“迎接华清转型时代”的到来——访广东华清再生资源有限公司总经理罗进

主持人：蔡海珍

在着力培育循环经济新增长点的过程中，再生资源企业对增强和提升再生资源行业竞争力起着重要作用。由广东华清再生资源有限公司（以下简称华清公司）投资建设和运营的广东清远华清循环经济园（以下简称园区）为首批国家“城市矿产”示范基地，并有力支撑了我国华南制造业发展，取得了良好的经济效益、社会效益和环境效益。

在经济形势发生新变化之际，华清公司积极应对企业亟需转型的现状，果断处理，勇于变革，在创新转型方面迈出了坚定的步伐，为行业企业的发展提供了良好示范，符合绿色发展、循环发展、低碳发展的要求。对此，本刊专访了广东华清再生资源有限公司总经理罗进。

主持人：2012年以来国内经济下行势头明显，外部市场波动较大，需求疲软，而受经济大环境的影响，短期内市场整体状况堪忧，不少业内企业的经营面对着多重挑战。您是如何看待目前再生资源企业所面临的紧迫形势？

罗进：2012年上半年受欧债危机的影响，许多再生资源企业确实陷入了困境。外部环境固然是重要因素，但我们更应该从内因上找原因，实实在地自我警醒，实事求是，脚踏实地做事。通过一段时期的摸索，发现企业运营的困境有3个方面：一是存在惰性思维，安于现状。许多企业曾经一度认为，国家会对再生资源行业发展给予不间断的扶持，许多企业的“利润”主要依赖于政策垄断、批文优势以及财政补贴，再加上国家的GDP主要依靠固定资产投资驱动，所以刺激了行业的发展，因此都没有做好积极开拓市场和进行转型升级的准备。然而，随着行业发展方向改变、国家相关垄断资源的放开以及国家经济发展模式的转换，这些企业再也不能活在“坐享其成”的传统思路中。二是竞争加剧，企业进入微利时代。目前国内的再生资源行业，大部分停留在低层次的竞争，简单的倒手买卖、粗加工生产是这个行业的主流。但正是这种低门槛的运作模式，导致了行业价格战日趋激烈，企业利润不断被摊薄、侵蚀。特别是近几年定点厂大量增加，批文数量巨大，昔日的摇钱树如今变得一钱不值，甚至还要倒贴钱。三是经济不景气，市场行情低迷。自2011年以来，废五金行情持续低迷，价格倒挂严重。这对于那些停留在倒手买卖、粗加工阶段的企业，更是雪上加霜。因为他们无法提供出高附加值、高技术含量的产品，自然就无法争取高利润。与此同时，由于他们在管理和技术上也无任何优势，所以在成本控制上也无法减少亏损。

综上所述，企业受困并不全是市场因素，更多的是缺乏技术投入以及运作模式的创新，尤其是经济危机下企业已成遍地饥荒之势。再生资源企业如何找出适合自己的道路继而创新转型、摆脱困境，显然成为了当务之急。

主持人：华清公司受到了怎样的影响？

罗进：华清公司一直秉持“运营规范、注重安全生产、注重环保”的经营理念，不惜耗费巨资投入固定资产以及环保设施，是废五金进口定点企业中唯一的国有企业，也是全国第一个自带污水处理中心的再生资源示范基地，由此也导致了企业的运营、财务成本远远高于一般企业。在这次经济危机中，华清公司受到了较大的影响，除了庞大的库存量占用着公司的大量资金，还面临价格下跌可能带来的巨大风险。因此，华清公司必须想方设法变被动为主动，把不利因素转变成有利因素，正面迎击本次挑战，尽快走出低迷。华清公司采取了以下灵活措施：一是认真客观地分析市场，利用期货市场进行保值操作，低成本融得过亿元资金；二是加强铜物料的销售，利用高价位处理库存和低价位补仓的策略盘活资金，取得1 000多万元效益，盘活资金1.5亿元；三是巧妙地通过境外融资解决高额的财务成本，融资额度达2亿多元。

