“啃老”小伙非洲“瑙莱坞”掘金记

王莹莹/编译

视频网站如何赚钱，一直让视频大佬们倍感头疼。不过，尼日利亚小伙子詹森?恩乔库（Jason Njoku）却从蓬勃发展的尼日利亚电影王国“瑙莱坞”（Nollywood）中杀出了一条生路。

作为世界上最大的“瑙莱坞”电影和非洲音乐的数字媒体分销商，詹森旗下的iROKO拥有50万注册会员，在拉各斯（尼日利亚港口城市）、伦敦以及纽约有超过100名员工，2011年营收达到800万美元。2012年初，这家新兴的尼日利亚互联网公司还获得了老虎环球基金的800万美元投资。老虎基金曾是社交网站“脸谱”的投资者之一。

两年前还身无分文的詹森，最终还娶到他梦寐以求的对象：一名瑙莱坞当红女星。

与母亲同住的收获

2005年，从英国曼彻斯特大学化学系毕业的詹森并没有按部就班地走进实验室，而是梦想着能够成为企业家。但在接下来的几年里，他连续数次创业均以失败告终。

29岁时，身无分文的詹森不得不搬回家中与母亲同住，几近成为啃老一族。他发现，母亲和周围的亲戚朋友们都迷上了瑙莱坞电影。这种以原汁原味的非洲巫术、爱情、政治等为主题的电影，受到本地观众的推崇。但由于没有完善的电影产业，电影主要通过DVD和网络发行。

2010年，詹森成立了自己的iROKO公司，开始在网络上播放电影。在视频网站已成红海的形势下，他并没有用鸡蛋撞石头，而是选择与世界上最大的视频分享网站YouTube并肩作战。这样做的好处是，无需任何宣传，他上传的电影每周都能从世界各地吸引约250万的点击率。

“我们的盈利模式很简单，就是在电影播放前插播15-20秒的广告。”詹森说。而除了YouTube，iROKO还与亚马逊、iTunes、视频分享网站Dailymotion等建立了内容合作。

站在“巨人”的肩膀上，也让盈利变得顺理成章。通过出售广告空间，一个月内iROKO就获得了100万美元的广告收入，以及800万的浏览量。

“现在我们最受欢迎的电影叫《黑莓宝贝》，是一部四季的喜剧，主要讲述三个拜金女如何痴迷黑莓手机。”詹森表示，目前仅第一季的电影就已获得65万的下载量。2012年7月，iROKO又推出包月模式，会员每月只需花5美元就可以尽情享受瑙莱坞电影。

由于非洲国家宽带普及率低，目前iROKO有90%的流量都来自非洲以外，如欧洲、北美、加勒比海以及中东等尼日利亚移民较多的地区。而随着互联网的普及，詹森希望能吸引来更多非洲本土的观众。“现在的尼日利亚相于1990年左右的中国，或者2000年左右的印度。你能看到这片大陆正在发生变化，非洲正在觉醒。”

制作成本还不及一件晚礼服

在詹森成功的背后，尼日利亚蒸蒸日上的电影工业功不可没。据美国电视新闻网报道，2011年，瑙莱坞每个月生产的电影超过200部，已超过好莱坞成为世界第二大电影生产基地，仅次于印度的电影生产机器“宝莱坞”。

瑙莱坞的最特别之处，还在于它的电影都是“小本经营”，平均制作成本仅1.5万美元，“甚至还不及好莱坞女明星的一件晚礼服”。其演员阵容多为本土演员，后期制作也相对粗糙，几乎所有影片都不是在专业的摄影棚，而是在民居、旅馆和办公室等场所完成拍摄的。因为成本低，瑙莱坞电影的产出速度也很快，几乎7-10天就可以完成一部。

在尼日利亚等非洲国家，电影院少之又少，因此“瑙莱坞”电影在后期制作完成后就立即压制成DVD，在一些简陋的放映室放映，并以每张约2美元的价格在音像店出售。或许正是因为“便宜”和“迅速”，以及电影内容的本土化，瑙莱坞电影要比好莱坞大片更受非洲人的青睐。一部电影往往能赚回五六万美元，而“瑙萊坞”电影的年产值更是达到2.5亿美元。

