万新光学：渐入佳境（系列报道四）

文本刊记者 傅 维

2011年度万新总结大会现场

2011年度万新内销总结大会

万新光学集团2011年度内销销售及回款双双突破亿元大关

记者在前不久举行的万新光学集团内销总结大会上获悉，2011年，万新光学集团内销超额完成年度目标，销售及回款双双突破亿元大关，2011年全年总回款比2010年同期增长29.1%。其中，万新旗下批量片品牌销售数量总体增长了25％，万新增长了28%，恒典增长了16%。车房销量增长超过50%，恒典回款同比增长188.2%。

据万新推广总监钟剑飞介绍，上述销售业绩的获得，得益于一系列强有力的宣传和推广活动。2011年市场部工作围绕年度推广、终端建设、公共传播、产品企划及柯达品牌建设展开，并将“一人多镜”的概念继续深入延展；在终端建设上，则主要围绕公用资源系统及及橱窗展示系统展开，让终端持续保持高活跃度。此外，朗觉品牌发布会、眼视光健康中国行、新浪微博、与中国眼镜科技杂志社合作的《万新有约》高端访谈栏目、万新内刊等，使2011年的公关传播更具力度。柯达品牌2011年初登中国市场便开始了强劲的推广之势，新品发布会、门户网站宣传、官网建设等推广运动有条不紊地展开。利用新媒体与云南大全的终端促销更是让品牌价值进一步体现。钟剑飞说，过去一年的推广成绩对于2012年市场部工作将是巨大的支持。2012年推广任务将围绕万新、柯达、恒典三大品牌进行，分别在终端建设、产品企划、公关传播等方面加大执行力度。

柯达镜片（中国）作为万新集团的新成员，在2011年里，不管是品牌推广还是销售业绩，都十分可观。与云南大全展开的终端促销所取得的成绩更是让柯达镜片在中国的市场前景更为乐观。柯达镜片（中国）营销总监汤坚在对2012年市场业绩的展望中指出，柯达镜片将在去年成绩的基础上倾注更多心血，付出更大努力，让柯达品牌继续前行。

为了帮助客户共同成长，2011年，万新培训部也持续发力。西点军校式店长培训班与TTT培训的先后落地让万新成为行业中的培训样板。培训部负责人董光平指出：2011年是培训部成长的一年、收获的一年，成长是因为在培训中发现自身的不足并及时进行了改善，收获是因为看到客户在经过培训后对万新培训效果作了充分肯定。鲜花和泪水会让2012年的培训部更具战斗力，获得让客户更加满意的培训效果。通过对客户的培训，大大增强了其执行力，也在一定程度上促进了客户销售业绩的增长，而客户销售业绩的增长，直接带来了万新业绩的提升。

万新光学集团副总汤峰在会议的总结发言中说，2011年，万新光学集团销售额突破5亿元大关，其中内销成绩极为显著。在取得成绩的同时，更要保持清醒的头脑，保持谦虚、谨慎的态度，这样才能成为国内其他镜片企业值得尊敬的朋友与竞争对手。汤峰还对2011年表现优异的销售人员予以表彰，王正、朱国芳、朱佳宏、朱华升、邱小亮、李春荣、张军辉荣获年度优秀销售员称号；特殊贡献奖则被倪志丹摘走。汤峰为他们颁发了奖杯及现金红包，特殊贡献奖获得者倪志丹还获得了iPhone4S手机一部。

万新光学集团2011年销售额突破5亿元

2011年万新光学集团年销售额突破5亿元大关，骄人的成绩让集团上下沉浸在振奋与自豪中。刚刚过去的2011年，对于万新光学来讲是极为特殊与关键的一年：与法国依视路集团合资组建的江苏万新光学有限公司，在万新原有团队的努力下，展现出前所未有的生命力；万新获得柯达镜片在中国区的独家代理权，经过一系列品牌推广后，良好的市场反应足以证明这一国际镜片品牌的实力；MR-8高折生产线顺利投产及运行，产品合格率保持在95%以上，并形成10000副/天的产量，向行业证明了万新高折产品已渐入佳境；专供代理市场的高端品牌——朗觉发布会正式高调亮相；市场部继续深入进行终端品牌的打造，一系列广告推广活动、公关传播等接连落地；培训部持续开展了一系列品牌培训项目，TTT、西点军校式店长培训班等让眼镜零售店丰富了门店运营的实战经验。