主持人：华清公司在财务筹划上的灵活应变是基于怎样的认识和判断？

罗进：企业要赚钱，必须摆脱低层次的竞争。依靠单一的转手贸易、资源垄断、政策扶持混日子的时代一去不返了。当今世界，市场竞争的特点已经产生了质的变化。过去的竞争主要围绕着产品、品牌、渠道、资源而展开，但时至今日，已增加了模式与模式、平台与平台之间的竞争。

我们主张积极学习其他行业的成功经验。华清公司发现ZARA，H＆M这些服装公司之所以能在设计、质量、品牌、渠道等方面都没有优势的情况下，却颠覆了人们的认知，在短短几年内占据服装行业的龙头位置，主要赢在模式。因此华清公司率先对运营模式进行了调整。

同样地，当很多人把苹果的成功归结于他们的产品时，我们认为，苹果和谷歌安卓成功的关键点，是他们开发出了革命性的平台。他们的平台先进、针对性强，得到了上下游企业的支持和加盟，四两拨千斤。诺基亚的产品、设计、渠道、品牌本来一直都没有问题，却在短短几年间摇摇欲坠，根子在于他的平台落后，更本质的是他们躺在功劳薄上太久了，思维上已不习惯于改变、开拓。

因此，在以后的10年，再生资源行业将以资源竞争、技术竞争、品牌竞争、标准竞争、模式竞争及平台竞争为重点。企业要谋求生存和发展，就必须在这些竞争中取得优势，才能生存和发展。

主持人：华清公司提升企业竞争力的根本在哪里？

罗进：创新。过去人们把创新转型看作冒风险，如今不创新转型才是最大的风险。索尼、诺基亚、微软，他们都曾经无比的强盛，都是高赢利的代表。但短短几年间，索尼变成了尾随者，诺基亚摇摇欲坠，微软也四面楚歌。再生资源行业是一个劳动密集型行业，这意味着竞争要比其他行业激烈，利润率要比其他行业低，如果不通过创新转型，许多企业就会因为缺少足够的“利润缓冲带”而无法生存于经济危机中。这样的例子在我们身边发生了很多。

华清公司清楚地认识到，屹立于市场的根本是创新和转型的融合，而且创新不应止于科技创新，还包括业务模式的创新，因为业务模式的创新反应了公司的行业洞察力，惟能将科技创新与行业洞察力相结合，才能形成真正有价值的创新去推动企业乃至行业的发展。

主持人：如果目前的市场形势长期持续，在您看来再生资源企业的创新改革之路应指向何方？

罗进：华清公司力图在3年内，打造“以进口贸易为龙头、以金融和平台盈利为核心”的集贸易、金融、加工、服务、物流为一体的国际再生资源企业。

我们发现，过去的盈利主要来自于单一的进口贸易。但是纯粹的贸易公司从整个价值链上而言，竞争会越来越激烈，日子越来越难过，地位越来越边缘化，因为它没有自己真正掌握的可持续发展的核心技术、产品、资源和渠道，结果是容易受到外部经济环境的冲击和不符合国家的产业政策，发展空间越来越小。所以，华清公司必须调整发展策略。那么到底是学习欧美国家的生产型、产业化的跨国公司模式，还是模仿日本的综合贸易商社模式？经过公司领导层的多次研论，结果是这两条路都不符合华清的实际。

华清公司最终决定，要走一条与众不同的道路，即建立首次应用在再生资源行业的“外贸实业双呼应、产业金融相结合、纵向一体、横向延伸”的运作模式，并实施“以进口贸易为龙头，以金融产品为引擎、以平台服务和生产加工为支撑”的经营策略。

具体体现在：增强贸易、加工、销售之间的衔接，积极挖掘横向的延伸业务，不断创新业务的开发模式，致力于提供附加值更高、针对性更强、对循环经济促进作用更大的产品和服务。如此一来，华清公司的利润来源得以有“四核”驱动，不仅灵活、有弹性、赢利风险低，又能适应再生资源行业未来六大竞争领域（资源竞争、技术竞争、品牌竞争、标准竞争、模式竞争、平台竞争）的要求，更可实现金融产业和自身产业各领域之间的优势互补，最大限度发挥协同效应。

