登陆巴西任重道不远

苗立刚

“中国参展企业有150家？”“不，是171家。包括三一巴西等以本地公司直接报名的厂家。”

当展会主办方比奥·席尔瓦先生和西尔维奥·瓦佐拉先生被问到共有多少家中国企业参加2012年5月29日～6月3日在巴西圣保罗移民展览中心举办的巴西工程机械展（M&T Expo 2012）时，中展海外展团领队得到了上述答案。虽然在现场能看到很多中国企业的身影，但171这个数字还是让领队感到有些意外。

3年一届的巴西工程机械展，无疑又用展览规模和展商数量确认了其在巴西乃至南美第一大工程机械展的地位。工程机械展使用了圣保罗移民展览中心全部的室内外场馆，整个展会的平面图颇似一艘航母。而多数中国展团正位于航母的尖端，虽是偶然但也极具意味。

巴西未来数年的基础建设规模为包括中国在内的工程机械企业带来巨大商机。在Construction EXPO 2013展会举办的新闻发布会上，主办方为我们描绘了未来数年巴西基础建设大市场的情景。除了最为人们所熟知的2014年巴西世界杯和2016年里约奥运会所必需的体育场馆及配套交通酒店等基础建设外，还有以世界第三大水坝——贝罗蒙特大坝为首的数个水电大坝的建设，其总投资额将达到106亿美元。此外，巴西近海发现的深海次盐层油气资源将逐步产生1000亿美元的投资，其中部分投资将被用于海岸地区的基础建设。2012年巴西境内包括港口、机场、铁路、公路、地体在内的在建项目共有820多个，总投资额超过1670亿美元。

不过，中国驻圣保罗总领馆经济商务领事提醒中国企业：进入巴西市场或在当地投资，要注意贸易壁垒及税务方面的风险。笔者从一家参展企业老总处了解到，他所在的公司除了在巴西销售产品开拓市场外，还寻求在巴西合作投资建厂的机会，但被告知，将面临诸多贸易壁垒及外汇管制政策的制约，可能导致利润无法顺利汇回国内。

当然，这方面的成功经验也令人振奋。在“走进南美—中国湖南工程机械企业推荐会” 上，三一巴西总经理袁金华向与会者分享了该集团在巴西的成功经验。三一重工于2010年3月正式启动巴西产业园，计划总投资2亿美元，主要致力于生产挖掘机、履带吊等工程机械产品。根据三一重工公告，三一巴西年销售额预计在5年内达到5亿美元，10年内达到20亿美元的规模。

无论是在德国的BAUMA展、法国的INTERMAT展，还是其他地区的工程机械展会上，“中国制造”已逐步被“中国品牌”所替代。未来巴西也同样会出现更多本地制造的“中国产品”。中国与巴西看似远隔重洋，万里迢迢，其实去巴西的路途并不遥远。