论川渝地区天然气产输销一体化的地位与作用——以联网营销为分析视角

王良锦 孙开俊 朱 怡 严 曦

（1.中国石油西南油气田公司，四川成都 610051）（2.中国石油西南油气田公司川中油气矿，四川遂宁 629001）

论川渝地区天然气产输销一体化的地位与作用
——以联网营销为分析视角

王良锦1孙开俊1朱 怡1严 曦2

（1.中国石油西南油气田公司，四川成都 610051）（2.中国石油西南油气田公司川中油气矿，四川遂宁 629001）

当前，联网营销已经成为我国天然气营销的显著特征，联网营销对天然气产输销一体化营销模式产业链协调功能、资源优化配置功能和促进市场供需平衡功能等提出了更高要求，迫切需要进一步强化和完善产输销一体化营销模式。

天然气；产输销；一体化；地位与作用；联网营销。

天然气产输销一体化模式是基于川渝地区丰富的天然气资源，以及最早大规模就近开发和利用天然气而逐渐形成的一种川渝地区特有的天然气营销模式。随着我国天然气工业体系的逐步建立和完善，特别是天然气联网营销全面形成，川渝地区油气生产经营企业的发展方向将进一步向着生产规模化、经营效益化以及产输销一体化模式发展。

一、川渝地区天然气产输销一体化模式的形成原因

产输销一体化指大型油气企业既从事天然气生产，又从事天然气输配，还从事天然气销售等业务，即产输销各环节纵向一体化经营。川渝天然气产输销一体化模式是由我国天然气工业历史发展决定的。

（一）川渝地区产输销一体化是我国天然气工业性质决定的

天然气工业是个高风险、高投入、技术密集型产业，规模经济和范围经济十分明显，行业进入和退出壁垒较高。强大的勘探开发实力、完善的管网系统、规模化的利用市场，是天然气工业发展的基本保障。

天然气工业本身性质对从事天然气勘探开发、输配和销售企业的经济实力、技术实力和抗风险能力要求极高，只有具备雄厚技术力量和稳定资金来源的企业从事天然气勘探开发和输配与销售，以充分发挥天然气产输销一体化生产经营的规模效应和范围效应。中石油西南油气田作为国有大型骨干油气生产供应企业，不得不全面承担社会责任，既要投入巨资从事天然气勘探开发和建设完善管网设施，又要投入大量人力物力市场开发市场和寻找用户，长期以来逐渐形成了今天川渝地区天然气产输销一体化模式。

（二）川渝地区产输销一体化是天然气产业链利益不平衡性决定的

长期以来，我国天然气产业链整体效益更多地在下游天然气终端销售环节，国家税收政策对上游勘探开发等生产环节没有十分明显的倾斜性鼓励政策和措施。油气生产企业勘探开发的高投入需要通过下游终端销售获利后在勘探开发的再投入方面予以支持，唯此才能使天然气产业化步入良性发展轨道。如果天然气产输销各环节由不同法人实体分开经营势必会影响上游勘探开发企业的生产积极性。

在产输销一体化模式下，天然气生产和销售合一，或由一个法人实体下不同分公司或子公司经营，避免了利益不平衡性而引起的各种矛盾和信息闭塞，实现了产输销各环节利益的整体平衡。

（三）川渝地区产输销一体化是天然气产业链资源优化配置的要求

油气生产企业拥有资源和管网优势，势必考虑天然气利用市场的发展。如果在天然气产输销各环节管理体制上进行人为的行政独立划分，将不可避免地增加天然气中间计量、交接、财务结算等中间管理环节，人为地增加管理和协调成本。

川渝地区实际情况决定了天然气产业持续稳定发展的关键是如何有效协调、合理配置天然气资源。否则，区域内重复投资建设，恶性竞争的情况就会不断出现，浪费和损失国家财产，也不利于促进地方经济社会发展。

二、天然气联网营销趋势及其对川渝地区天然气市场影响

随着忠武线成功返输，宁夏中卫贵阳联络线建成，川渝地区开始进入以不同气区、不同消费市场统一调配为显著特征的天然气联网营销时代，对川渝天然气产输销一体化模式提出了更高的要求。

（一）多元化供应提高气源保障程度，但总体供需平衡调节能力受到挑战

2010年10月26日，中亚天然气管道B线全线投产，我国已初步形成以“陆上国产气、海气、进口管道气、进口LNG”四个气源为主体的天然气供应框架，呈现多气源、多管网、多竞争主体的格局。

作为全国主要的天然气产气区和区域消费利用市场，川渝地区在管道联网后也将实现多气源供气方式，每年有相当大规模外购气进入川渝管网系统销售，天然气资源供应量大大增加，供不应求的矛盾将得到根本缓解。但同时也可能因高价外购气大量涌入，终端需求承受能力受影响，以及外购气的不可控性出现供应中断风险。

（二）网络化输配增强天然气调配灵活性，但资源优化配置能力受到挑战

联网后我国将形成以西气东输、川气东送、陕京线、忠武线和永唐秦等骨干管网，把川渝、长庆、塔里木等国内主要产气区域连接起来形成“两纵五横六大区域”的全国供气网络。川渝地区也将完成“三横、三纵、三环”骨干管道系统建设，以及宁厦中卫贵阳联络线对接，川渝管网全面融入全国骨干管网大系统。

同全国骨干管网联网销售情形下，川渝地区天然气调配灵活性极大增强，冬春季供应峰谷差和供需缺口将得到有效的平抑。但是联网后，川渝天然气调配也将不可避免受到国家或总部指令计划影响，区域营销计划自主性和稳定性受到一定影响，资源优化配置能力形成较大冲击挑战。

