新型肥料推广任重道远江苏华昌在路上

□华文

华昌化工复合肥分公司销售部部长周程辉致辞

人头攒动的会议现场

为促进新型肥料的推广应用，本着构建绿色、低碳、和谐农业的目的，2月10日，江苏华昌化工在江苏溧阳召开了溧阳区域稳定性肥料客户座谈会，中国科学院沈阳应用生态研究所卢宗云教授、华昌化工市场部部长林祥军、复合肥分公司销售部部长周程辉、江苏农资集团溧阳有限公司总经理吴太平以及100多位经销商参加了本次客户座谈会，共同就华昌“肥恋田”稳定性肥料推广应用一年来的业绩和进一步的推广应用展开了深入的探讨，通过本次会议，华昌“肥恋田”稳定性复合肥料将在2012年迎来一个推广应用的高潮。

出席会议的领导和嘉宾

互动问答环节经销商十分踊跃

与会经销商在交流稳定性肥料推广经验

新型肥料为农业可持续发展助力

近年来，随着我国农业的不断发展，肥料产品的更新换代也不断加快，以缓控释肥、水溶性肥、生物有机肥等为代表的新型肥料异军突起，开始在农资市场占据一席之地。化肥历来是农作物增产的重要因素，对我国粮食增产的贡献达40%，但长期以来农用化学品的不合理使用，也给耕地质量带来了一系列问题。土壤承受力下降对肥料提出更高要求，肥料利用率低、肥料对土壤、水源的污染等问题困扰着中国肥料的发展，而解决这些问题的重要途径之一就是大力发展新型肥料。新型肥料可以有效改善传统肥料利用率低、过量施用造成的资源浪费、农业成本增加、环境污染、农产品品质下降等问题，正确施用可以提高土地利用率，达到“增效增产、减量降污”目的。发展新型肥料是发展高效、绿色、可持续农业的必然要求。

江苏华昌作为江苏省最大的肥料生产企业，更是及时把握农资市场的发展趋势，大力发展新型肥料，2006年经过华昌人的废寝忘食的研究和实验，研究生产出高效、缓释、环保的新一代氮肥升级产品——脲铵氮肥，集速效、缓效于一身，更添加了硫、镁、锌等中微量元素，其独特的特点和良好的效果一经推出市场就赢得了用户的青睐。2010年江苏华昌更是加强院企联姻，同中国科学院沈阳生态研究所强强合作，稳定性肥料成果研究落地江苏，加速了江苏华昌在新型肥料推广应用路上的步伐。

新型肥料推广任重道远

“江苏华昌将继续围绕新型肥料进行深入推广和应用，让更多的老百姓用上优质高效的肥料”，江苏华昌化工市场部林祥军阐述了华昌化工接下来新型肥料的推广之路，新型肥料的推广之路并不是康庄大道，老百姓对新型肥料的认可需要一定的过程，而企业就是要帮助经销商、农民认识新型肥料的优点，指导他们正确的用肥，新型肥料的推广需要厂家、经销商、农民三方的协同和配合。脲铵氮肥在经过这几年的推广和应用之后已经赢得了用户的交口称赞，特别是在2011年小麦、水稻的追肥季节，部分地区出现了供不应求的抢购局面，充分说明了脲铵氮肥的功效已经在老百姓当中树立了良好的口碑。华昌“肥恋田”稳定性肥料从推广一年多的成绩来看，以其稳定长效的特点初步赢得了用户的认可，特别是在江苏玉米、水稻等作物上的应用，让农民省时、省力、省钱，充分显示了稳定性肥料的优点。当然推广当中还存在部分地区的农民使用量不当、因耕作方式的地区间差异、农民施肥方式的不妥当等问题，导致稳定性肥料的肥料不能充分发挥，江苏华昌将深入总结分析稳定性肥料推广当中遇到的问题，解决问题，将新型肥料的推广推到一个新的高峰。

