合股经营:位置好风险小

　　刘永标在食品行业干了10多年，练就了一身好技术。随着健康养生观念的风行，绿豆食品被炒得很火。凭着多年的经验，他觉得卖绿豆饼应该不错。于是他在虹口区开了个小店专做绿豆饼生意，但生意仅火爆了3个月就淡了下来。原因是那里离地铁口比较远，交通不太方便；顾客都是居民，时间一长，大家都吃腻了。没有流动人口，生意自然就冷淡了。
　　一个朋友在上海延长路附近的一个店铺正想出租，刘永标马上就赶去看店面。刚开始他感觉位置还不错，靠近地铁，人流量也很大。尽管如此，他没有急于签协议。他要反复考察才能确定下来。就这样，刘永标有空就去店面考察，前后去了20多次。人流量大，有多少是自己的潜在顾客呢?刘永标考察人流量，具体是考察人的年龄、层次，看各时段的人流变化；还考察周围的环境，看看有多少家做餐饮的小店，而其中又有多少是做小吃的店铺；同时他还十分注重周围的配套环境，这里有医院、学校、公园、地铁，可以说配套环境也很好。
　　他终于决定将虹口区的小店转移到延长路来，但能否降低或者规避房租风险呢?刘永标想出了一个办法：给房东股份。房东出房子，刘永标出技术、设备和人力，房东占40％，刘永标占60％。这样，刘永标节约了大量的流动资金，顺利起步。房东没有一下子拿到钱，但一琢磨：“如果他干得好，自己赚得也多；他干不好，干脆就不租给他了，就当试试了。”没想到，这一试还真让房东大吃一惊：现在，每月都能分到5000元以上，而正常的房租才3000元左右，真正实现了双赢。 （上海 童俊莉）