主持人：请您详细谈谈“以进口贸易为龙头，以金融产品为引擎、以平台服务和生产加工为支撑”的经营策略。

罗进：首先是华清公司的进口贸易业务。进口贸易是华清模式的龙头，它不仅可以产生贸易利润，更是华清“产融结合”的纽带。进口贸易特别是在国外源头采购，可降低采购成本，增加利润，同时更有效地控制资源。华清公司已经成立了国际贸易部和美国办事处，采购外国第一手货源。通过前期的运作，已经成功采购了100多条货柜。这仅仅是华清公司这条巨舰的试水而已，华清公司还将加大人力、物力、财力的投入，开拓更多的海外市场，一方面力争废旧五金的采购进口量达到10万t/a，另一方面也会加大有色金属、矿石的采购。新成立的上海粤铂国际贸易有限公司和广州华锟公司，利用上海金融中心和广州的优势，以及较低的税赋，广泛开展国际贸易，包括有色金属、废五金、矿石产品等大宗商品的贸易，2012年力求贸易额达到50亿元，长期目标是做到100亿元。

其次是金融服务。华清公司认为，产融结合是中国未来产业发展的必然趋势，也是大多数大型集团企业的战略选择。因为企业在做大做强的过程中不仅需要融资和投资渠道，更需要将资本多元化，在风险和收益之间寻求积极的平衡。因此，金融服务将是华清公司未来的主要利润增长点。

华清公司发展金融业务，是充分利用自己在资源方面的优势，是在协同作用的基础上，适时地以适当方式进入金融板块，将业务有机地结合起来，实现贸易、生产与金融业的相互借力，不断保持并提高自身的竞争优势。同时由于华清公司有实体支撑以及庞大的贸易量，所以能有效规避实业风险与金融风险的联动性。

另一方面，积极发展金融业务也是微利行业企业增加利润点的有效途径。例如同样一度濒临绝境的三七电池公司，在通过产品创新起死回生后，果断大力发展金融业务，通过出口电池带动其金融产品的发展，如今金融产品所带来的丰厚利润已经超过了主营业务带来的利润。华清公司则另开蹊径，以进口贸易带动金融衍生产品，通过金融杠杆，获得低成本的资金。这些资金的成本比起过去的国内借贷要至少减少了4％。而在过去，行业利润率仅仅为1％。目前，华清公司已成立一家投资公司，用于收购在重庆的一家典当公司，发展金融业务。通过海外低息融资的资金，在国内进行资金运作，开展小额借贷、股权投资、质押贷款等方式，拓宽利润来源。相信金融产业将来会成为华清公司的主要利润来源。

主持人：支撑“华清模式”顺利运作的生产加工和平台服务又是如何开展？和业内同类型的服务有什么不同之处？

罗进：生产加工是华清模式的两大支撑之一。华清未来之路，将是生产高技术含量、高附加值的产品，这与当前下游行业的发展方向密不可分。国内生产企业正处于必须打造自我品牌、研发生产出高附加值产品才有利可图的阶段。这必然对产品质量提出更高的要求，因此，也必然会对其上游企业——再生资源材料供应商提出更高的标准要求。因此与其被动接受，不如主动求变。华清公司把循环经济示范基地生产加工作为主导方向，调整再生资源领域中的高、尖、精产品。

华清公司新成立的科研中心已经投入使用，积极进行相关项目的研发。2012年上半年申报市级、省级、国家级科技项目各一个。并联合其他单位合作申报“电子废弃物自动分拣及绿色资源化关键技术集成研究与产业化示范”项目。这些项目都是国家“十二五”规划中的重点领域项目。在坚持自主创新的同时,华清公司也正在计划引进行业内的高科技企业。

其次是华清公司提供的平台服务。从制造领域盈利逐步过渡到通过服务领域盈利，是市场经济的发展规律。通过深入的市场调研，发现对于行业内深陷品牌、资金、市场、管理、技术等发展瓶颈的再生资源企业，可借助华清公司的综合性平台服务，真正摆脱困境。