辛勤和努力造就了辉煌的业绩，2011年万新光学集团销售额5亿元成绩的取得便是水到渠成之事。镜架部销售额比2010年增长近10%，再次保持了较强的增长势头；万新集团新成员——柯蓝光学成功上市，与宝岛合作的达芙妮隐形眼镜（彩片）在经过首轮的品牌打造后，初见成效，柯蓝光学2011年的销售额对集团总成绩的取得也贡献了自己的力量。产能方面，车房片扩充内渐进生产线后，实现销售同比增长25%；基片在2010年的基础上，产值超亿元，同时镜片的合格率也大大提升。

上述成绩的取得离不开集团总部高层对于设备及工艺等方面的果断决策。2011年，万新共投入8000多万元，其中MR-8投入4000多万元；车房历来是万新的重点发展项目，2011年其设备投入共达1000多万元，主要用于内渐进设备线的扩充；万新还投入300多万元用于加膜设备的优化升级；万新8号、9号厂房，前后共投入1900多万元；为了让外来员工能在万新安心工作，享受到良好的生活质量，万新投入1000多万元用于员工公寓大楼的建造。

对于2011年取得的不俗业绩，万新光学集团董事长汤龙保总结说，这离不开集团各成员的努力，其中内销团队的贡献最为瞩目。在外销市场普遍低迷的情况下，万新内销团队保持了高度的使命感，销售部、市场部等部门的通力合作让内销市场硕果累累，可喜可贺。市场部准确的推广战略让万新品牌形象深入根植行业，诸多策略也让眼镜行业其他企业纷纷效仿；虽然海外市场整体低迷，但是万新光学外销依靠多年来积淀的产品口碑、质量口碑，加上外销团队的努力，近两年来获得了许多实力雄厚的大客户的订单。其他部门的努力，也是万新光学集团能取得如此辉煌战绩的重要因素。

2011年取得的成绩同时也让万新光学对于2012年的发展充满期待。汤龙保董事长在年度总结会议上提出，万新光学集团2012年的整体规划为：在2011年销售5亿元的基础上，再次实现新的跨越，力争销售额超过6亿元。要完成这一目标，整个集团应该清醒地认识到所面临的困难和压力，万新人要为实现这一目标而努力奋斗。

万新光学“12星座眼镜潮人”蓄势待发

进入2012年，万新光学全新的广告推广活动再次走进行业及消费者的视野。第一波广告主题为“12星座眼镜潮人”，推出时间从2012年2月至4月。广告从消费者感兴趣的“星座”话题切入，通过对不同星座性格的分析，推荐适合该星座消费者佩戴的镜片及镜架等，相信这种色彩鲜明、活泼的星座形象结合趣味性的表现方式，将赢得不同年龄的消费者的喜爱。当然，12星座眼镜潮人广告推广活动的内容远不止这些，万新还将充分发挥“星座”的奇幻魔力，“星座and眼镜”故事大搜集也将登场；每个星座都有自己的职场风格，面对风起云涌的职场局面，12星座如何突出重围？“职场星座齐窥秘”将破解职场星座术；每个星座都有自己的专属电影，这部电影不管看多少遍，都能引发各个星座的消费者内心的共鸣，戴着适合自己的那款眼镜细细品味电影的魅力。此外，“星座电影”集结号也将吹响。万新光学本次广告推广将不仅运用线下媒体，而且将结合社交网络，加强与消费者的互动，真正做到品牌营销线上线下一起动。万新光学希望通过生动的载体，提高消费者对于眼镜的品牌认知度。