当实现了一个创意

栾寅征

“当箱子打开，你一定想不到会是这个样子的。”对王小龙来说，他和他的“集客”团队已经进入了最后的冲刺阶段。在不到一年的时间里，刚刚拿到博士学位的他不仅已经具备了作为一支创业团队所需要的全部条件：足够的企业赞助和一支铁杆团队，而且第一件作品也即将启程。

创意诞生

他认为，“集客”最有价值的地方主要来自最初的一个设计创意：将二手集装箱进行改装，用卡车拖到某个无人的山林后自行卸落，层层展开成一个功能齐全的临时住所，而内部结构也可以根据不同的使用需求随意组合。

按照计划，8月10日他们就要和这个由集装箱改装后的集客房车开启一段由北京到香格里拉的美妙旅程。对此，他还起了一个形象的名字：“拖着箱子去旅行”。

作为一名设计师，他对国外自由自在的房车生活十分着迷，而且自己有关房车的研究报告得到了澳大利亚专业人士的肯定，这让他觉得应该把这种惬意的体验带到国内让更多人分享。但回国之后他却发现，昂贵的售价让现有的房车成为少数人才玩得起的奢侈品。

那么，怎样才能让更多普通的消费者也能分享到这一乐趣呢？“现在自驾游已经成为很多人生活中的一部分了，越来越多的人喜欢购买SUV也是因为可以在节假日全家开车外出旅游。”

但是这些汽车的内部空间毕竟有限，仅仅一个露营帐篷对于很多习惯了城市生活的人来说不免有些艰苦，而豪华舒适的酒店套房又会让人觉得这样的旅行不够过瘾。能不能在完全沉浸于大自然美景的同时拥有一个更舒适的居住环境、而且还要足够便宜？

他开始对集装箱打上了主意。

“集装箱和运输的车辆之间天然具有一种匹配性，它本身就是一个运输的工具，而且内部空间也完全符合人的居住要求。一个二手集装箱不到两万元，我们完全可以自己掏钱去做这个事情。”尽管在有限的条件下很多想法都不得不做出妥协，但至少可以马上把自己一系列的想法变成现实。

梦想升级

“两万有两万的用法，十万有十万的用法，中国的房车市场潜力很大，但是人们更愿意去买更成熟的产品。”现在身为北京同和山致景观设计有限公司创意总监的莫克力，将近六年的工作经验让她对旅游行业的嗅觉变得更加敏锐。2011年圣诞节前两天的一个晚上，听王小龙讲到把集装箱改装成房车的想法之后二人一拍即合。但是她觉得不一定非要通过低廉的成本才能起步。

与王小龙汽车设计师的思路相比，现为同和山致景观设计院创意总监的莫克力完全不同的思维模式。“要不咱们先找一个营地？”莫克力看好未来国内的旅游营地建设前景，根据中国旅游协会的规划，未来将会加快建设营地的速度和规模，莫克力认为“集客”可以给这些营地带来一些不一样的地方。

不过，这样的计划需要有大量的资金和满意的地块才能得到实施，这对任何一个处于起步阶段的团队来说都不太容易，于是，他们想到，干脆做一个与地没有关系的项目，而这刚好和王小龙带来的“集客”创意一致。

酒香也怕巷子深，有了好的创意之后，他们还需要一个最好的推广和招募的平台，于是，莫克力把自己的好朋友、旅设网负责人王羽介绍了进来。

“她是一个非常擅长促成一件事情的人”，莫克力发现，在向外界推广的过程中，找到契合点才会让一切变得更有效率，而这刚好是王羽为整个团队带来的。“其实在去年的圣诞节前我们本来就商量好明年一起出去玩一圈，碰巧王小龙有一个这么好的课题，干脆就一起干了。”

有了王羽的加入，集客在旅设网的平台上有了更好的传播和互动空间，在旅设网为集客开设的专题页面上，几乎可以看到“集客”的所有动态。这也吸引了很多具有同样兴趣网友的关注，纷纷根据题目提交了自己的设计创意，更有人希望能够加入他们的队伍，一起“拖着箱子去旅行”。

为自己设计

作为一名设计师，王小龙很清楚要想做出一款房车绝不是一两个人就能做到的，所以他们在网络和各高校上发布招募信息，希望让更多拥有同样梦想的人一起玩。

效果超出他们的想象，招募信息发布不久，他们不仅收到了大量新颖的创意，而且在之后的面试中也遇到了很多优秀的人才。很多都让人难以取舍，最终，他们在选出了三名最理想的设计师之后，又“扩招”了一支“帮帮团”，一起出谋划策、完善设计。

同时，他们在网络上发布的招募信息不仅得到了很多网友的回应，而且还吸引到了国内某家集装箱制造企业的注意，不仅免费提供了一个集装箱，还邀请他们到位于大连的生产基地，并委派工程师帮助他们将设计方案变成现实。

这一下解决了最大的难题。而且和很多其他的赞助项目不同，赞助商和工程师都十分尊重设计师们的创意。设计周期间，为了实现设计师们提出的一个想法，双方一起在车间加班到深夜。

“这是完全为我们自己做的设计。”在设计周开始时，王小龙向所有“集客”中的设计师们讲述了这里最大的不同，“以前我们做设计都是去满足目标客户的需求，现在我们是在给自己做，每一步都是原创性的”。

这给设计师们带来了很大的发挥空间。对于即将启程的“集客房车”，他们有着自己的定义：第一是体验，首款“集客房车”设计为五人享用，除了王小龙和其他三位设计师，他们还将邀请一位旅行达人一起出发；其次是收集，从北京到香格里拉，沿途城市他们都会停下来收集当地有趣的物品；第三就是分享，9月初“集客房车”将回到北京，并且在2012中国（北京）国际企业品牌集装箱创新展示展览会上向人们分享一路的故事。