华清与其他电子商务平台相比有两个最大的不同点：一是华清公司有实体支撑，并非纯粹的“中介”公司，它不仅能提供服务，也能参与市场活动，这样更能起到主导作用；二是华清公司有坚强后盾，中国再生资源开发有限公司和中华全国供销合作总社拥有雄厚的实力以及覆盖全国的网络和资源，行业主导能力绝非一般的公司可以比拟。

主持人：华清公司综合性服务平台都包括哪些业务？

罗进：华清公司综合性服务平台包括以下业务。

（1）仓储物流。清远是中国的“再生铜都”，石角镇的废五金集散总量居于清远的首位，而华清循环经济园的业务量在石角镇又首屈一指。因此华清公司立意把清远打造成全国最具影响力的废五金集散地和交易中心。为了配套未来庞大的交易量，华清公司计划成立物流公司，打造物流服务平台，目的不限于为客户提供物流运输和仓储等配套服务，赚取利润，更是争取成为上交所在清远地区的铜交割仓库之一，进一步打造华清的品牌，扩展影响力和知名度。

（2）电子商务平台。调研发现，当前众多再生资源中小企业所遇难题之一，就是找不到合适的买家或者卖家，这反映出来的本质就是信息渠道不畅顺，和目标客户距离远。华清公司建立的电子商务平台，根据提供服务的层次不同，可以将商务平台的服务模式区分为简单信息服务提供型和全方位服务提供型。前者一般主要是提供买卖双方的信息，通过中介服务，买卖双方可以在全球范围内选择成交对象。后者是指在商务平台不但提供信息服务，而且还提供全面配合交易的服务，如网上结算和配送服务等，由于华清公司对国际贸易业务非常熟悉，可协调、整合信息流、物质流、资金流，所以企业、商家可充分利用电子商务平台提供的服务，有效地、低成本地开展自己的商业活动，而华清公司作为服务提供者，也可以透过多种形式获取利润。

（3）进口代理。华清旗下子公司清远华恒可为再生资源中小企业提供进口代理服务，减少企业特别是起步阶段的商户因不了解或不熟悉贸易操作流程而在商业往来中受到种种制约，以及在签订外贸合同时因不了解贸易规则而产生的贸易风险，让企业更专心于业务开拓。

（4）检测服务。产品离不开材料，材料缺不得检测分析。再生资源材料流通、生产的各环节，即材料辨识、新品开发、新技术新工艺的采用以及产品质量控制，材料的检测分析都起着保驾护航的作用。正因如此，对各种材料的检测分析存在巨大需求。但长期以来，清远及周边企业的这种需求得不到有效满足。因缺乏全面、权威、高效的检测机构，企业经常要千里迢迢到外地进行材料的检测分析，费时费力，有时还贻误商机。

针对这种情况，华清公司投资成立了检测中心。检测中心有德国斯派克直读发射光谱仪等专业设备，并配备了分析检测专家与技术人员，可以开展有色金属再生资源、矿山资源、各类有机再生废料，以及再生资源回收利用产业化过程中的各种原辅材料、中间物料、产品的分析检测业务，主要检测项目有：铜、金、银、铂、钯、镍、铁、铝、硅、硫、钙、镁、铅、锑、铋、锌、钴、锡、砷，以及各种稀有、稀土金属等产品。除了承担华清公司内部各分、子公司的原料、中间物料、产品的分析检测任务之外，还可以向周边企业提供各类有色金属废杂料、矿样、废有机物料等的样品分析检测服务。

（5）物业服务。上述4项服务的开展使园区业务量迅速增加，园区厂房出现了供不应求的情况，可以说园区物业的升值已实现一定比例的收益。因此，与诸多企业达成双赢，在循环经济园的业务量越来越大、影响力越来越广、知名度越来越高的情况下，成立了物业公司，系统地、长远地对园区物业进行统筹管理，为现在和未来进驻园区的国内外再生资源企业提供优质的物业服务。

总之，要成为国际一流的再生资源企业，路还很长，前路也不是一帆风顺，会有很多的困难和坎坷。但是只要我们坚定信心，群策群力，团结一致，在中华全国供销合作总社和中国再生资源开发有限公司的大力支持下，一定能达到目标。