加强合作 共赢未来——第24届中国机床工具行业发展论坛暨2012年运营形势研讨会现场报道

本刊记者/Reporter 汪艺/WANG Yi

2011年12月6-9日，中国机械工业集团有限公司中国机床总公司主办，北京国机展览中心、广州数控设备有限公司等协办的第24届中国机床工具行业发展论坛（MTDF）暨2012年运营形式研讨会在广州召开。

加强合作 共赢未来——中国机床总公司总裁郝明

2011年7月，《机床工具行业“十二五”发展规划》已由国家工业和信息化部装备工业司正式对外发布。《规划》在充分肯定近10年来我国机床工具行业所取得的巨大成就的同时，明确指出，“从整体来说，主机大而不强、数控系统和关键功能部件发展滞后、高档数控机床关键技术仍有较大差距等问题明显制约着行业的可持续发展。”《规划》为行业和企业可持续发展指明了大的方向，就是要坚持科学发展观，加快发展方式的转变，立足于科技进步和自主创新，尽量节约我国有限的资源和能源，从量的简单增长更好地转变为品质的提升，从而使我国机床工具行业真正能够从一个制造大国转变为机床工具强国。

从承担重大专项课题的企业看，不过百多家，他们享有国家的重点支持，承担着代表行业攻坚的重任。当前市场需求中，量大而面广的仍是中端数控机床，每年的数控机床进口中，大量的也是中档产品。因而对于多数有能力生产中端产品的企业来说，如何立足自身的优势和特点，针对用户的个性化需求，提高产品质量和可靠性，实现产业化，应该说是大有可为。

几年前有文章披露，作为世界机床生产大国的日本，2007年的金属切削机床产量为10.6万台，而其数控机床产量达8.23万台，产量数控化率约77%，而产值数控化率竟到达90%。2011年我国金属切削机床产能扩张幅度很大，但是普通机床和经济型数控机床在总量中占了绝大多数，再加上如今已出现普通机床滞销的迹象。因此为逐步减少普通机床、经济型数控机床和快走丝电加工等低端产品的产量，我国为数众多的中小企业要加快促转变的步伐，突出“专、精、特”的专业特色，才能摆脱被动局面使企业真正走上可持续发展的健康之路。

“十二五”时期，是我国机床工具行业加速发展，实现由大变强的重要机遇期。尽管在前进的道路上还存在着各种困难和挑战，只要我们坚持科技创新，加快“调结构、促转变”的步伐，加强产学研用和机床主机、功能部件与各种配套产品企业之间的合作，我们一定可以赢得共同发展，使我国早日由制造大国逐步成长为制造强国。

坚持 竞争 合作——广州数控设备有限公司董事长何敏佳

广州数控设备有限公司建于1991年，经过20年的艰苦努力，广州数控目前的成绩有目共睹。

何董在总结自己这些年的经验时，说到了我们很熟悉的一种精神——坚持。1993-1999年，机床行业本身发展缓慢，广州数控同样遇到了很大的困难。当时，不少做数控的厂家都转行了。但是，广州数控坚持了下来，终于迎来了1999年的春天。

在具体谈到自己的经营策略时，何董总结，广数的技术团队采用设立4个研发室共同前进的经营策略。这样4个团队形成你追我赶的态势，在竞争中共同成长。这种方式还避免了一个队伍孤军奋战的局面，就好比登山，一个队伍登山会比较危险，几个队伍一起登山后面的可以看着前面的，共同登山，这样同时培养了4支队伍。目前技术人员已有500余人。

机床工具行业进出口形势与2012年展望——中国机械工业联合会专家委员会委员郑国伟

据海关统计, 机床工具行业2011年1-10月进口174.88亿美元，同比增长42%，出口59.62亿美元，同比增长32.48%。进出口逆差115.26亿美元，比上年同期逆差增加37.11亿美元（按中国机械工业联合会统计范围）。目前机床工具行业存在的问题：进口超高速增长给国内机床企业带来巨大压力；机械工业固定资产投资增速过猛，中低档机床需求旺盛, 国内许多机床企业研发高档产品压力不大，动力不足。针对这些问题，提出对策建议：（1）调整和优化出口产品结构,开发适应发展中国家需求的产品；（2）出口贸昜要努力规避汇率风险, 扩大人民币结算范围；（3）从单机出口向承接成套出口发展，制造业向服务业延伸和转型；（4）从进口产品中寻求发展重点；（5）“走出去”，进一步开拓国际市场。

