论网络营销在江浙沪地区与中部地区的对比发展

王晴玙

摘 要：试图在分析沿海与内陆地域差异的基础上，找出内地发展网络营销的优劣，提出解决方法，鼓励中部地区大学生积极发展网络营销事业并成功创业。

关键词：网络营销；中部地区；大学生；地域差异；网络；创业

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）01-0114-01

网络化、多元化的发展，让这个社会变得富饶。物欲横流，电子商务数以亿计，我们这些大学生能从中获得什么呢？这是一个值得深思的问题。创业，从身边的网络，这未尝不是人生一个很好的历练。

如今阿里巴巴已经成为全球最大的电子商务综合性服务平台之一，而这个大平台也造就了中国一个崭新的商人群体——网商。作为普通大学生，我们没有资金，没有经验，从代理商做起，创淘宝网店，帮助大厂家、大品牌代理商品，赚取中间费。加入阿里巴巴商盟，成为淘宝代理商，成功实现大学生创业。秉着分享、自律、合作的精神加入商盟，利用所学管理、财务、营销等方面的知识，做好淘宝代理商，成功实现创业。对成为淘宝代理成功创业的研究，可以将大学生的创事业愿望转化为创事业的行为，将大学生就业难的局面导向一个积极层面。

大学生网络创业现象在各大高校中普遍存在，已成为一种全新的营销模式。下面从文化、物流、政策、教育和商品等五个因素出发，探讨地域差异对大学生网络创业的影响，尤其是中部地区对于发展大学生网络创业的利与弊。在此基础上，从政府、高校和大学生自身等三个方面提出了促进大学生网络创业的对策。

1 从地域因素对比分析江浙沪与中部地区发展淘宝事业的条件差异

（1）文化因素。不同地区的风俗和创业的态度会对大学生网络创业产生较大影响。江浙沪的个体商人较多，创业氛围浓厚。有利于从事网络创业的大学生树立创业目标，并且在创业过程中得到亲戚朋友的支持。同时，一起创业的人较多，容易形成创业团队。团队中的交流能使创业项目向更好的方向发展。相反在中部地区，创业氛围较淡，创业者孤立无援，不能得到有效的支持和帮助，即使有个良好的开端，要想坚持下去也很困难。

（2）消费观念因素。消费观念也会受地域环境的影响。中部地区网络消费还没普及，很多人消费观念较为保守，他们宁愿花高价、跑远路在现实生活中购物，也不愿意在网上挑选自己喜欢的商品，对没拿到手商品就付款很不放心，网络消费的意识较为淡薄。在这种氛围下，大学生的网络创业意识很难形成。即使从事网络创业，由于当地人的网络消费较少，经营也会受很大影响。

（3）物流发展因素。纯电子商务是无法构建一个完整的网上营销的，还需要有相应的物流与之配合完成。现阶段，我国物流业虽然已得到快速发展，但发展并不均衡，对网络创业形成了一定的制约。例如，上海等沿海城市的经济较为发达，带动了其物流业的发展，物流分支遍布各个城市乡村，促进了网络营销的发展。与之相比，中部地区的物流发展较缓慢，交通也不是很发达，物流配运相对不便，在这些地区进行网络创业的大学生就会面临很多困难，不利于创业的顺利进行。此外，从物流费用来看，江浙沪地区网络卖家的快递费用也明显低于其他地区。由于网络商品同质化较为严重，消费者的选择余地很大，对商品价格比较敏感。因而，在其他条件差不多的情况下，顾客一般比较倾向于向江浙沪地区的卖家购买商品，不仅运输方便，而且等待的时间较短，从而有利于该地区的大学生网络创业。

（4）政策因素。从国内外的经验来看，有力的政策扶持是大学生创业顺利进行的重要条件。近年来，中央政府陆续出台了一系列优惠政策支持大学生创业，为大学生提供了良好的创业务件。相应地，地方政府也出台了一些配套政策措施但各地区的政策扶持力度却有着显著差别。例如，上海将小额担保贷款的扶持范围扩大到创业后三年以内的创业组织，担保金额最高为100万元。其中10万元以下的贷款项目可免予个人担保，并根据创业组织在贷款期间吸纳本市劳动力的情况，给予贷款贴息的扶持；江苏省大学生在其毕业后的两年内自主创业，到创业所在地的工商部门办理营业执照，注册资金在50万元以下的可允许分期到位。相反，中部一些经济欠发达地区尽管也曾很重视大学生创业，但由于经济实力有限等原因，出台的相关扶持政策力度较小，有的甚至还没有达到国家提出的标准。此外，有些地方虽然制定了相关优惠政策，但却没有落到实处，未发挥应有的作用。

