莱茵河畔寻商机

李前

莱茵河流过杜塞尔多夫的身旁，为她带去富饶和美丽。“群山、城堡俯视着，波平如镜的莱茵河，我扬帆疾驰， 灿烂的阳光四周辉映。”德国著名诗人海因里希·海涅这样描写自己的故乡杜塞尔多夫。

杜塞尔多夫是一个小城市，仅有约60万人口。杜塞尔多夫又是一个大城市，有5万家企业在这里创造辉煌。而在这5万家企业中，跨国集团多达18家。这些企业组成了巨大的商业市场，覆盖了服务业、国际贸易、展会等多个领域。中国企业去当地投资要注意哪些事项？投资政策和相关规定如何？本文将带你走进这个莱茵河畔的商业天堂。

到欧洲市场的中心觅商机

德国杜塞尔多夫处在欧洲市场的中心位置，是通向欧洲各地的重要枢纽，在金属、矿业、新能源开发等行业具有先天的优势。杜塞尔多夫是德国外商投资最具有吸引力的地区之一，2011年共吸引了1850亿欧元的直接投资。据杜塞尔多夫市经济促进局的Uwe Kerkmann介绍，杜塞尔多夫将建造新的铁路、道路、桥梁、学校，以及一些城市规划的项目，为全球企业提供商机。

目前杜塞尔多夫是中国企业在德国发展最快的地区，已经有多家中国知名企业在此落户，包括华为、中兴、五矿等，这些企业覆盖了钢铁、电信、金融等多个行业。2004年至今，到当地投资的中国企业数量已翻了两番，达到300多家。考虑到该地区重要的商业地位，华为把欧洲总部从伦敦转到了杜塞尔多夫。此外，中国银行和中国工商银行都在此开设了分行，这为当地中国企业提供了更多的便利。

中国企业协会（CEA）是中国企业在杜塞尔多夫的一个重要组织，目前会员已超过50家，它的主要目标是促进中资企业之间的沟通和交流，并作为中资企业和当地企业之间的桥梁。为中国企业投资杜塞尔多夫提供便利的另一个重要机构是杜塞尔多夫中国事务中心，它于2005年成立，隶属于德国经济部。

德国是贸易展会的王国，在全球140个顶级展会中，有90个在德国举行。杜塞尔多夫展览公司全球排名第5位，每年在杜塞尔多夫举办40场专业展会，涉及贸易和服务、机械机床及设备、医疗和健康、时尚和生活等领域。强大的国际贸易展会推动杜塞尔多夫成为商业黄金地带，也为中国企业进入当地市场提供了良好的渠道。

理清优惠政策和投资规定

优惠政策

从2007年开始，杜塞尔多夫就实现了零负债，有足够的经济实力为未来的发展做投资。杜塞尔多夫在过去几年不断地给企业减税，以吸引城市基础建设投资。当地一项很重要的税负是交易税，1999年杜塞尔多夫就开始减少该项税收。与其他德国城市相比，杜塞尔多夫的贸易税税率、工商税税率相对较低。

据毕马威会计师事务所王伟介绍，在德国税务局申报税务具有一定的弹性，一般在每年5月底交纳即可。如果想了解合作伙伴的财务状况，可以直接到联邦财务登记处查看，因为企业的财务报表都要上报给联邦财务登记处并公布到网上。同时，德国的进口增值税当月申报，当月即可退还。

除此之外，中国企业到杜塞尔多夫去投资，选址非常重要。在这方面杜塞尔多夫有多项优惠措施，一方面租金很低，另一方面，已经连续7次降低房产税，使得中国企业在德国投资兴业的成本更加低廉。

投资规定

据西蒙斯法律事务所Stephan Ulrich教授介绍，在德国建立公司，如果运营状况不好，是可以撤离的。不过，不能把烂摊子直接扔在德国不管了，而是要走正常的清算程序。

现在中国企业到海外并购的越来越多。不过，并购过程复杂，且文化差异会导致沟通障碍。对此，Stephan Ulrich建议中国企业，在法律方面咨询顾问是有必要的。并购之后要确保能留住企业的核心人物，或能找到德国的合伙方等，以保证接手之后企业的正常运转。

是否可以在德国投资任何想投资的领域？对此，Stephan Ulrich解释说，德国是个非常自由的市场，不会限制企业只投资某几个行业。当然，企业必须向当局去通报，以获取相应的一些批准。另外，如果要在德国生产或销售产品的话，必须要使用德国的产品安全标签，同时也要遵守一些废料处理处置的规定。

Stephan Ulrich提醒企业，在杜塞尔多夫注册公司必须要有25000欧元的基础资本，待公司走上正轨之后，方可将这笔初始投入用于支付工资、租金等。

中国企业成功案例

中国企业投资杜塞尔多夫，这里有两个成功的例子，想去杜塞尔多夫投资的企业，或许可以从中吸取一些经验。

中国五矿

中国五矿是首家在杜塞尔多夫开设分公司的中国企业，早在1980年五矿德国就已经在欧洲成功地开展了业务。德国五矿主要从中国进口各种钢材销往欧洲，并将世界各地的原材料出口到中国，2011年营业收入总额超过30亿元人民币。

据五矿德国人士介绍，之所以选择杜塞尔多夫作为落脚点，是因为该地区靠近德国最大的工业中心鲁尔区，较重要的客户都在合理的拜访距离内，且离五矿德国鹿特丹的仓库只有两小时的车程，可以将货较快地运送给客户。杜塞尔多夫交通便利，每星期有100多个国际航班，2011年开通了和北京的直航。此外，杜塞尔多夫政府在五矿德国设立过程中给予了大力支持。

Everwin公司

Everwind于2008年3月在杜塞尔多夫成立，是一家小微企业，业务范围主要是大型的风力发电机铸件、售后服务，包括关键原料和耗材的采购，从欧洲出口到中国，2011年的营业额达到135万欧元。

在前期准备阶段，考虑到德国机械制造业比较发达，Everwind又主要从事风能零部件，目标客户群多集中在德国市场，因此进入德国市场对以后开展业务比较有利。选址方面要靠近目标市场，且交通便利，而杜塞尔多夫满足了这些条件。此外，杜塞尔多夫的中国事务部不管是在成立之初，还是经营过程中，都为Everwind提供了跟踪服务。

Everwind的耿东平提了一点建议给中国企业：有了初步的商业投资计划之后，可以委托经验丰富的律师事务所提供更好的建议。他还说，在德国投资成功的企业，通常非常重视搜集信息，要充分了解当地的经营环境、财税环境等，使自身的产品更贴近客户。