关注水肥一体化系列报道之二 “水肥一体化”该在跨界合作上努把力了——由科学节水灌溉技术而引发的行业思考

□ 《中国农资》记者汪洋

昔日大水漫灌的灌溉模式正被高科技的喷灌、滴灌技术所取代，不仅节省了水资源，更是让原本需要数十人的工作只需三个人就能轻松完成。5月13日，记者在北京市昌平区的一家高尔夫球场亲身感受到高效、节水灌溉技术所呈现出的巨大魅力。

“快看前面，喷水了！”随着该球场喷灌事业部范师傅将一台全自动喷灌控制箱打开，熟练地在上面启动了几个旋转按扭，刚刚还“平静寂寞”的球场瞬间“热闹”了起来，只见“躲藏”在草丛里的一组组喷头毫不吝啬地喷出了半径约为25米的“开心”水花。据介绍，这些喷灌设备由喷头、水泵、加压设备、肥液注入装置、全自动控制器等设备组成。喷灌设备不仅能节水、节电、节省人力，而且还能够将施肥与灌溉一同进行，实现水肥一体化。

节水灌溉从园林普及到大田

在北京北海公园，细心的游客会发现，几乎在每块绿地都能见到喷头、电磁阀的身影。据该公园园容绿化科科长宋利培介绍，近年来，北海公园陆续完成了琼华岛节水灌溉工程、全园喷灌升级改造工程等多项喷灌工程。在全园喷灌系统升级改造中，安装人工智能中央控制灌溉管理系统，使得原来的小区域半自动控制及人工控制升级为全园人工智能中央控制方式，全园灌溉系统的作业管理也由分散转为统一，并可依据气象数据调整灌溉量，做到科学、节水灌溉。

高效、有力的灌溉技术同样在农业生产中发挥了重要作用。记者调查获悉，河北省石家庄市深泽县南营村是一个拥有600多户、2500多人的村落，村民以种地为生，没有其他经济来源。今年2月10日，河北省科技厅驻村工作组来到南营村后，了解到该村正在尝试建立农业合作社，并流转500亩土地作为试验田。得知这一情况后，工作组积极申请资金60万元，为这500亩土地铺设了滴灌设备。

据该村农业合作社的工作人员王英杰介绍，以前大水漫灌不仅浪费水电，而且费时费力，一般两三亩的麦田至少需要两个人，其中一个人浇灌，一个人维护水渠。“以前一亩地需要浇灌两至三个小时，现在一个小时能浇灌两三亩地，而且也不用单独施肥了，别看我都65岁了，光我自己就能管得过来200来亩麦田！”提起这些滴灌设备带来的好处，王英杰老人乐得合不拢嘴。

随着科学灌溉技术的普及与推广，“水肥一体化”推广的市场前景必将更加广阔。记者日前从北京市农业技术推广站了解到，2011年，北京市共建立高标准农田节水示范基地225个，节水30%以上，实现总节水4100多万立方米，相当于20个颐和园昆明湖的储水量。相关数据显示，2011年，北京市已建立了2.9万亩水肥一体化技术推广示范区，成功推广了滴灌施肥、重力滴灌施肥、微喷施肥和覆膜沟灌施肥等水肥一体化技术模式。同时，还建立了3个 “滴灌施肥技术服务点”，开办4所节水农民田间学校，提高技术指导和服务能力。示范基地年亩节水145立方米，亩节本增收850元。昔日大水漫灌、大把施肥的粗放型耕作方式，正在被科学的节水节肥模式取代。

设施、肥企对接瓶颈阻碍“水肥一体化”

不可否认的是，在实际操作过程中，前景看好的 “水肥一体化”技术仍暴露出发展速度慢、合作衔接少、推广应用难等一些亟待解决的难题。近日，在由中国农资传媒举办的2012年中国灌溉农业 “水肥一体化”高峰论坛暨第三届中国国际水溶性肥料高层研讨会上，就有很多专家、学者、企业代表就此话题展开了深入的讨论。

“‘水肥一体化’技术就好比计算机技术，有硬件（灌溉设施）和软件（灌溉与施肥计划）两部分组成，说不清楚哪个更重要，更多的需要相互学习、交流与沟通。”华南农业大学资环学院作物营养与施肥研究室主任张承林说，“‘水肥一体化’就是要求灌溉与施肥结合，在实际操作过程中要求灌溉设备企业与水溶肥生产企业要结合，共同为作物和农户服务。但由于两种不同行业的企业之间缺乏必要的沟通和交流，导致相互提供的设备和肥料在实际应用过程中产生了不必要的衔接‘断层’。”

