在竞争中创建国际品牌

闫伟 赵晓凤

一日千里，用以形容中国会展业的发展并不为过。上海，作为我国最具代表性的会展城市之一，蕴含着会展业生机勃勃的力量。上海市国际展览有限公司(以下简称公司)，是上海最早成立以主办专业展会为主的知名企业，具备悠久历史的同时也代表着用创新精神刻画新时代下的新形象。总裁顾春霆在接受《中外会展》杂志专访时表示，“十二五”期间，是企业发展的关键之年，迎合市场需求，力争在天时地利与人和的条件下，让企业更上一层楼，绽放新光彩。

新形势，时事造就发展

中国融入世界市场竞争环境中，自从加入世贸组织以来，已经逐渐出现大幅度提升。会展产业也经历了升级换代的过程，“人世十年，中国展览业的发展可谓突飞猛进，大大缩短了与国外展览强国的差距，特别是场馆等硬件设施已基本达到世界先进水平。”顾春霆告诉《中外会展》杂志记者。随着许多展览业巨头在华投资，纷纷引入品牌会展，国际会展企业和项目扎堆中国，这是必然趋势，中国本土展览企业顺应形势，“通过合作与交流，国外先进的办展理念、管理模式和营销策略等都给予我们很好的启迪和借鉴。”不断发展的中国会展业也充分印证了这些变化。

作为会展市场的主体，企业实力的增强创造了新的需求，“凭借中国一批国有企业、民营企业综合实力的不断增强，中国的一些品牌展会正在不断探索“走出去”的发展战略，为具有中国特色和中国优势的企业搭建海外交流平台，拓展国际市场。”顾春霆对此更是深有体会，他向记者介绍，尤其在2011年12月，公司在印度成功举办亚洲国际染料展，不仅成为业界瞩目的范例，而且也彰显出公司转型脚步的加快和沉稳。

谈到新背景下的发展，顾春霆坦言，世界经济形势变化复杂，再加上国内经济受到世界经济低迷的影响，企业在市场拓展营销方面秉持保守的态度。如何引导企业迎接新发展契机，成为顾春霆肩上最重要的责任之一，“2012年，公司将着力于业务创新力度。”另外，他还强调，重点加大展览项目突破，强化管理创新、思路创新、手段创新，用创新方法突破项目瓶颈，充分利用国内、国外两个市场、两种资源，在巩固原有项目、加快原有项目结构优化的同时，继续加强品牌项目和优势项目的板块延伸、区域扩张、海外拓展，面向长三角地区合作和海外新兴市场布局。

效益至上，引领企业走出去

顾春霆在公司2011年工作总结会上列出一系列数据：2011年，公司全年共完成国际在华展览16个，其中自办展展出总面积42.1万平方米，参展商4300家，参观观众达98万人次；组织大型国际会议3个，会议听众2040人，各项数据均创历史最好水平。而对于2012年，他强调公司将紧紧围绕“团结，敬业，创新，发展”，坚持以效益为中心，以项目为主线，以发展为目标，坚持创新驱动，加速扩张，进一步提高公司的核心竞争力和国际影响力。

所谓的国际影响力，不仅表现在企业本身实力，还涉及到所有公司主办的展会项目，特别是能够在国外举办的展会。不久前，在印度成功举办的展会就是一个非常不错的例子。2011年12月8日，由上海市国际展览有限公司联合中国染料工业协会、中国印染行业协会、中国贸促会上海分会联合主办的2011亚洲国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会在印度古吉拉特大学会展中心成功落下帷幕。“展会的重要意义在于加快了中国染料工业发展方式的转变，也是从实际行动上贯彻国家‘走出去发展战略。而对于两国会展行业来说，这也是一次重要的交流机会。”顾春霆指出展会的重要意义。

本次展览会展出面积达5000平方米，来自印度、新加坡、英国、中国等国家和中国台湾地区120多家中外企业积极参展。根据展会的展后报告统计，为期三天的展会吸引了来自26个国家和地区的3011名专业观众到会参观洽谈，同时，这也是在2011年被中印两国总理宣布为“中印交流年”期间，中国首次在印度古吉拉特邦办展，政治意义一样非同凡响。“此次展会得到了印度化工贸促会、印度染料制作商协会的大力支持，显示了两国染料界的良好合作。”

印度国际染料展是在公司的“中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会(英文简称China Interdye)”项目品牌优势下成功举办的，在顾春霆看来，印度展会是China Interdye的品牌国际化延伸，“旨在为中国企业开拓国际市场、创建国际品牌推波助澜，从而加强国际合作，提高市场竞争力。”更为久远的意义在于，这是中国会展企业在海外品牌的一次成功经历，为其他会展企业开拓国际市场树立了优秀典型，引领更多中国企业走出去。

持续发展，2012新征程

新的一年，公司迎来28岁生日，一个成熟而富有朝气的企业再一次跨上旅程。公司的众多会展项目，如上海国际汽车工业展、中国国际模具技术和设备展览会、中国国际物联网大会暨展览会等，元论是专业性还是国际性，都已成为深受业界人士赞许的品牌性展会。最为重要的是企业从未间断创新和改革，当然，顾春霆也强调，“2011年，公司以项目为主线，以业绩为导向，以发展为目标的发展方针，保持了良好的发展势头，其中要感谢这一年多来关心、帮助、支持企业发展的所有领导、合作伙伴和媒体朋友。”

此外，人才也是顾春霆重点强调的成功因素。“长期以来，我们始终摸索着适合国展公司自身发展的人事管理制度。”他告诉《中外会展》杂志的记者，公司树立以德为先的选人标准、形成德才兼备的用人导向，坚持以人为本的育人理念，建立科学有效的留人机制，在企业不断发展、效益不断增长的前提下，和广大员工分享企业发展成果。同时，公司高度重视青年员工的培养和锻炼，帮助其做好个人职业生涯规划，培育一支支优秀的项目团队、管理团队，以及一批未来的领军人物，使整个国展公司事业保持良好运转。

“明年，我们的春、秋两季婚纱展、染料展、物联网展和摄影展都将移师上海世博展览馆举办，2012中国上海国际汽车零部件、制造设备和售后服务展览会将全面升级，以及全新推出2012上海汽车欢购嘉年华。同时，公司还将全面启动2013年4月第十五届上海国际汽车展的各项工作，以品牌项目为龙头，进一步提升展览会的能级和档次。”——这是顾春霆透露的企业发展计划中一部分内容，2012年是国家全面实施“十二五”规划的关键之年，结合上海加快“四个率先”，全面推进“四个中心”建设的背景，公司将进入全面升级、奋进时期。

机遇往往倾向于有准备的人。顾春霆带领着上海市国际展览有限公司积蓄力量，在纷杂的竞争中奋力前行，塑造着会展企业的新标榜，也镌刻着新的历史。