夏吉国 中国羽绒被大王的传奇人生

　　初夏时节，记者来到桐城采访。眼前这位衣着朴素、面色黝黑，操一口浓重桐城口音的中年人，就是赫赫有名的“中国羽绒被大王”夏吉国。夏吉国其人，不善言谈，处事低调。多年来坚持不上电视、少上报纸，使得外界对他比较陌生。
　　安徽鸿润集团，这个由2万元资产、4个员工起家的民营企业，经过20年的发展，如今已成为总资产超过12亿元、拥有4000多名员工的现代化企业集团，羽绒被出口量连续14年位居全国之首。享有国家级农业产业化龙头企业、国家科技创新星火龙头企业、安徽省80家重点骨干工业企业等美誉。
　　在夏吉国的陪同下，记者来到车间参观。呈现在记者面前的，是气势恢宏的现代化大工业的宏伟场景。记者驻足绗缝、成品车间，这两个车间的面积都在两万平方米以上，高大、宽敞、明亮，中央空调保证了车间的恒温，每一排机位都安装了专用电脑，所有工序实行计算机全程控制。由于高度的生产自动化和严格的岗位责任制，虽有2800名工人同时作业，但整个车间井然有序，看不到一个闲杂人员，除了机声轰鸣和埋头工作的工人，只有一件件簇新的羽绒产品在生产线上如流水般源源而出。
　　这就是当今中国最大的羽绒被生产和出口基地，是夏吉国走向成功的象征。
　　
　　胸襟多大事业就有多大
　　桐城是著名的“桐城派”发祥之地，还是清代张英、张廷玉父子宰相的故里，可谓物华天宝、人杰地灵。在桐城还流传着“六尺巷”的美谈。说的是清代康熙年间文华殿大学士兼礼部尚书张英，因老家人与邻居吴家发生宅基地之争，张英给家人回书赋诗云：“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”家人见书，主动在争执线上退让三尺，而吴氏邻居见状也退后三尺，在两家院墙之间空出一条宽六尺的巷子。
　　“六尺巷”的故事是桐城文化“礼让包容”“谦逊真诚”的缩影，夏吉国就是这样一个有着“六尺巷精神”的桐城人。
　　在鸿润集团琳琅满目的各类奖牌、匾额中，一幅鸭子的图片格外醒目。据夏吉国介绍，1997年，鸿润与丹麦经销商哈利签了一笔价值700万美元的订单，但后来原材料价格大幅上涨，按照合同文本，鸿润是可以与对方重新议价的，但他没有这样做，还是按原价出货，独自承担了200余万元的损失。哈利得知真相后非常感动，特意从丹麦带来了一幅鸭子图，将这只鸭子命名为“诚信鸭”，送给夏吉国以表敬意。从此，鸿润集团与哈利先生的贸易额每年都固定在1000万美元以上，两人也由合作伙伴变成了好朋友。
　　诚信，是夏吉国做人做事的唯一标准。20年来，鸿润从未拖欠过银行一分钱本息，也未拖欠过员工一分钱工资。作为桐城市的第一纳税大户，公司成立以来一直按章纳税，多次被评为“安徽省诚信纳税大户”。为了履行诚信的诺言，即使付出代价，他也无怨无悔。鸿润曾有一名员工考上了公务员，但他向爱才的夏总表示不愿离去，夏吉国很感动，和他签订了10年劳动合同，并安排他带薪到外地进修一年，所有往来费用报销和奖金都按在岗员工待遇。然而这名员工在代表公司出国与外商谈生意时，却转移客户，甚至伪造公章，给公司造成了巨大损失。“这怨不得别人，我只是把别人都看成与自己一样真诚。但我不后悔，以后遇到好的员工，我还会这样对他们。”夏吉国说。
　　
　　英雄不问出处
　　夏吉国出生在安徽桐城市新店乡（现为吕亭镇）陡岗村。和当时中国绝大多数农家孩子一样，他的童年充满着凄凉和辛酸。还在读高中时，父亲就得了癌症，母亲又长年卧病不起，身为长子的夏吉国毅然挑起了家庭的重担。读书之余，他干农活、挣工分，劈柴担水打猪草，什么家务都干。艰难的生活使他自幼养成了吃苦耐劳、忍辱负重的品性，直到今天，早已功成名就的他，依然保留着勤劳朴实、沉默寡言的性格。生活的重负使他过早的成长和成熟。
　　1977年，国家恢复高考制度，高中毕业已经一年的夏吉国报名参加并考出了高出本科分数线30.5分的好成绩，成为当年毕业的3个班中的高考状元。在依次填写了北京邮电大学、南开大学、复旦大学等志愿，并经历了政审、体检等一系列的程序之后，夏吉国满怀信心地等待着录取通知书。然而，最终他没有等来大学录取通知书。命运给他安排的，除了像祖辈那样“面朝黄土背朝天”的老本行以外，似乎没有别的路可走。
　　不过，夏吉国没有完全听从命运的摆布。
　　“我父亲是个‘卖零货’的。”夏吉国告诉记者，因为卖零货能够赚比种地略多一点的钱，他接过了父亲的货郎担子。从此，肩挑货郎担的夏吉国，手里摇着拨浪鼓，开始走村串巷卖零货了。除了卖些火柴、糖果、针线外，货郎挑子下面还有两个大大的箩筐，这是专门用来装从各家各户收购上来的鹅毛、鸭毛的。
