在往后的日子里被无限扩大。

九月，我开始在外贸公司上班，我数不清这是自己的第几份工作了，我也不知道这份工作能做多久，又会做多久，但我明白，不管这条路将以怎么样的结局收尾，我对外贸的探究都没有什么好抱怨了，现在我要做的只是勤勤恳恳地学习，踏踏实实地工作，在工作中积累外贸知识和经验。

那辆二手自行车已经生锈报废了，它的身上经过了大大小小几十处的修补，已经无力支撑，我只能坐公交车去上班。杭州的公交车很拥挤，上车已不再奢望能有一个座位，而是期盼能有一个站的位置，大家挤来挤去，甚至不用扶把手，空气沉闷，让人喘不过气，而且上下班高峰期交通特别堵，尤其是我要经过延安路、凤起路、天目山路，这几条路都是拥堵重灾区，一小段路会开很久很久。挤上班，然后再挤下班，这是普通上班族的真实写照，我也开始了这样的生活。

每天早上，我都提前半小时到公司，和以前在出版社上班一样，我遵循着自己一贯的工作态度。上班的前几天，我主要根据老板的口述回邮件，并按照他的价格制作报价表给客户，对于一些新客户的常规询盘，我能够独立按照基本模式回复。看着邮箱里的一封封英文邮件和各种外贸术语，我感觉浑身充满了旺盛的精力。

公司业务稳定，小金额的订单特别多，我能有机会反复实践整个出货流程，从前期商谈价格、寄样品到后期出货，我接触的环节较多，很快就熟悉了一些基本的外贸日常工作，又是紧急上位，被逼着掌握了很多东西，所以能在这里做一个月，相当于在其他地方试用三个月了，这是很好的学习机遇。

在公司的每一天，我很认真地学习和研究户外用品知识，第一时间收发客户的邮件，及时跟工厂联系，了解生产进度，做好跟单工作。我也会看一些老客户的订单资料，结合之前老业务员的邮件，取其精华，用特定的方式重点维护，有不懂的地方，我都会钻研下去，直到问题解决。

在多次流程下来之后，我知道了这家外贸公司的运转大致是这样：

B2B平台发布产品→客户邮件咨询→回邮件答疑并报价→寄样品→客户确认样品→价格磋商→客户下订单→制作形式发票→客户付订金→订单下给合作的工厂→跟踪生产进度→商检→订舱→装箱→报关→提单复印件给客户→付余款→提供正本提单及清关资料→工厂开具增值税发票→核销退税，前面的内容由我操作，后面的内容由单证员负责，由于我对产品特性不了解，报价都是由老板完成，这个最核心的部分我还没学会。