但对于詹森而言，他面临的首要问题是对付盗版。

对抗盗版魔咒

在拉各斯的阿拉巴市场，詹森已经连续转悠了几个星期。他努力把自己介绍给制片人，并费尽心思地向他们解释网络视频并不是盗版或窃取他们的智慧财富，反而能够增加他们的收入。

当地制作人估计，电影业一半的利润都被盗版和腐败吞噬。据悉，在尼日利亚售出的10张DVD中，只有一张是正版的。甚至，电视台也会播放盗版电影。

然而，即便是在知识产权如此不健全的非洲市场，詹森也并未投机取巧。他在版权方面可谓大手笔投入，平均每部电影的版权费约3000美元。这一价格几乎相当于制作费用的20％。

此外，詹森还提供了很多附加服务，比如为混乱的瑙莱坞电影业建立互联网电影数据库。他还计划为电影配上法语字幕，以方便西非国家的影迷观看。

合理的价格拉近了詹森和电影制作人的关系。短短四个月时间，詹森就从100位独立制作商手中买到了500多部电影的在线版权。

如今，iROKO的电影库里共存储了4800多部电影。詹森还有一部专门和制作人联系的手机，每天都会接连不断地收到核对合同、发行日期，或者什么时候能收到下张支票的询问短信。

詹森的钱显然没有白花，在非洲，这笔钱甚至还派上了意外的用场。在一次暴民闹事事件中，詹森受到牵连，幸好一位曾与他合作过的制片人将他拉到了自己家中，并向暴民表示他是尊贵的客人。一大群制作人还组成了方阵与暴民对抗，以支持詹森。

如今，年轻一代的瑙莱坞导演们已经意识到，要与好莱坞抗衡并不容易。眼下，一场质与量齐头并进的“新尼日利亚电影运动”正在这个国家轰轰烈烈地进行中。

2011年，对瑙莱坞十分好奇的好莱坞首次与其合作，联合制作了一部电影。英国电影协会最近也为瑙莱坞电影举办了一个主题日活动，邀请导演和电影制作人一起头脑风暴。詹森则更愿意“坐享其成”——对他来说，瑙莱坞越能拍，iROKO就越能赚。

“繁荣”瑙莱坞（Nollywood）

瑙莱坞位于尼日利亚拉各斯中部阿拉巴市场附近的峡谷地带，方圆有十几平方公里。这里虽然没有商业区时尚的摩天大楼，却也店铺林立。既有总部设立在拉各斯市、由75家制片公司组成的联合企业——尼日利亚电影摄制者合作公司这样的巨头，也有数以千计的小电影公司以及密密麻麻的音像制品店。

临街的墙上张贴着不少招募演员的广告：“如果您又高又壮，而且能流利使用不同部落的语言，请联系我们”，或是“9部电影同步大规模海选！”……尽管演员们的片酬每天不足20元人民币，还是能随时叫到一大批演员。

如果说好莱坞以令人瞠目结舌的惊险刺激取胜，宝莱坞以叫人眼花缭乱的歌舞见长，那么“瑙莱坞”则靠让人恐怖的巫魔风格抓住观众。

多数电影评论家认为，尼日利亚电影业开始于1992年的一部电影《奴役下的生活》。该片讲述了一个男人着迷于魔教，竟然要牺牲自己的妻子来换取财富的故事。自此以后，这种巫魔风格的电影成为瑙莱坞的主流。此类电影大多描述穷人离奇变富、情敌变瞎、发疯甚至当街裸奔狂叫等。电影的结局几乎都是施魔法者受惩罚，行善者终得好报。

《奴役下的生活》的制片人奥冈约佛尔说：“普通人想看看那些东西后面究竟藏着什么……我们也没有美化它，就是让人们坐下来想想，开拓一下思路。看过那种电影后，好多人都不再信这些巫魔了。 ”