北京富特森农业科技有限公司董事长孙绳军认为，水溶肥企业不懂灌溉会制约企业发展；灌溉企业不懂肥料施用，也会制约灌溉业的发展。对用于灌溉施肥的水溶肥来说，如果只谈肥料本身的标准是远远不够的，必须通过标准来实现水溶肥与施肥设施的有效结合才是根本。建立农田水利设施与肥料配套的统一体系十分迫切，应该制定相关标准，对灌溉施肥应用及服务技术做出规范。构建这样的标准体系，可以规避部门各自为政、体制不顺所带来的难题，还可以实现负责灌溉设施建设的水利部门与水溶肥生产企业的联动，最大限度地解决水溶肥生产与使用的衔接问题。

“精品化生产与标准化种植息息相关，而标准化种植离不开精准、科学的水肥管理，水溶肥和滴灌系统是一对 ‘天生搭档’，同时使用可以使两者相得益彰。”农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照说：“‘水肥一体化’的发展还需要重视很多问题：不仅要注重节水灌溉与肥料发展相结合，而且利用新的灌溉技术和施肥方法以后，更要重视搞好水肥用法用量的研究和结合。”

“有些国产水溶性肥料由于受到生产技术、产品设计等诸多因素的限制，与滴灌系统配合使用时暴露出很多问题，严重阻碍了国产水溶性肥料的推广。”高祥照还认为，由于相关专业人才和教育资源的匮乏，有些肥料生产商并不真正了解水溶性肥料应该具备的特质，粗制滥造的产品和不理想的使用效果直接导致消费者对这一类产品都产生了质疑。因此只有把对接做好，水溶性肥料和滴灌系统才能相互促进。

灌溉设备企业与肥企要合作共赢

“‘水肥一体化’概念的提出与发展，从一定程度上反映了中国农资行业产业链长期优化整合的发展方向、以农业服务体系建立为共同目标的夙愿。”昆明村里人农业技术有限公司总经理王正坤坦言。一个相对稳定的肥料“大”市场要与一个相对不太稳定的节水灌溉“小”市场进行各种形式的“联姻”，肥料企业的积极性似乎更浓。从节水灌溉企业的角度来看，是以节水灌溉为主体，肥料作为后续的一个售后服务环节；从肥料企业的角度来看，肥料销售是主体，节水灌溉只是一个施用工具；从业务融合的角度来看，前期必定有一个主次分明的阶段。在这样一个磨合期，确实需要合作双方都能拿出成为行业发展“铺路石”的勇气和胆魄。

肥料企业与灌溉设备企业如何合作？约翰迪尔灌溉技术 （北京）有限责任公司全国销售经理赵鹏表示，“水肥一体化”将为设施农业、机械化农业、灌溉农业提供一种发展方向，美国约翰迪尔公司的农业及草坪设备部，立足于农机、灌溉设备、以及水溶肥料的制造和销售，致力于为用户提供全套种植解决方案，在涵盖农业的各个部分中已形成了以产品优质化、成本领先化、服务差异化、团队专业化、品牌长久化为发展主线，相互合作、相互补充的经营理念，通过渠道整合、宣传推广、技术支撑、售后服务，美国约翰迪尔已经在这个行业里树立了未来发展方向的典范。

关于节水灌溉企业和肥料企业目前存在的一些合作方式及发展瓶颈，王正坤总结出四点：第一，相互介绍松散式合作，这种“朋友关系”虽然简单灵活，但存在着不稳定性的弊端；第二，灌溉企业做肥料代理，但受目标客户主体单一、筹备期长、成本高、团队建设管理难等因素制约较大；第三，肥料企业做节水灌溉设备及工程，需要组建一个完善的技术团队、高成本的投入支持及项目工程管理体系的建立；第四，大型企业以并购的方式增加灌溉、肥料业务，这是资源有效整合途径的体现，对于上市企业来说是一个利好消息，但对于一般企业来说，在盈利模式上还需做好充足的准备期。

“以上四种多样性并存的合作模式是‘水肥一体化’发展不同时期、阶段的特征，应该说符合行业发展现状及规律的现实特点，即从无序到有序，从有序到发展壮大，再到打破秩序整合重组，最后形成明显的行业分工，似乎是大多行业都不能跳出的一个发展轮回。”王正坤说。

对此，张承林建议，灌溉企业和肥料企业一定要在思想上重视两者对接的问题。大家都要尊重科学原理，从“单打独斗”逐渐转变为“合作共赢”。如果认识跟不上，企业就容易仅为利益去做事情，灌溉企业负责设备工程，肥料企业跟着做服务，企业应认识到合作的必要性及其重要意义，在这个情况下，互相了解对方的优势，找到共同点后大家才能形成交流与发展。