当上美国银行家的温州商人

◎潘颖颖

花6000万美元收购美国大西洋银行后，温州市瓯海人林春平成了媒体追逐的对象，不少人开始称他为“银行家”。

收购引发的媒体追访和巨大影响让他始料未及，“这原本就是一家小规模的银行，现在员工也不过几十人，和那些金融大鳄根本没法比。”近期甚至有不少境外风投给他打电话想要高价入股，他却不太在乎地一口回绝：“经营不善的小银行美国有很多，我收购的这家真的不算什么。”

林春平介绍，有着85年历史的美国大西洋银行设在美国特拉华州，受2008年金融危机冲击，该银行因资不抵债宣布破产。当时，常年在海外做生意的林春平不仅安然度过金融危机，而且盈利颇丰，手里有大量外币资金蠢蠢欲动。

“我自己是学经济出身的，一直对金融业比较关注，而且特拉华州的公司法体系相当先进，又灵活，税收也很优惠，所以就考虑在当地投资。”2009年初，林春平把目标瞄向特拉华州的美国大西洋银行，随后，在团队协助下展开两年多的接洽谈判。

2010年6月，林春平在著名的离岸公司注册地英属维尔京群岛投资成立春平国际金融控股集团，并于2011年在美国成立了美国新汇丰联邦财团。“这样，收购主体就成了一个完全合法的美国公司，不会再被挡在当地的监管壁垒之外。”

虽然初涉美国银行业迎来多方关注和赞誉，不过林春平的步子却迈得很小心：目前这家银行不会开展任何贷款业务。他解释说：“贷款业务的风险比较大，现在也不可控，所以3～5年内主要通过存款再转存来获取收益。”

他向记者介绍，在美国的一些州，客户2万美元以下的存款是没有利息的，而且银行还要扣各种费。他目前的银行对客户不收管理费，还会给一点利息。这样通过存款积累了一定资金后，再转存到大金融机构那里吃利息，简单地说就是赚一个息差。

这个买卖看起来稳赚不赔，但林春平认为，自己的收购之举并不适合被同乡们“复制”或者“跟风”，“转型和转行是两码事，还是要脚踏实地，守住实业。”首先，收购境外银行的资金需要在海外赚的钱，在我国现有的外汇管制下，国内的钱怎么出去是个问题。其次，对温州企业家来说，做实业永远有机会，不能丢了老本行。

曲线收购美国大西洋银行

“美国大西洋银行原是由犹太人控股的，这是华人有史以来的第一次。”林春平说。

2009年初，林春平组织了一个20人收购团队与美国大西洋银行开始进行多番接洽谈判。

由于受投资主体等方面的限制，2010年6月，有近20年海外留学、工作和生活经历的林春平在英属维尔京群岛投资注册成立春平国际金融控股集团。

2011年8月，该控股集团在美国投资成立美国新汇丰联邦财团，注册资金1亿美元。

“通过这两次跨国注册公司，才具备了在美国收购金融机构的合法资质。”林春平解释说。

林春平算了一下，2009年他一共积累了300张登机牌，满世界跑。

目前，美国大西洋银行的清算全部完成，原有的业务全部停掉了，并正式更名为美国新汇丰银行。银行目前处于试营业服务，主要为在外华人办理存取款业务。

周德文称林春平为“小老弟”，他说林春平去美国收购银行的事情，圈子里都知道，“小老弟胆子大，敢闯敢做”。

周德文曾带100多个温州企业老板去美国考察，有不少人都对美国的银行感兴趣，但一直都没有实际行动，林春平通过“曲线收购”的方式给大家提供了一个榜样。

买银行是为公司锦上添花

林春平为什么要去美国买银行呢？

“产业做到这么大也差不多了，进入跨国公司行列，也想提高一个档次。”林春平说，之所以要去美国买银行，一是为接触美国高官，二是可以接触很多金融精英，三是有机会参加很多世界组织的论坛会议。

