真功夫

　　刘能是一位优秀的业务员，只要他想谈一笔业务，肯定会想方设法谈成。正因如此，刘能多次被猎头公司推荐给几家大的公司，但他最后选了一家不大的软件公司落了脚，深得总经理信任，工作不到两个月就成了销售部经理。
　　这天，总经理把刘能叫到办公室，说公司目前项目吃紧，如果再没有大的项目支撑，明年就有倒闭的可能。总经理让刘能到神通公司去一趟，和神通公司老总王通好好谈谈，看能不能从他那里搞个大项目。如果能搞到，公司以后的日子就好过了。说完，总经理站起来拍了拍刘能的肩膀说：“兄弟，别的话我就不多说了，我相信你，公司的生死存亡可就全靠你了。”
　　刘能说：“你就放心吧，我会尽全力去说服王通的。”
　　刘能一走出公司，心里就压上了一块大石头，刚才说说容易，可王通是身价过亿的大老板，要想见到他，把一笔大买卖谈成，谈何容易？但为了让公司走出困境，必须得想个特别的办法。
　　刘能来到神通公司，到了前台，向文员亮出自己的名片，说是来神通公司谈合作的，希望文员找个人接待他。
　　文员一看，立刻打电话给外联部，把情况一说，没多长时间，外联部一个副经理出来接待了刘能。
　　刘能跟着副经理来到会客室，互相介绍之后，刘能拿出事先准备的假名片，说自己是一家外国知名软件公司的，说希望和神通公司合作，让副经理简单介绍一下公司的情况。
　　副经理又把刘能领到会展室，给刘能详细介绍了公司情况。刘能认真听，认真看，把展牌上的图片、文字全都熟记于心。当然，这中间，刘能时不时和副经理搭讪，说一些溢美之词，进而又不动声色地聊起王总，谈及王总的爱好以及他常去的地方。
　　副经理虽然知道得不多，但也说了几句。聊得差不多了，副经理问刘能具体想谈什么合作。刘能说要谈一个大项目，他只负责了解一下神通公司的情况，等到谈项目的时候总经理会亲自来。接着，他装作很忙的样子，借故告辞。
　　出了神通公司，刘能心里有了底。按照计划他已经顺利掌握了两条非常重要的信息：一是王通很喜欢书法，毛笔字写得不错；二是王通如今虽然身价过亿，但他仍生活朴素，每周三都坚持坐城际列车到C市去打高尔夫球。有了这两条信息，刘能就开始部署接下来任务，想必见王通就不难了。
　　到了周三这天，刘能早早来到火车站，买好了城际列车的通票。在进站口等了一会儿，果然见王通提着包来了。刘能见过王通的照片，一眼就认了出来。见王通剪票进了站，刘能也跟着进去了。
　　上了火车，刘能赶紧坐到了王通旁边，手里拿着一本《书法大辞典》，一边看，一边拿手比比划划。
　　王通看看刘能，看看《书法大辞典》，问：“先生，你喜欢书法？”
　　刘能一抬头，看了王通一眼，立刻现出恭敬的表情：“您是神通公司的王总吧？”
　　王通一愣：“你怎么认识我？”
　　刘能说：“您是商界名人啊，老上电视，我怎会不认识呢？我非常崇拜您，给我签个字好吗？”说着，就把书和笔递了过去。
　　王通笑了：“你可真会说话，我算什么名人啊？我要往你这书上写字，可就把你的书糟践了。”
　　刘能说：“您别谦虚，给我签个字吧。”
　　王通没办法，在刘能的书上签了字。刘能拿过书仔细看，边看边不住地称赞说：“王总，你的字太漂亮了，你一定是个书法家，我也喜欢书法，以后能不能向你请教？”说着，拿出名片递了过去。王通看看刘能的名片，点了点头，说：“刘先生，你是个很称职的销售经理。这样吧，后天上午十点，你到我的办公室去，有什么事情在那里谈。”刘能听了，心里暗挑大拇指，王通不愧是商场精英，一看我的名片，就知道我想干什么。既然人家答应跟我谈了，我就得好好把握机会。刘能说后天一定准时赶到，当面向王通求教。王通淡淡一笑，不再说话，闭上眼睛靠在了座椅上。刘能也往座椅上一靠闭上了眼睛，不过他却没有休息，而是在琢磨后天的见面。
　　第三天上午，刘能准时赶到神通公司。到前台把情况一说，文员就把刘能领到了王通的办公室。王通很热情，请刘能坐下，指着墙上的字说：“刘先生，这都是我写的字，你看怎么样？你不是也喜欢书法吗？今天咱们就交流一下书法问题。”刘能不好意思：“王总，我只是喜欢书法，并不懂书法，也没练过，我昨天拿着一本书法辞典，就是想和您拉近距离。”王通笑了：“是这样啊，来来来，我给你写个字，你回去练一练，我看你跟书法有没有缘。”说着，提笔在宣纸上写了个“永”字。字刚写完，电话就响了，王通接完电话，拿起手包，说：“我还有事，马上就出去，你把字拿回去照着写写看，下周四这个时间再来找我。”刘能一看王通要走，想谈事儿也谈不成了，只好拿着“永”字走了。