（5）教育水平因素。目前我国大学生的创业教育刚刚起步，高校已开始通过开设创业相关课程，举办各种创业讲座的形式，对大学生进行创业教育。这样不仅能够增强学生们对网络创业的认识，而且激发了学生们对网络创业的兴趣。不少高校在通过理论教育提高大学生对网络创业的认知水平的同时，还为大学生提供网络创业的实践平台。例如，江浙沪等相对发达地区的高校，充分利用社会资源，联合企业举办各种竞赛活动来培养大学生的网络创业能力。据相關报道，浙江义乌一所高校有80％的学生在学校的支持下利用课余时间做网络营销。然而，中部地区的高校对大学生创业尤其是网络创业的支持力度明显不够，缺少创业相关的教育，导致这些高校的大学生创业意识普遍不强、缺乏相应的创业技能训练等。

（6）商品选择因素。在网络营销过程中，货源是网络创业的基石，而各地区的货源存在一定的差异性。目前，网络交易中最为常见的商品是服装、化妆品以及饰品等，浙江、江苏、北京等地区在服装和饰品的生产与加工方面占据优势，化妆品则以上海、广东等地为聚集地。而我国中部地区以重工业为主，生产的产品主要是机械原料等物品，缺乏服装、化妆品以及饰品等货源的供给，在这类商品的质量、价格等方面处于劣势。

2 促进中部地区大学生网络创业的对策

政府要提供良好的创业环境。随着网络经济的迅速崛起和大学生就业形势的日趋严峻，网络创业受到了很多大学生的青睐。因而，各级、各地政府相关职能部门要为大学网络创业营造良好氛围，并提供相应的政策支持。其一，各地劳动保障部门要充分利用电视台、电台、报刊等新闻媒体，结合本地实际自行设计以培训促创业、以创业带动就业等内容的宣传活动，形成上下联动的宣传机制。营造良好的舆论氛围，提升创业培训工作在本地区的影响和认可度；其二，各地政府要积极引进有效的创业培训模式，将创业培训纳入地区就业工作的统一范畴，提升创业培训在就业工作中的地位，促进创业工作的顺利开展；其三，各地方政府应积极构建大学生的创业保障平台。一方面，在政府引导下构建资金保障平台，提供适当额度的低息贷款和多次贷款的政策支持，并鼓励社会资本参与大学生网络协同创业。另一方面，政府部门在网络行政管理中要对大学生网络创业给予支持，国家有关立法机构也应重视和加强相关领域的立法工作。坚决打击网络环境下的垄断行为、知识产权侵权行为等，引导商业网站和广大网商诚信、合法经营，净化网络经营环境，维护良好的网络经营秩序，为大学生网络创业提供公平、有序的网络环境。

高校要加强大学生创业教育。据有关部门调查，很多大学生强烈要求开设网络创业指导课程，以加强网络创业知识和技术能力水平。同时，他们还希望通过活动训练与亲身实践来获得网络创业的相关知识和技能。因此，高校应针对大学生的需求，积极开展各项网络创业实践活动。激发他们对网络创业的热情和兴趣，营造良好的校园创业氛围。努力提高大学生在营销、网络技术、推广等方面的能力。具体做法包括以下两个方面：一是开设专门的辅导班，为那些对网络创业感兴趣的大学生提供系统的网络创业知识。主要方法是通过教师引导，给学生传授相关的知识，更重要的是教给他们一种方法，使他们学会如何更好地从网络上获取自己所需的有效信息，掌握更多的知识和技能。二是充分利用学校的模拟交流平台——创业协会。网络创业大赛为那些想要创业的大学生提供了一个很好的实践环境。通过这种赛事，他们可以强化自己的创业基本理论在比赛中不断地摸索和提高创业技能。更为重要的是，创业不会是一种个体活动，这不仅在思想上加强了大学生的团队意识，更让他们亲力亲为，共筑团队协作精神。

3 结语

成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。成功创事业大学生的经历和经验告诉我们：不是有了创事业前提才从事创事业，而是有了创事业行动才有了创事业前提。

要营造良好气氛，形成“鼓励个性张扬，允许败绩、试错、纠错”的文化心态，追求以点带面的创事业效应。同时要从硬件和制度上为大学生创事业创造良好前提。

学生在校园里创事业，示范作用明显，高年级、高级别学生卖家手把手带低级别卖家，成活率高；彼此鼓励，传染效果明显。同寝室、同班、同乡彼此之间的鼓励，能大大提高创事业成功率。除了处理完成就业的作用之外，大学生创事业能考验健全人格，培养诚信、守时、坚毅等品格。即使毕业后从事另外工作，在校期间的创事业经历也会成为一笔名贵的财富。