荷兰银行:消失的“梵高”

董露茜 刘建辉

荷兰银行进入中国之初，踏云而来，其高端神秘专业的品牌形象曾让国人无限向往。三十年河东，三十年河西，曾经风光一时的荷兰银行“梵高理财”随着金融危机爆发，命途多舛，终消失在茫茫人海中。

一位外资银行市场部员工至今还记得，2008年上海金博会上，荷兰银行梵高理财展台那美妙、充满了艺术气息的设计，“当时很多人都特地跑去荷兰银行展台参观学习，如今却只剩下回忆和感叹。”

曾经声名显赫

2003年3月28日，荷兰银行在上海外滩和平饭店开设第一家“梵高贵宾理财中心”时，几乎处于零的状态。但那时，中国财富管理业务刚刚起步，荷兰银行凭借敏锐的目光和迅速的市场反应能力抓住了这个机遇。

彼时，外资银行的私人理财业务形象神秘又高端，其专业的理财团队、尊荣顶级的服务和量身定做的理财规划很快打响了“梵高理财”品牌。

据了解，荷兰银行全盛时期在中国市场曾经拥有超过600名直销人员和300～400名理财经理。其成绩至今在理财市场仍具影响力，如客户数量达到4万人，单一产品销售额达7000万美元。

一位业内人士说：“当时监管还没有放开，外资行不能开展个人本币业务，也不允许将资金直接投资海外，荷兰银行主要帮客户打理在国内的外汇资产。荷银主要推出结构性存款的理财产品，比如最早推出了与水资源、气候变化和环境指数挂钩以及黄金石油大宗商品挂钩的理财产品，其产品设计能力和推出速度简直令人叹为观止。”

据了解，2007年，荷兰银行理财产品的平均年化收益率为10%～15%，最高达22%。截至2007年底，梵高理财客户数量相比2003年刚进中国时，增长达5倍。而数据显示，2006到2008，荷银一共推出140款产品，基本上每月有3到4款产品推向市场，吸引了大批高净值客户购买。

如今风光不再

2008年，金融危机席卷全球，金融业受到冲击。

2008年7月，荷兰银行还安排媒体做私人银行体验之旅，参观其梵高贵宾理财中心。令人印象深刻的是，中心营业面积达1400多平方米，配置宽敞舒适的贵宾专属大厅，９间独立咨询贵宾室和20名理财咨询师。

据媒体报道，从2008年开始，荷兰银行已经感受到来自客户的压力，很多与海外市场挂钩的理财产品出现了亏损。在2009年梵高理财内刊的新年致辞中，荷兰银行零售银行总经理朱亚明写道：“客户的投资回报日渐减少甚至亏损，我们曾为此感到困惑。”

2007年10月，苏格兰皇家银行（RBS）以720亿英镑天价成功夺得荷兰银行。就在RBS高管为此欢呼之时，金融海啸很快波及RBS，RBS出现巨亏，此后不得不在全球范围内出售很多非核心资产。

收购之后，荷兰银行中国分支机构得以保留。由于荷银全球资产庞大，整合异常艰难，RBS焦头烂额，收购成功后，荷银中国和RBS一直是两套品牌运作。直到2010年，荷兰银行(中国)才宣布正式更名为RBS(中国)有限公司，并处理相关资产出售事宜。

早在2009年，RBS就宣布出售荷兰银行零售和中小企业金融等业务。据了解，零售及中小企业业务占RBS业务收入的比例非常小，该行在中国的业务重点及主要收入来源是批发银行业务。

2010年12月，星展银行宣布以“0”代价收购RBS在北京、上海和深圳的零售及中小企业金融业务的客户和业务组合，相关员工转移至星展中国，但不涉及RBS在这三地的分支行转让。此项交易涉及约9亿美元和将近25000位客户。

2011年，朱亚明转战星展银行，成为星展中国个人银行业务总经理，部分员工进入星展。树倒猢狲散，其他人四散到各处，梵高理财终在历史长河中被淹没。