浙商:威廉王子订婚戒引发的商机

　　2010年11月16日，英国王室传出喜讯，现年28岁的威廉王子将于2011年4月29日迎娶相恋8年的同龄女友凯特·米尔顿，王子与灰姑娘的爱情长跑终于“撞线”。正当大多数人以旁观的姿态沉浸于王子的幸福喜讯时，远在中国东部浙江义乌的商人们却以惊人的速度捕捉到了其中的商机。
　　据悉，在英王室公布威廉王子订婚戒指的照片不到24小时，义乌名望饰品有限公司就把“戴安娜蓝宝石订婚戒指”仿制品摆上了全球最大的采购批发市场阿里巴巴网的柜台，掀起全球抢购热潮。仿制品用优质氧化锆石取代蓝宝石，莱茵石替代钻石，售价为3美元，售出到英国后涨到30美元。据不完全统计，到目前，义乌已有数十家企业介入“操办”这一场婚礼，涉及纺织品、工艺品等多个行业。
　　
　　商机无处不在
　　浙商的敏锐商业嗅觉早已是业界的传奇，无论是在战后重建的伊拉克，还是南非世界杯，浙商的身影总是第一时间出现。
　　“除了有市场，其他什么都没有”，这是商人们对伊拉克的评价。从1991年海湾战争到2003年的美伊战争，伊拉克一直处于重建与摧毁的边缘，战后伊拉克物资的严重缺乏带来了无限商机。从2004年9月起，温州瑞安市东力机械设备有限公司外贸业务员黄颖捷3年里去了4次约旦，算得上一个“中东通”了，可她还是觉得很多商机之前想都没想到过。有个伊拉克客户向他们订购了大量家电，其中光是取暖器，每年就需要10个货柜(相当于150万美元的总额，数量大约三四万台)，而在此之前他们一直都以为中东地区是很炎热的。“哪里想得到取暖器也有市场，不来这里是不会知道的。”原来，约旦的气候和中国新疆比较相似，温度可以低到零摄氏度，还会下雪。
　　2006年3月，由50多位客商组成的“伊拉克重建采购团”带着10亿美元的采购额到了上海。“伊拉克和约旦商人采购的都是中低档日常生活必需品，基础市场潜力很大。”一位不愿意透露姓名的中国企业负责人说，伊拉克人对中国商品的印象非常好，因为符合他们的消费特点和购买能力。
　　世界杯改变了南非人的生活，当然，也改变了那些在南非做生意的华人。在约翰内斯堡东部，分布着5个以华人为主的商品批发、零售中心，分别经营着毛毯、衣服鞋帽、建材、小家电等商品，而其中的百家商贸中心主要经营与世界杯相关的中国商品。
　　来自浙江义乌的黄女士，经营一家销售日杂用品的商铺，这家面积不过40平方米的小店面里，摆放着球迷围巾以及著名的大喇叭嗡嗡祖拉，店里还有大量印有世界杯各参赛国国旗的打火机。
　　黄女士说：“这边浙江的商人非常多，光义乌的就有不少。虽然不知道一共有多少，但经常能碰见老乡，大家聊起来特别亲切。”黄女士并没有说世界杯具体赚了多少钱，不过她举了个例子，在南非热卖的各国国旗，在国内的进货成本是每面10兰特左右，到了南非一面的批发价格是30兰特。一个世界杯让黄女士赚上个几百万是没有问题的。
　　2008年北京奥运会受世人瞩目，奥运吉祥物五福娃揭晓后，浙商就把眼光瞄准了以卡通五福娃为主轴的奥运吉祥物系列礼品。
　　有人预算，2008年奥运会的小商品、纪念品、收藏品、宣传品等运营经费总金额不低于20亿美元。这可是一块巨大的“肥肉”，嗅觉敏锐的浙商纷纷出击。据报道，在北京奥组委总部所在地的走道里，堆满了大包小包寄自浙江温州、义乌的小商品，上面都标明是奥运期间使用。最终，浙江宁波见发集团成为2008年奥运会文具独家供应商；北京华江文化发展有限公司获得了非贵金属类的特许经营商；均瑶集团获得吉祥物塑料玩具的生产资格；中国印刷城——温州龙港的中国曙光印业集团获得了吉祥物礼品外包装的生产权。
　　
　　抓市场、抢时间、争价格
　　《夷坚志》中这样记载：在宋朝年间，有一次，临安城突然失火，一位姓裴的商人的店铺也随之起火。众人都忙于救火，唯独这位姓裴的商人没有去救火。他带上银两，网罗了一批人出城去采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销以致缺货，此时，这位姓裴的商人趁机发了一笔大财，赚的钱远远多于被烧店铺的价值。
　　由此，及时预测市场和消费者的需求是商人必备的一种能力。按浙商的话来讲：适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
　　当你需要生产产品时，你是依靠什么来决定生产产品的类型及款式？当然是要根据市场的需求。戴妃蓝宝石订婚戒指仿制品的发布就是一种市场需求的精确把握。适应市场是浙江商人奉行的市场准则，在浙商眼里，产品要有竞争力，必须适应市场的需求。质量要高，价格要低是市场需求中的一个悖论，但是，聪明的浙江商人总能够把这两者处理得很好。
　　司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。精明的浙商当然知道这个道理。20世纪80年代，温州人就开始做起了不起眼的纽扣生意。最早做纽扣生意的是叶尧林、叶尧青兄弟俩。当时，身为购销员的兄弟俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，然后在温州桥头镇试卖，结果，不到一天的时间，价值400元的纽扣就销售一空。当其他人听说这件事后，都跟着做起了纽扣生意。结果，纽扣摊位达100多个，纽扣成为桥头镇的重点商品。
　　义乌人做生意讲究的是薄利多销。卖100根牙签只赚1分钱，这种事情你愿意干吗？做这种事情会发财吗？义乌人正是靠经营这种生意而发财的。
　　威廉王子订婚照片公布不到24小时，蓝宝石戒指仿制品就已经出现，可见浙江商人对于时间的敏感。以前，被大家一直称道的温州服装商人，就是牢牢抓住时间，从而抓住了市场机遇，抓住了商机。只要意大利或者欧洲市场发布了一个新的流行款式，温州服装商第二天就会大量生产这种流行的款式，从而占领市场。据悉，为了能够收集到欧洲发达国家最新的服装款式，浙江的服装企业大多在欧洲设立专门的信息收集点。
　　1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人需要68万副标章，每人两套就是130多万，你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不愠不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了，美国警察署的头头们一看，价格不到美国军工厂的1/2，而且不需要订金，就马上和温州老板成交。温州人如法炮制，做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。
　　据了解，浙商都有一个共识，那就是根据政府的政策来调整自己的发展战略。有人认为，浙商只要在大街上一站，用鼻子闻一闻，就能够闻到哪里有商机，就能够嗅出哪里有赚钱的机会。浙商们也表示不少人就是在路上“荡”出了商机，哪怕在飞机、火车上，他们也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。