淘花效应:打通数字分销“任督二脉”

　　随着互联网多媒体内容服务产业链的迅猛发展，正版数字市场的不断成型，原先偏爱“免费”的用户正在逐步养成支持正版、付费观影、阅读的习惯，“数字消费”的大量需求刺激着数字出版业的发展重点更多地从终端向内容及平台化转移。而如何在用户与内容间架起桥梁，平台的作用显得更为关键！
　　淘宝正是看出这背后的巨大商机及发展潜力，迅速打造出中国第一家数字内容交易平台——淘花网，实现了正版数字化娱乐内容与互联网电子商务平台的全面融合对接，并且使正版电子出版物更加贴近网民的生活。
　　实际上，互联网的推广自有其门道，习惯于传统渠道和分销模式的版权商、出版社们，在转战数字出版销售时还是遇到了不小的麻烦，如何打通渠道？如何精准营销直达用户？这些都是制约数字出版市场发展进程的几大难关。市场前景是光明的，但道路是曲折的。
　　淘花作为淘宝扩疆数字出版领域的一张王牌，拥有两大利器——用户及营销。首先淘宝拥有3.7亿注册用户，单日交易峰值19.5亿元，平均每分钟售出4.8万件商品，可以说， 这是任何一个商家都不能忽视的数字。随着用户对淘宝的依赖以及网购习惯从最初的“淘便宜”慢慢向“淘品质”转变，这些有着强烈消费欲望并带着钱包而来的用户，更希望淘宝能够满足他们物质、精神等多层面的需求——例如，淘宝淘累的时候，看一本电影，读一本书，补充一点精神食粮。
　　目前，用户来到淘花，如果是淘宝的用户就无需再次注册，只要在淘宝搜索框输入想要的电影或书籍关键词，就能搜索到淘花的数字商品，从挑选、购买到支付再到观看、阅读，都非常流畅、快捷。可以说，淘花使影视剧及书籍版权商们与淘宝用户的零距离接触，成功地打造出一条内容与用户之间的捷径。值得一提的是，现在淘花影视可以在iPad上直接用网页观看，电子书客户端实现了用户在苹果及安卓系统上阅读，一次购买，多终端支持，让更多用户体验淘花网在线观影和阅读的新兴生活方式。
　　而在营销层面，淘花依托淘宝，在互联网的精准营销、推广领域内发挥专长，通过关联性推荐、交叉营销、多维度展示等方式引导更多用户与淘花电子书零距离接触。如用户在淘宝搜索一本书籍时，商品网页上能够实现由淘花提供的电子书预览服务，并引导购买。又如用户完成购买后，还会有相关电子书的推荐入口。此外，无论是买家最常用到的旺旺，还是淘宝聚划算、淘江湖SNS、试用中心、淘宝商城、书籍频道等淘宝内部页面及豆瓣、时光网等外部合作网站等等，淘花将会通过各种手段推广商品。努力与擅长内容生产的版权商、出版社形成互辅及良性循环，从而推动数字出版业快速发展。
　　今年9月中旬，淘花与淘宝聚划算合作，推出了正版影视和电子书的团购活动，多款数字商品一上线便引起巨大反响，其中《这才是马云》创下8小时成功售出12520笔的记录，《哈利波特1—7上》系列电影限量2500套也在短时间内销售一空，业绩再次刷新数字出版行业新纪录！此次活动标志着淘花模式效应全面启动，同时用户的高度认可更是大大增强了行业发展的信心！
　　通过淘花的这次团购尝鲜，让很多出版商明显看到了出版物数字化后的巨大发展空间，这些创新型营销推广活动使得淘花的影视及电子书等数字出版物产品发展道路更为多样化，为消费者提供了最大的优惠空间，同时广大出版企业也将就此得到越来越多的利润渠道。
　　淘花网的出现，实现了正版数字化娱乐内容与互联网电子商务平台的全面融合对接，打造了一条数字出版物与数以亿计想要获得更好阅读体验读者之间的捷径，不仅成为出版业打击盗版战役中的先锋军，更是强势推动了数字化商品产业链的繁荣和共同发展，实现出版社、作者、渠道商的多方共赢。
　　而淘宝旗下淘花网凭借淘宝在电子商务领域深耕8年打下的“用户、渠道、服务、营销”等基础，专注于数字化纸质书的道路，将大量正版实体书电子化后直接推向淘宝3.7亿带着钱包的用户，打通数字出版从生产到销售的“任督二脉”，加速无纸化阅读变革进程。
　　采访：本刊记者/朱瑜 付国乐