年宵卖花有诀窍 四招帮你稳赚钱

　　随着春节的日渐临近，一年一度的年宵花市又渐渐火热起来。这时也到了花农们最繁忙的时期，各家各户大展身手，期望在年关大赚一笔。不管行情好坏，每年总是有人赚有人赔，不过只要掌握了以下几个小细节，今年赚钱的就一定是您。
　　1．先贵后贱，摸清心理
　　春节前一个月左右，来购花的多为企事业单位，购花的目的一般为送礼或大厅、大门摆设用。这类客户对花卉价格的要求不苛刻，但对花卉的品种和质量要求较高。因此，在这个时间段应着重推出精品高端花卉，如兰花、凤梨、红掌、比利时杜鹃等品种，以获得较好的价格。临近春节的几天，购花的多为个人，这类顾客对花卉价格较为挑剔，而这时囤花的风险也日渐增大，花卉价格不宜过高，品种应以富贵菊、猪笼草、荷包花等质优价廉的草花品种为主。
　　2．调整花期，迎合需求
　　掌控花期是作为一名优秀的花农必须熟知的。春节期间鲜花开放的程度如何是影响销售的最重要因素，可以通过光照、温度、激素等调整花期。花期较短的草花类宜在花开四五成时出售，这样在运输过程中损耗率较低，且能延长销售期；花期较长的花卉如兰花、红掌等宜在花开八成至十成时出售，这时花的观赏性最强，最能迎合大客户的喜好。
　　3．畸形花卉，变废为宝
　　在花卉的种植过程中，常常会出现一些病态畸形花卉，这些品相不好的花往往被抛弃掉，对于较贵的花卉来说，尤为可惜。若能顺应畸形花卉的姿态进行整枝造型，配上一些小饰物，再结合其形态意境取上一个独一无二的名字，如“黄山迎客”、“湖畔西施”、“一枝独秀”等，就颇能吸引顾客的眼光，畸形花卉也能变废为宝，甚至卖出更高的价格。
　　4．天气预报，不可不看
　　在春节期间，尤其要关注天气预报，天气的变化会对花卉的储运、销售带来很大影响。有门面店的花农，在晴好天气时一定要多准备一些花卉摆在店中，以免断货失去客源；阴雨天气客流量少时，应尽量将花卉保留在大棚中，以减少因恶劣天气引起的落蕾。 （江西 刘晓萍）