根据国内外复杂的情况分析，预计2012年机床工具行业进出口将继续增长,但增速将回落，进出口产品结构会有所改善。进口增速比2011年会有所减弱，高档数控机床和关键零部件进口势头仍较强,进口额还会雄踞高位。出口仍将保持两位数增长，主要依靠中低档数控机床，适合用户需求的优质普通机床，以及金属切削工具和磨具、锻压和冲压工具、机床零附件等,仍将会受到国际市场和用户的欢迎。

做细做透——杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军

友佳的战略规划是全球化布局，拥有13个独立运作的品牌，产品定位于高端和中端。杭州友佳销售以直销为主，代理为辅，在全国有30个办事处，35个服务点，销售、服务人员共300多人。友佳的业务人员不仅仅是销售，是营销人员。产品是通用和专用相结合，当地业务人员做到充分了解当地情况，做细做透一个行业。在友佳内部也有自己的激励机制，每年所有的业务人员都要总结出自己的一个第一，因为做第一才会自信，第一只有一个，但是分角度就会有多个。友佳每年也会有5%的人才流动，这很正常，并不会因此影响友佳正常的培训，友佳希望只要是在友佳工作过的员工，不管留下还是离开，在哪都是好样的，这就是友佳的胸襟。

企业交流

会议期间还召开了“机床工具行业战略转型之道”高端访谈，共同探讨中国机床行业的转型升级和重大专项的重要作用。

秦川机床工具集团董事长龙兴元：秦川很重视用户的需求，满足老客户提出的新要求，研究未使用我们产品的客户的需求，不仅给客户设备，更要提供工艺给客户，从而确定秦川转型升级的方向。重大专项中秦川为主承担了15项，参与的项目有17项，共32项。专项既有“助推器”的作用，更有引领的作用。

南京工艺装备制造有限公司董事长武晓霞：1993年前，我们产品供不应求，但1999年我发现我们已经被主机厂抛弃。我们选择紧紧跟上行业发展，而不是逃避，促进了转型升级的第一步。我们当时确立了抓品质的发展方向，发展高速、高精、大型、重载。当大型市场来临，我们已经做好准备。参观国外企业时，发现他们研发能力很强大，促成了我们以技术研发为重点的第二次转型。重大专项说明国家领导对机床行业越来越重视，并且支持目标非常明确，迫使我们把劲放在研发上，并且使一些机床厂家在高档机床上使用国内功能部件。非常感谢国家的这个政策，资金资助非常重要，但指明方向、搭建平台是专项更重要的意义。希望主机厂、功能部件厂及用户能共同探索，建立坦率、真诚的合作关系，促进共同进步。

广州数控设备有限公司董事长何敏佳：我们从经济型数控系统做起，走的是市场拉动的道路，从中低端、车床开始做，经过20年的发展，已慢慢进入中档系统，未来中档系统是我们和进口产品激烈的竞争领域。作为民企广数非常有幸承担了两个重大专项：高档数控系统和高性能伺服驱动电动机，为了保险用两个平台来做这个项目，还联合了十几个大学一起做，我认为重大专项对产业发展有着重要作用。

中国第一汽车集团公司规划部主任侯若明：目前我国电动车和国外差距不太大，这是未来赶超世界的一个领域，国家很重视，这也会给机床业提供很大的机遇。重大专项联合机床生产企业、研发和作为用户的汽车行业，促使国产机床广泛地应用在汽车行业。我们承担3个重大专项，去年开始对重大装备尝试由用户牵头做项目。我们看重这个产学研的团队，并且希望团队固化，在国产化设备工作中发挥作用。我们希望给自己的企业这样的机会，形成有效合作，共同实现“中国汽车装备，装备中国汽车”这个目标。

结语

会议期间还参观了广州数控设备有限公司，公司的文化气息给我留下了深刻的印象。墙上贴着名家名言，比如李四光的名言：“科学尊重事实，不能胡乱编造理由来附会一部学说。”机器人加工车间的每一个柱子上都贴着工作提示，如：“宁愿事前检查，不可事后返工”，“测试记录要可靠，分析改善才有效”。文化对于企业的重要性是不言而喻的，广数的文化工作正如其产品一样达到了做精做细的程度。

会上几乎所有的嘉宾都提到了合作，竞争保持活力，合作促进共赢。相信通过机床人的共同努力中国机床行业由大变强的目标一定能够实现！