2012年江苏华昌将在2011年推广的基础上，加大示范试验力度，一方面通过示范试验的形式让经销商、农民看到稳定性肥料的良好效果，另一方面通过示范试验，指导农民正确地用肥、施肥以及田间管理，提高农民的用肥水平，充分发挥稳定性肥料的优良效果，同时将经销商培训成为稳定性肥料的技术专家和推广能手，依靠实际效果打动消费者，将稳定性肥料普及到户，让农民在第一时间能够用上稳定性肥料，并真正实现增产增收。同时组织经销商和种植大户等进行示范试验现场观摩，将成功经验不断推广，深入推动新型肥料的推广和应用。

来自溧阳及周边区域的经销商和种植大户参加了本次会议，在互动环节,许多经销商和用户都针对使用过程中出现的问题对与会的专家和农化人员进行了详细的咨询，经过一年多的推广，稳定性肥料的高效已经初见成果，但围绕使用而产生的问题也在困扰着经销商和用户，接下来华昌化工将继续加大推广力度，继续扩大新型肥料推广，让广大农民了解稳定性肥料，消除广大农民朋友的后顾之忧。

新型肥料推广华昌在路上

据企业相关负责人介绍，溧阳会议之后，2012年 “肥恋田”系列稳定性肥料推介会将在全国主要农业省份的若干地区陆续召开，相比2011年的系列推广活动，本次推广将扩大辐射区域，东北、华北、西北将有涉足，2012年稳定性肥料推广将如火如荼。

作为本次会议的主要筹备方之一，江苏农资集团溧阳有限公司总经理吴太平表示，华昌化工是一家有着深厚历史积淀、丰富行业经验和巨大创新潜能的大型肥料生产企业，诚信、重品质的经营原则，优质、高效的产品性能已被广大经销商所认可和接受，并从中受益匪浅。他表示将积极配合华昌的稳定性肥料推广，积极利用自身力量为用户服务，不仅要提供好的产品，更要提供好的服务，切实让用户得到最大的实惠。溧阳作为2012年华昌系列新型肥料推广活动的首站，更要起到带头作用，深耕市场，服务为先，打造精品样板市场，为接下来的推广积累经验。

为了配合2012年的华昌系列推广活动，江苏华昌将继续加大宣传推广的力度，在重点省市投入有针对性的广告宣传，力争实现投入最大化，让更多的农民认识华昌的产品，使用华昌的产品，并进一步认可华昌的产品，同时加大对经销商的培训，让他们变身为农技能手、产品专家，并将技术普及到用户当中，指导农民科学用肥、施肥。在推动稳定性肥料普及的同时，华昌继续稳固另一拳头产品脲铵氮肥的市场占有率，同时为了促进行业的健康发展，促进脲铵行业健康有序的推广，华昌化工还牵头制定了脲铵行业标准。华昌化工脲铵产品自研制成功投入市场以来，以其高效、环保、养分利用率高的特点受到经销商和用户的喜爱和认可，与此同时市场上出现了相类似的产品，但是品质参差不齐，影响了脲铵产品在市场上的推广，行业标准的缺失导致脲铵行业发展缺乏方向，更容易使行业发展之路越走越窄，甚至被淘汰。

华昌化工作为脲铵氮肥产品的研发者，为了规范行业的发展，加强行业自律，从企业自身的责任感出发，积极联合行业专家领导起草制定脲铵化工行业标准。目前以华昌化工作为主要起草人，参与制定的脲铵氮肥化工行业标准HG/T 4214-2011已由工信部批准，将于2012年7月1日起正式实施。行业标准的制定，对脲铵行业进行了规范，提高了准入门槛，从一定程度上杜绝了假冒伪劣的脲铵产品，有效地抵制了假冒伪劣产品充斥农资市场，同时对原材料、生产工艺、出厂检测，产品标识等作了相应要求，使脲铵产品让消费者用得放心。同时也为行业的发展指明了方向，促进行业良性竞争，共同做强做大脲铵产品，让更多的老百姓用上优质高效的脲铵氮肥。新型肥料的推广没有捷径可走，更不可能一蹴而就，新型肥料推广任重而道远，华昌化工在路上。