多方角逐促成EPON FTTH规模应用

本刊记者 | 赵光磊

国内的低价竞争由来已久，此次大范围的盈利告警能否彻底改观当前市场竞争环境，在接下来的中国联通2012年PON集采中将会有明确的体现。

成本效应是促成EPON FTTH规模应用的关键。

宽带提速目标已完成一半

中国电信2012年的PON集采中，集采总量超过2100万线，集采金额近40亿元人民币，总共包括EPON FTTB、E/GPON OLT、宽带终端三部分，其中EPON FTTH终端规模430万线，GPON FTTH终端规模230万线，EPON FTTH的规模比原来预期350万线增加了80万线。EPON依然占据中国电信PON集采的主要比重。而在此之前，中国电信集团科技委主任韦乐平也曾透露，2012年中国电信将停止对EPON OLT的集采，FTTH全部采用GPON设备。两相对照一下，可以看出中国电信集团并没有按照原计划来采购PON设备。

据了解，中国联通目前已经开始筹备2012年PON集采的前期工作，而就在去年的集采中，中国联通加大了GPON设备的采购比重，集采总量基本与EPON持平，一度让业界以为GPON将主导未来的FTTx建设，并且现在GPON也成为各设备商主要推广的技术方案。然而中国电信的这一轮集采结果已经透露出市场现状更加青睐EPON FTTH应用的信号。

宽带普及提速工程开展以来，在工信部积极推动下，相关电信企业加快了宽带网络升级改造和建设的速度，同时对资费套餐也进行了优化和调整。目前，发改委、工信部会同11个部门正在积极推动“宽带中国”战略的制定。工信部数据显示，上半年，全国电信主营业务收入同比增长9.2%。6月末电话用户突破了13.35亿户，其中3G电话的用户达到1.76亿户；实施宽带普及提速工程，新增光纤用户1800万户，超过全年目标的一半。

低价中标的必然结果

从运营商的历次集采来看，每年中国联通和中国电信的PON招标，都是各大设备商技术、商务两方面的血拼时刻，现在的格局已经定型为华为、中兴、上海贝尔、烽火通信四家分割每年的PON集采大单，其他厂商已经逐步出局。而且随着运营商要求设备价格不断下降，各大厂商亦不断压价，甚至出现了赔钱赠送的局面，被业内戏称为“赔钱赚吆喝”。

相比于技术标，近两年来，几大运营商更加注重商务标的打分，历次集采中获得较大比重的设备商，往往不得不将价格压至最低，利润被进一步压缩。一位参与投标的厂商人士透露近两年的集采中，不时出现有厂商为扩大市场份额，采用恶性竞争手段，将产品报价压至成本价以下，使利润本就微薄的设备商雪上加霜，也使整个市场秩序进一步紊乱。

从目前集采的PON设备来看，EPON的成本价明显低于GPON，所以在运营商低价中标的采购原则下，EPON占据主导地位亦成必然趋势。然而近年来由于FTTH的建设投入成本高，而且将担负起中长期的宽带承载任务，经过综合性的技术分析，运营商开始倾向于选择GPON技术来部署FTTH，从而保证所部属网络具备较长的生命周期。值得一提的是，虽然技术选择上已经明确了发展思路，然而在市场驱动的背景下，低价的EPON技术依然更容易在集采中脱颖而出，而且也符合了很多地方运营商的采购需求。

一位厂商高层告诉记者，虽然中国电信集团已经明确表示不再新建EPON网络，然而省市公司可以通过申请扩容的方式，以再次采购EPON设备。市场的这一系列反应也表明EPON FTTH的市场主导地位短期内难以撼动。

设备商竞争回归理性

近日，中兴、阿尔卡特朗讯、爱立信、华为相比发布了2012年半年报，中兴、阿尔卡特朗讯相继发布盈利预警，爱立信净利润也下降六成，这引起了业界的广泛关注。长期以来，各厂商主要采取“以成本换份额”的销售策略，对于各家的现金流及利润带来了较大影响。

据了解，在去年的联通PON集采中，由于厂商GPON报价过低，使得整个GPON份额大幅增长，与EPON持平，也一度让业界认为GPON在超越EPON成为集采主流。然而价格低于成本的GPON设备在实际部署过程中也加大了设备商的资金负担，超过了一些设备商的承受底限。也正是由于这种情况，促使GPON厂商在中国电信的PON集采中，提高了GPON设备的报价，高价之下，GPON的市场比重没有达到业界预期，报价较高的厂商亦脱离了份额前三序列。一些前瞻性厂商已经开始放弃商务夺标的手段，更加重视项目利润率。

