4inlook：0.5毫米成就的美瞳品牌

史翔宇

评委点评：属于快消“炫”产品，自有产品是亮点，已有不少用户，有一定市场空间。

借助兴盛的“韩流”，美瞳几年前开始在国内流行。这时，陈裕还在办公用品网OA365做网站运营。他觉得垂直电商还大有机会，就想跳出来自己创业。由于自己本身就佩戴隐形眼镜，而隐形眼镜是标准化程度较高的产品，体积小、单价相对较高，适合做电子商务。于是，他和朋友凑了10万块钱，在一幢民居楼里创立了隐形眼镜电商网站4inlook。

2008年2月14日，4inlook正式上线，主要代理销售强生、博士伦、海昌等各品牌隐形眼镜。最初的一年，美瞳在他们每月30万元的营业额中只占很小的一部分。随着美瞳越来越火，陈裕决定调整方向，重点拓展美瞳业务。2009年2月，全公司的资源配置全部转向了美瞳。3个月后，4inlook的月销售额翻了两番，达到100万元，其中美瞳产品贡献了50%的业绩。

尽管4inlook有了很好的销量，但代理品牌利润十分有限。陈裕发现，国内美瞳品牌出现了明显的断层，第一梯队被强生等大品牌牢牢占据，然后就是鱼龙混杂的小牌子，中间则是一片空白。既然如此，何不做个自己的品牌呢？

目前，4inlook的美瞳自主品牌“大美目”70%的产品由韩国工厂供货，另外还有澳大利亚、中国台湾等地的4家供应商，后者主要是为今后发展普通隐形眼镜业务做铺垫。

为了增强佩戴后的美化效果，陈裕在借鉴了日本美瞳产品的设计风格后，要求设计师把镜片上的花纹向外围扩大0.5毫米，这样“瞳孔”的直径就增加了1毫米，这听上去不起眼的1毫米对于眼睛的美化效果却十分明显。2009年10月，4inlook首批自主品牌“大美目”4款、20个花纹的美瞳产品上线，迅速成为该网站销量最好的产品。2010年春晚上，王菲首次戴美瞳惊艳亮相，那时“大美目”产品已累计销售超过1000万元，占4inlook网站总销售额60%，并贡献了80%的利润。

然而，美瞳仍然是小众产品，目前市场规模仅有25亿 - 30亿元。

大赛上，评委给出了很有意思的建议，“把猪养大就卖了吧”。的确，国外最成功的垂直电商是销售鞋子的Zappos，最终以12亿美金的价格卖给了亚马逊。这对陈裕有所触动，“我更关注产品本身，至于是我们自己做，还是融合到其他平台去做，我并不抗拒。”