引领时尚革命的『时装国王』

因没钱给未婚妻买睡袍激发志向

1936年3月28日，一个名叫奥特加的人出生在西班牙的莱昂。奥特加从小就过着贫寒的生活。14岁的时候，奥特加就开始在西班牙北部的拉科鲁尼亚一家成衣店做杂工。聪明的奥特加总是很喜欢参与服装的设计和制作。在参与的过程当中，好学的他渐渐发现，一件衣服从设计到制作再到摆上货架，整个过程蕴含着极大的利润空间。奥特加经常在心里默默地为自己加油鼓劲，他相信只要自己努力，有朝一日也可以从中赚到钱。

随着年龄的增长，奥特加和当地的一个女孩子相恋了。有一天，未婚妻被一家服装店漂亮橱窗里的美丽丝质睡袍给吸引住了，于是，他就上前看了一下价签。看完之后，奥特加在心里暗暗叫苦：太贵了！奥特加默默地拉着未婚妻离开了。

回到家后的奥特加下定决心，一定要赚到大钱。有了这样的驱动力之后，在1963年，奥特加用自己所有的积蓄——5000比塞塔创办了一家专门生产女式睡衣的制衣厂，开始了自己的创业路程。

库存货物成就“ZARA之父”

直到1975年，一个重大的变故让奥特加原本平静的生意起了波澜。这一年，一家德国的客户突然取消了公司的一大笔订单。他们的合作被取消足可以让奥特加破产！无奈之下，奥特加决定自己开一个店把这批货卖出去。说干就干，奥特加马上就在拉科鲁尼亚开了一家名叫“ZARA”的小店，降低价格卖起了厂里积压成山的存货。由于价格低廉，附近的消费者纷纷上门抢购，小店的生意出奇的好。虽然损失了一部分利润，但这次的经历让奥特加深刻认识到生产企业与零售企业维持良好关系的重要性，也让他明白极速生产和销售是更好的一条出路。

从1976年开始，奥特加先后在西班牙的各大城市开设了ZARA分店。渐渐地，越来越多的人认识了ZARA。1985年，奥特加正式组建了Inditex持股公司。随着这个集团的成立，奥特加确定了一种“快速、多款、少量”的生产销售模式。

采取的所有策略，奥特加都建立在一个概念上：和时间赛跑！之前的一次囤积教训让他意识到，只有加速设计生产和销售的脚步，才会创造出更多的财富。虽然这些策略大大增加了生产成本，但是，经过有效的循环之后，赢得的利润远比损失的成本高。

有人曾这样评价ZARA：“一流的设计，二流的生产，三流的价格”，即“样式时尚，生产不求形似只求神似，价格便宜”。有了这样三个有别于其他品牌的优势，ZARA没有让奥特加失望，它迅速引发了时尚界的“西班牙旋风”，几乎成为世界时尚的领跑者！在一年的时间里，ZARA大概会推出12000种时装，但是每种款式只供应20～30万件，ZARA的销售额占据了Inditex集团总销售额的77%！ZARA因此成为Inditex集团里最有名的品牌。 （据《中国证券报》）