林春平说，这个投资是很稳健的，“说实话，我们不靠它赚钱，我们就是要养活运营这个银行的团队。”去美国买银行的事，对公司是一件“锦上添花”的事情，因为收购资金全部都是春平集团在海外公司的资金，并不是国内公司的资金。

温州当地一位知情人士称，由于国内银行业的垄断，林春平去国外买银行，可能是想通过外资银行曲线进入中国。

对此，林春平说，由于进入中国的外资银行大多规模比较大，而新汇丰银行属于小规模银行，主要客户群为当地华人，很难进入中国。

一个月前，新汇丰银行在温州当地打了一个广告，招聘6名管理人才，给出年薪5万～20万美元、统一办理L1签证（美国移民局对外国商人和外国专家到美国长期工作的入境许可之一）的待遇，引来了5000人报名。

林春平说，为了扩张在美国以及东南亚金融市场业务，下阶段新汇丰银行打算在美国华尔街以及新加坡或者香港开设分支机构，以扩大其影响力。

23岁欠债2000万元

这次买卖，跟林春平过去20年的“传奇”经历分不开。

1988年，还在读高中的林春平就在桂林百货大楼承包柜台卖纽扣，成了“万元户”，而当时教师月工资只有300元。他还记得，百货大楼的总经理是广西柳州的，当时她很奇怪，一个小孩来跟她谈生意。

后来他考到深圳大学，通过做深圳和温州间的牛皮货运生意，有了原始积累。

1993年，23岁的林春平遭遇到了人生中第一次失败：当时，国内包机业务刚刚放开，林春平就在广西南宁做航空包机生意。

由于不懂行，航班上座率一直很低，“最糟的时候一趟飞机上只有3名乘客，但飞机一次飞行的成本就要20多万元，因此每天都是几十万地亏，前几年赚的几百万都亏光了，还欠了2000万元左右。”

幸运的是，债主们很看好林春平，甚至在1995年借钱给他去新加坡读研究生。

和安南的儿子是室友

在海外多年的生活、工作和创业经历，为林春平积累了宝贵的人脉资源。

林春平坦言，这其中，最重要的人之一是他在新加坡的同学兼室友——第7任联合国秘书长安南的儿子。

经安南的儿子介绍，林春平去了加纳做生意。2000年，林春平筹来3000美元到加纳创业，从服装贸易入手，“在国内卖10元人民币的服装到了加纳就能卖到10美元。”林春平又有了东山再起的资本。

“他带我认识了非洲很多国家的领导，包括一些国家的总统、副总统。”

2001年，林春平从做生意的朋友那儿了解到离加纳首都阿克拉1000多公里处的一座出产铜和金的矿山要转手，就以50万美元的价格买下了矿山的永久私有权。如今，这座矿山每年至少能为他带来200万美元的收入。

不会放弃老本行

2007年，林春平结识了联合国粮农组织的一位官员，这位粮食方面的资深专家告诉他，全球性的“粮食商战”马上要打响，这么重要的民生行业，谁先进谁得先机。林春平没有放过这个机会，目前，他也是联合国粮农组织的顾问。

2007年12月，林春平在深圳创立了春平丽泰米业（深圳）有限公司。第二年，他又联合西非、欧洲的一些温州商会会长投资1000多万美元，在黑龙江建成了“春平香米”生产基地。2009年3月，林春平投资5000万元人民币，将年产6万吨的日本佐竹稻米加工流水线引进到他在浙江兰溪的生产基地。

2011年，他又联合美国、意大利等国的温籍侨领追加投资，共斥资3亿多元，精制罗汉果凉茶饮料，推动该饮品在广东、广西、深圳、香港及东南亚、非洲等地试点销售。

林春平非常看好国内有利政策，继续投资农贸食品业：“做实业永远有机会，农业、皮革是主业，老本行我们会一直做下去，不会忘本，就像大米，人不能不吃饭。”