中兴通讯副总裁兼中国区CMO刘鹏也提出，设备厂商的拓展思路需要从“以成本换份额”向“以技术换利润”转变，同时重视现金流。

随着各大设备商战略的转变，整个PON市场的竞争也将进一步趋向理性化，此次中国电信的PON集采也被视为市场的进一步回归理性。而结合当前的PON市场走势，EPON、GPON的价格仍存较大差距，若短期内运营商的集采策略不发生转变，EPON的市场占比将稳居主导地位。

国内的低价竞争由来已久，此次大范围的盈利告警能否彻底改观当前市场竞争环境，在接下来的中国联通2012年PON集采中将会有明确的体现。

地方运营商亦有EPON倾向

在FTTH的规模部署中，地方运营商在实际的入户过程中遇到了较大的阻力，包括施工、运维等一系列的难题，而且各地网络基础的差异性也要求各地运营商因地制宜，结合现网情况，制定最合适的建网方案。单就ODN网络的建设来看，皮线光缆的铺设难度较高，而且其成本亦是整个FTTH建设的重中之重，各地运营商在考量部署方案时，有效控制成本亦是一大诉求，而对于智能化ODN而言，目前仍有一定的部署争议。

FTTH对于各地运营商而言，更高的部署成本加重了建设负担，据了解，上海电信在实施FTTH建设的过程中，就灵活选择特种光缆，在户外采用G.652光纤，而在室内入户一段则采用价格高的G.657抗弯曲光纤，在ODN的施工上，亦努力寻求最佳的施工方案。

对于很多地方运营商而言，由于长期以来一直部署EPON设备，从运维管理各方面对其更为熟悉，引入GPON后，则需进一步培训对于GPON系统的管理，而且EPON的低价成本也更受各地运营商欢迎。除了经济不发达地区，如上海等发达城市，其现网中亦部署了大量的EPON FTTH方案。

上述厂商专家透露，中国电信集团在集采过程中，会统计各省市的实际需求，根据各地的需求情况最后确定对于各种设备的集采比例。从EPON FTTH终端的数量亦可看出各地运营商部署EPON FTTH的实际需求。

FTTH的规模部署将确保智慧城市的顺利实施。

成熟10G EPON为EPON部署加分

目前整个10G EPON产业链已经十分成熟，从芯片、光器件、光模块、系统设备都已有成熟方案，而且中国电信已经验证了10G EPON现网部署能力，并已经在一些FTTB模式中实施10G EPON改造方案。特别是对于20M以上的FTTB升级，采用10G EPON方案将兼具成本、性能优势。相关厂商预计10G EPON明年将取得规模性应用，且上下对称式10G EPON亦将得到大量部署。

10G PON技术作为PON技术发展演进技术，被认为向下一代PON演进的必经之路。虽然目前已有WDM-POM、40G PON等前沿的PON技术，然而多数处于研发阶段，距离成熟应用仍有很长的一段距离。而在10G PON技术中，10G GPON的应用逐渐被忽略，技术完善程度不高，且进展缓慢，有专家指出10G GPON技术已基本被放弃。此时成熟的10G EPON技术将是运营商对现有PON网络升级的必要选择。

从设备兼容性及技术发展过渡来看，10G EPON与EPON技术具备天生的衔接性，可以基于现有的EPON设备实施扩容升级至10G EPON，从而有效满足用户对于20M及以上的大带宽传输需求。由EPON向10G EPON的升级，在成本、网络质量等方面都已经得到了现网验证，而且在校园网等流动性场景下具备非常明显的承载优势。

目前10G EPON在光模块方面的价格偏高影响了其规模化普及，使整个产业规模的拓展缓慢，随着运营商需求的增加，整个市场的扩大化，10G EPON价格将进一步走低，而且随着整个产业的日益成熟，光模块的成本也将进一步下降，从而有效带动PON设备的升级改造。

结合目前“宽带中国”战略的实施来看，三大运营商今年都加大了宽带建设的投入力度，投资规模巨大，然而目前已经显现了资金不足的隐忧。据了解，“宽带中国”战略7月月底将定稿，然后递交国务院审批，然而在各部委的协调中，资金问题亦没有得到有效解决，财政部能否给予资金扶持仍存较大疑虑，三大运营商更多需要自掏腰包实施宽带提速。