东风日产:“精英创富”下沉渠道

曹红飞

伴随着我国城市化进程的加快，汽车社会化已成为未来趋势。但对于大城市来说，高昂的用车成本、环境问题以及交通拥堵等阻碍了汽车消费，我国汽车消费开始向二、三四线城市推进。然而，由于三、四线区域市场存在汽车人才缺乏、汽车品牌认知度低、获知汽车信息的渠道有限、汽车售后服务滞后等问题，在一定程度上抑制了区域市场的汽车销售。

针对三、四线市场开拓难题，日前，东风日产开创行业先河，面向全社会精英，正式推出精英创富战略，以创新性的渠道开拓模式加快向三四线“蓝海”市场掘金步伐，推动东风日产品牌与产品的渠道下沉。同时，此战略的实施，也将为精英人才提供分享、共赢的平台，是汽车营销模式在渠道下沉方式上的突破与尝试，给其它汽车企业拓展三四线市场提供了解决范本。

“借助‘精英创富战略，我们希望能够吸纳、扶持社会精英人才共同发展和开拓具有深厚潜力的‘蓝海市场，以‘领先半步的策略占据市场制高点和先机。更重要的是，作为行业的领军型企业，我们甘当先锋军，以东风日产的创新引领和推动行业的创新，以我们的实力和能力为有效解决渠道下沉、三四线营销困局进行尝试，为中国汽车产业下一个繁荣的十年注入新的力量。”东风日产副总经理任勇说。

正是基于对人才招募和渠道网络构建的战略思考，东风日产“精英创富”战略的核心是：东风日产作为天使投资人，面向各行各业招募创富精英，为其提供资金、运营支持，构建全新的渠道模式—“精英店”。

为了让创富精英人才有一个更适合自己发挥才能的平台，东风日产选择在市场潜力大的区域市场开设“精英店”，使之具有NISSAN和启辰品牌车型销售及综合维修功能。

东风日产市场销售总部副总部长杨嵩说：“‘精英创富战略是对汽车渠道的大胆创新，通过‘精英店，东风日产将实现精英人才、企业、区域市场多方共赢，进一步带动汽车行业加速向区域市场下沉。”

据悉，东风日产“精英店”的投资规模为300万-500万元，创富精英个人只需出资50万-60万元。在“精英店”开设初期，“精英店”股份比例将根据创富精英个人与东风日产的投入金额比例来确定。但是在日常的运营过程中，作为小股东的创富精英完全拥有自主经营权，东风日产仅对“精英店”进行财务监管。与此同时，东风日产将为“精英店”提供流动资金、管理咨询等业务运营支持。

不仅如此，“精英店”赚取的利润将在“精英店”账面积累，当利润积累到一定的额度时，创富精英可以使用“精英店”赚取的利润回购东风日产在“精英店”中占有的部分股权，对“精英店”控股，真正成为“精英店”老板。

但为了确保“精英店”长期、稳定地发展，在创富精英回购部分股权后，东风日产仍将持有“精英店”的少量股份，与创富精英保持战略合作关系，为“精英店”提供运营支持和保障，提高“精英店”的抗风险能力，实现双赢。

为了广泛招募精英人才，让更多的人才有机会加入“精英创富”行列，东风日产与天津卫视合作，推出大型创业选拔真人秀《老板是怎样炼成的》节目，为拥有创业能力与梦想的社会精英开启了一扇实现创富梦想的大门。

在中国电视职场类节目方面，天津卫视推出的《非你莫属》影响力巨大，吸引了无数电视观众。而《老板是怎样炼成的》作为《非你莫属》的特别版，将由《非你莫属》原班人马精心策划、制作，意在为普通求职者提供一个展示自我能力的平台，为企业发掘人才提供一个公开而透明的渠道。

东风日产“精英创富”战略启动日期为6月3日，参与人员只要年满18周岁，通过网络报名平台提交个人简历、创业梦想（登陆东风日产官网：http://www.dongfeng-nissan.com.cn或者直接发送邮件至天津卫视报名邮箱：tjtvboss@163.com），即可报名参与。东风日产和天津卫视的评委将在北京、上海、成都、广州、郑州五座城市对选手面试。入围的选手通过13期节目PK，通过“职场面试”、“行业挑战”和“巅峰对决”角逐冠军，最终获胜者将成为投资近500万元的东风日产“精英店”老板。

《老板是怎样炼成的》预计今年8月中旬推出，在近3个月的时间里呈现选手的精神风貌与商业才智，展示普通人的创业梦想。

(作者工作单位为河海大学商学院)