　　回到公司，刘能开始查找书法方面的书，看“永”字怎样才能写好。他一查才知道，原来写“永”字是练习笔画的基础，叫“永字八法”。刘能一边研究一边写，可怎么写也不能让他满意。刘能一连写了一周，也没写出一个像样的“永”字。
　　刘能拿着他写的一堆“永”字去见王通，王通看过之后，就跟刘能讲“永”字该怎么写。他说，“永”字的八个笔划分别叫侧、勒、努、、策、掠、啄、磔，写这些笔画有个规律，叫侧可卧、勒忌平、努勿直、势生、策仰收、掠出锋、啄疾掩、磔开撑。说完，就一笔一笔给刘能演示。刘能看着，频频点头。王通写完了，把笔一放，说：“你的字写得虽然不太好，但却努力了，这说明你做事认真负责。好了，你想和我谈什么事，说吧。”刘能明白了，原来王通让他写字，是考验他的工作态度。
　　刘能坐下，说他们公司是搞软件开发的，希望能跟神通公司合作，给神通公司开发几款软件。王通说：“这个我可以考虑。”说着，一指墙边散乱的沙盘模型，“神通公司是搞房地产开发的，这是我们马上就要开发的一个楼盘，沙盘还没有做好，你拿回去帮我做好，什么时候做好什么时候给我拿来。”刘能问：“那，我们怎么合作呢？”王通笑了：“这就是合作的开始啊，我还有个会要开，没时间陪你了。”说完，拿起手包就走。刘能一看，只好带着那些模型回去了。
　　回到公司，忙了三天三夜，才把沙盘做好。刘能拿着沙盘来到神通公司，见到了王通。王通看过沙盘之后，说：“你把沙盘模型的每一个部件都用上了，做得很规范，不错。说吧，你们公司都能开发什么软件？”刘能说：“我们公司什么软件都可以开发，只要您有需求，我们就能满足您，我们更希望能和您合作大的项目。”王通想了想，从手边拿过一样东西：“这样吧，我这里有个玩具，叫华容道，我都拼了六年了，想拼回原来的图案，却怎么也拼不出来，你帮我把这个问题解决了。”刘能看看华容道缓缓道：“王总，解决了这个问题之后……”王通拿起包，说：“我现在要出去，你明天把华容道给我拿回来。”说完，起身就走。
　　刘能把华容道拿回公司之后，拼了好几个小时，却没把原图拼出来。到了晚上，刘能把玩具拿回家，又拼了半夜，还是没拼出来。刘能着急了，拼不出来，就没法向王通交差，干脆把玩具拆了重新组装。
　　第二天，刘能拿着重新粘好的华容道玩具找到了王通。王通拿过玩具，用手推了两下，眼睛顿时亮了：“好，刘先生，我们可以谈合作了。”刚说完，文员敲门进来了，说：“王总，大洋公司总经理要和您谈软件开发的事，说和您约好了。”王通一摆手：“让他来吧。”
　　时间不长，大洋公司总经理来了，把一个华容道玩具交给王通：“王总，您的问题我帮您解决了。”王通拿过华容道玩具，用手推了两下，说：“这样吧，你到楼下找一下业务部的孙经理，让他和你谈一下合作的事情。”大洋公司总经理点头说好，离开了办公室。
　　大洋公司总经理一走，刘能心里的一块石头落了地。他知道，大洋公司的实力比他们强多了，都是开发软件的，若两公司凭实力竞争，自己会输得很惨。刘能正想着，王通说话了：“刘先生，我们公司马上要开发‘碧水山庄’旅游度假村，前期想在网上进行宣传，你们给我们做一个‘碧水山庄’的3D游戏软件，让网友点击进去之后，就像身临其境，软件做出来后，我们一千万买断版权，你看怎么样？”
　　刘能一听，乐得差点没蹦起来，公司要能进账一千万，以后的日子真的不用愁了。刘能说没有问题，当场和王通签了合同。合同签好了，刘能问：“王总，昨天我看您还有点犹豫，今天为什么就和我们签合同了？”王通笑了：“昨天你拿来的沙盘虽然做得规范，但却没有创意，太大众化，和你们合作，也只能合作一些小项目。你想和我合作大项目，我就又给了你一次机会，让你拼华容道，你没把华容道拼出来，而是把华容道拆了重新组装，这说明你敢于打破陈规，有创新精神，这种作风才能做大项目，所以我决定和你合作。”
　　刘能听完，对王通佩服得五体投地，难怪人家的公司越做越大，连谈项目都暗藏着这么多玄机，经营管理能没有高招吗？
　　最后，刘能问：“那，大洋公司也把玩具拼出来了，您为什么把他打发给业务经理呢？”
　　王通说：“他那个玩具根本就不是自己拼出来的，而是买了一个新的给我拿来了，这种投机取巧的公司，我怎么能和他们合作呢？”
　　刘能听了，恍然大悟，但也出了一身冷汗，想当初，他拼不出华容道原图的时候，也曾想过买个新的对付王通，只是觉得那样有点自欺欺人，就没这么做。这正是，自作聪明