成功来自简单/寻找遗弃的饼屑/巧钻空子赢财富/给别人退路就是给自己出路

　　成功来自简单
　　
　　他年轻时在杂货店打工。由于不善言谈，顾客的询问，也使他紧张得要命。
　　老板常常叹气：“弗兰克，你是我见过的最没用的售货员！”
　　一次，老板把他单独留在店里卖货：“这些货物，你必须卖出去。”
　　为避免同顾客打交道的困窘，弗兰克想出了“笨”办法，给每样商品贴上小纸片，标上最低售价：五美分。结果商品被一抢而光。
　　受到启发，弗兰克借了３００美元，开了家零售店，专卖五美分商品。后来，他的连锁店一家接着一家，遍布美国、英国、加拿大……
　　１９１３年，他在纽约兴建了当时的世界第一高楼——伍尔沃斯大厦。
　　这个创造奇迹的人叫弗兰克·Ｗ·伍尔沃斯。他是现代商业的鼻祖，他的经营理念就是：明码标价、薄利销售、连锁经营。
　　哈佛商学院研究世界著名商业企业崛起模式时得出结论：一如伍尔沃斯那样，成功来自简单——创业模式越简单越易成功。
　　（摘自《意林》祁文斌／文）
　　
　　寻找遗弃的饼屑
　　
　　那年，他接手一个任务：开拓某国际著名专业运动品牌在中国的市场。这个任务很棘手，因为中国高档运动产品市场已被耐克、阿迪达斯牢牢控制。
　　这一仗如何打呢？他想起一个故事：古代，一小伙子在一家饼店做小工，每天的午饭就是饼。由于人多饼少，饼一端上来，大伙便一哄而上。他身材瘦小，抢不过别人，但他并没因此而挨饿——他把别人遗弃的饼屑收集起来，也能填饱肚子。
　　遗弃的“饼屑”在哪里？
　　经过调查，他觉得，与两大巨头硬对硬，抢夺专业运动产品市场付出的成本太大，但如果针对年轻人喜好，推出时尚运动产品，必定大有作为。这个市场就是被遗弃的“饼屑”！
　　他重金请来设计师，设计了一系列符合青少年心理需求的时尚运动产品。由于瞄得很准，产品一推出便一炮打响。２００７年，他成为胡润服装富豪榜首富。他就是中国动向体育用品公司董事长陈义红，他经营的品牌就是ｋａｐｐａ。
　　（摘自《科海故事博览》陈亚辉／文）
　　
　　巧钻空子赢财富
　　
　　日本有一个叫长泽三次的年轻人，高中毕业后，到一家纸盒厂工作。
　　做了一年后，长泽三次就找到了一个不错的投资方向——书套纸盒。因为他通过调查发现：纸盒行的老板认为书套纸盒应该由书籍装订商来做，而书籍装订商却认为书套纸盒应该由纸盒行来做。既然他们都对书套纸盒没有兴趣，那就说明书套纸盒是一个没有竞争的市场，自己何不钻这个空当？
　　由于资金少，于是长泽三次把制作工序进行分解，自己只做其中１０％的关键工序，而另外９０％的部分交给那些家庭主妇去完成。就这样，长泽三次靠着书套纸盒的生意，获得了源源不断的财富，轻松坐上日本书套纸盒界的第一把交椅。
　　巧钻空子，投市场所需、客户所求，就能出奇制胜。
　　（摘自《经理日报》秦 湖／文）
　　
　　给别人退路就是给自己出路
　　
　　有个富翁朋友讲起他白手起家的故事时，总结出一条私房“真理”：自己退一步海阔天空，还不如主动给别人留条后路。
　　他举例说，最初他在上海摆地摊，顾客杀价毫不留情，常常是“拦腰砍下”。聪明的摊主不会与其对杀，而是提前为顾客设计一些退路。比如卖口罩：有三种款式，进价分别为０．５元、１元、２元，零售价格分别为２元、６元、１５元。其中，进价０．５元和２元的口罩，便是为顾客准备的退路。进价１元的口罩，才是他真正要销售的产品。
　　进价０．５元的口罩，最好是让别人看都不愿意看的那种；进价２元的口罩，款式和进价１元的口罩让人感觉质量差不多。这样，顾客基本就会淘汰进价０．５元和２元的口罩了。
　　一目了然的对比，顾客会觉得进价１元的口罩比较实惠，甚至会认为是捡了个大便宜！“秒杀”就这样瞬间解决。
　　给别人退路，真的是给自己出路。
　　（摘自《经理日报》罗 西／文）