（三）规模化发展促进天然气利用产业集群形成，但优化利用方向受到挑战

目前，我国天然气工业已进入快速发展阶段，全国性天然气市场正在形成。川渝、环渤海、长三角和东南沿海四大区域消费市场占全国比重约62%，逐渐培育出以城市燃气、建材、化工、冶金等为代表的天然气利用产业群，天然气消费利用呈规模化集约化发展趋势。

作为全国最早最成熟的天然气工业基地，川渝天然气消费利用规模持续发展，消费结构也不断优化，但是由于经济利益驱使，一些地方盲目上马大批能耗高低附加值的工业项目，造成了终端用气效率低下。联网后，天然气供应量增加可能把更多的天然气用于能耗高、附加值低的化工等项目；而低能耗、高附加值的天然气利用产业集群却可能得不到用气保障，加剧天然气用气结构不合理出现，天然气优化利用方向受到挑战。

三、联网营销条件下，川渝地区天然气产输销一体化模式的地位与作用

联网营销条件下，川渝油气企业天然气产量和市场调配方面将受到总部计划和其它区域市场形势影响，从而对油气生产企业产输销一体化模式整体协调控制功能提出更高的要求。

（一）天然气联网营销要求发挥产输销一体化模式的产业链协调功能

天然气生产、输送、销售和终端利用各个环节构成一个紧密衔接的大系统，任何一个环节出现问题都会影响整个产业链正常发展。联网营销条件下，由于气源的多元化和输配的网络化，相应的导致天然气产输销各环节关系更加复杂，协调更加困难。

因此，天然气联网营销要求有实力的企业集天然气的勘探开发、集输处理和市场开发与销售为一体，将产输销各环节作为一个紧密关联的产业链条系统规划和整体优化，减少沟通协调障碍，提高管理效率，降低交易成本。同时，充分考虑天然气产输销各环节均衡、协调发展，兼顾企业、政府、社会、用户各方利益，特别是争取地方政府和社会对油气生产企业提供一个良好的生产经营互不环境。

（二）天然气联网营销要求强化产输销一体化模式的资源配置功能

良好的资源配置能力要求油气生产供应企业对天然气资源的获取，必须能满足下游用户不断增长的市场需求，并保持随时组织多种气源能力以防止和应对天然气供应中断风险；对天然气输配管网的规划与建设，必须与天然气勘探开发和利用市场开发同步，并防止高投入的重复建设造成巨额浪费；对终端市场开发和销售必须与天然气生产供应能力相匹配，形成消费利用市场的梯度开发和合理储备；对天然气调峰设施建设和战略储备进行合理规划和布局，确保天然气持续稳定供应。

现阶段我国天然气资源不足，勘探开发成本过高和消费利用结构不合理，需要充分发挥天然气产输销一体化模式资源优化配置功能。特别是在联网条件下，天然气产输销各环节更加错踪复杂的衔接和协调关系，更多的是要求油气企业进行统一规划，统一布局，在强化天然气产输销纵向一体化经营的情况，加强产业链各环节协调，优化天然气资源配置，形成高效的有机整体，避免或减少各自为政、生产与消费利用严重脱节，以及由此产生的各种矛盾和额外成本。

（三）天然气联网营销要求发挥产输销一体化模式调节市场供需平衡功能

天然气勘探开发需要大量钻井，大规模建设配套地面设施，投入和运行成本较高。产输销一体模式的计划性和指导作用十分明显，油气生产企业能充分了解下游天然气市场开发和消费利用情况，清楚天然气用户的中长期用气量计划和价格承受能力，能据此确定自己的年钻气井数量和天然气年生产能力；同时如果下游天然气用户也能清楚的了解油气生产企业资源供应规模、供气价格、调峰计划与政策，能据此确定自己的天然气利用项目，促进工业用气和民用气的开发。

联网营销条件下，天然气资源的供应实现了多元化，输配也实现了网络化，全国天然气市场将形成一个相互联动的整体，天然气保供压力和调配难度更大，从而对天然气供需平衡造成更大的挑战。因此，联网营销要求加强天然气产输销一体化营销计划功能，做到营销计划的调整不仅与市场需求、可中断用户恢复与减少相结合，还要与天然气生产计划相结合，确保天然气供需总体平衡。

[1]段永章，王良锦，杜奇平.天然气联网营销若干问题的思考[J].天然气技术与经济，2011（6）.

[2]董一佐.大庆油田天然气产业一体化战略分析[J].油气田地面工程，2008（5）.

[3]张抗.中国天然气一体化发展的思考[N].经济参考报，2006-01-10.

[4]陈浩.天然气终端价格机制问题的再思考[J].重庆理工大学学报：社会科学版，2010（5）.

A Research on Status and Function of the Integration Model of Natural Gas Production,Transportation and Marketing: The Perspective of Gas Pipeline Networked Marketing

WANG Liangjin1SUN Kaijun1ZHU Yi1YAN Xi2
(1.Southwest Oil & Gasfield Company, PetroChina, Chengdu, Si Chuan 610051;2.Central SichuanOil Gas Mineral of Southwest Oil & Gasfield Company, PetroChina, Suining, Si Chuan 629001)

In recent years, natural gas pipeline networking marketing has become the remarkable characteristics of China's natural gas marketing, which claims a higher requirement for integration model of gas production, transportation and marketing, especially in the following three kinds of functions: the function of promoting the harmonious development of the industrial chain, the function of promoting optimal allocation of resources, the function of promoting demand and supply balance of the market. Therefore, further intensification and bettering of the integration model of production, transportation and marketing is in urgent need at present.

natural gas; production-transportation-marketing; integration; status and function; pipeline networking marketing

F724.7

A

1009-8135（2012）04-0056-03

2012-06-13

王良锦（1976-），男，四川平昌人，经济师，博士，主要从事天然气市场与营销研究。

（责任编辑：于开红）