　　挑起货郎担不久，夏吉国的命运有了一丝转机。作为村里少有的高中毕业生，他被任命为村团支部书记，后来又被聘为乡中学的数学和英语教师。可到了1981年，在他做了两年教师后，罹患癌症的父亲去世了。父亲除了留给他一副货郎担外，还有18个债主，一共2000多元的债务，在当时，这可真是个“天文数字”。
　　当代课老师每月14.7元的工资根本无法维持生计，更不可能偿还父亲留下的债务。正月的一天，舅妈来家作客，吃完中饭后，母亲把他偷偷叫到一边说：“吉国，缸里的米吃完了，晚上没吃的了。”
　　面对家徒四壁的窘迫生活，夏吉国想到了作为一个男子汉应该担当的责任。决心闯出一条勤劳致富的道路，他辞去代课教师的工作，离开朝夕相处的学生，开始重操旧业，一边卖零货，一边养蜜蜂、土鳖虫，收购蜂蜜、蜂王浆、动物皮张、留兰香，甚至还下江南贩过竹子、木材等。
　　到了1984年，他终于还清了债务，还建起了5间砖瓦房。这在当时的安徽农村，已算是非常了不起了。他成了远近有名的致富能手。
　　“什么赚钱就做什么，但最拿手的还是收购羽绒。”夏吉国说，做这个行业得到父亲的真传，到他这儿成了一技之长了，是鹅毛还是鸭毛一看一摸就知道。除了供应羽绒服厂家外，夏吉国还收购公鸡脖子上的“三把毛”供毛笔厂制笔，收购鹅翅膀上的“刀翎”用来加工羽毛球。
　　1985年至1991年，桐城县大关区供销社聘请夏吉国做羽绒收购和销售工作。在收购羽绒的过程中，他慢慢品出了这轻盈、洁白的羽毛所蕴含的无限商机。
　　
　　起步艰难坎坷多
　　 1991年春节之后，桐城县新店乡党委书记潘来兵来找夏吉国。在潘书记的眼里，这位已是致富能手的老校友，是有实力也有能力办企业的不二人选。他请夏吉国出面办一家乡镇企业，带动当地还不发达的经济。
　　夏吉国犹豫了，凭着多年辛劳，自己已经有了2万元存款，在当时“万元户”还是很多人奋斗目标的年代里，他的小日子过得相当不错。对老校友的建议，他沉思良久，办厂毕竟不是儿戏，搞不好辛苦积攒的这点钱也可能血本无归。但老校友期待的目光又让他难以拒绝，在经过认真的考虑后他作出决定：要干，就干自己的老本行羽绒加工。
　　在那个年代，办一家乡镇企业谈何容易。当夏吉国在潘来兵的支持下，费尽周折办完所有手续时，已经是1991年的夏天了。就这样，一个仅有四人的小厂——新店乡陡岗羽绒加工厂诞生了。
　　没有厂房，没有设备，夏吉国租用了大队部的8间土坯房，又租用了安庆畜产公司淘汰的一台分毛机和一台检验机，就开始正式投产了。这一年，工厂做的是羽绒粗加工业务，也就是将收购上来的鹅鸭毛中的绒毛和大片羽毛分开，再卖给生产羽绒制品的厂家（羽绒作为出口原料，在当时是国家三类物资，要有专营许可证）。即使这样，在除去当年所有的成本和工资开销后，半年的纯收入仍达到10万元。
　　
　　初战告捷，给了夏吉国前所未有的信心。但看到自己粗加工的原料被收购，再制成羽绒服销售能获得更高的利润时，他开始重新思考：我们为什么不能办自己的羽绒制品厂呢？只有办厂，才能实现利润的最大化。
　　于是，他决定创办自己的羽绒服装厂。要办厂首先得购买缝纫机，因经费不足，他向当地一家银行申请贷款。但这家银行并不看好刚刚起步的夏吉国，当地生产羽绒服的工厂已有几家，销售都不好，你夏吉国也没有三头六臂，能比别人强哪儿去！终于有一次，在三番五次地吃“闭门羹”并遭到讥讽后，他忍不住蹲在墙根，失声痛哭。
　　“这是我第一次流下屈辱的眼泪，也是唯一的一次。”夏吉国告诉记者，后来他勉强筹到了10万元贷款。1992年8月，他从合肥买回了15台缝纫机，没想到，运机器的货车刚回到厂里，就有几个人冲进厂里，直接将货车开走了。做出此举的正是为他贷款的营业部，理由是立项有问题，破产了谁来还贷？性情温和的夏吉国被激怒了，他找到有关领导据理力争：贷款没到期，凭什么单方撕毁合同，凭什么扣我的车？领导无言以对，只得将扣押的机器又还给了夏吉国。
　　“艰难困苦，玉汝于成”。磨难给了夏吉国更大的压力和动力，他把全部心血都用在办厂上，吃住都在厂里。那一年的冬天，老天也特别地眷顾，天气异常寒冷，小小羽绒厂的定单一直排到第二年的3月，销售异常火爆，不仅立即还清了贷款，当年销售额就达到了500万元。
　　
　　世界眼光和发展战略
　　1993年，夏吉国认识了一位省商务厅的朋友，通过这位朋友，夏吉国第一次与国外客户做上了生意。不过按照当时的政策，他申请到的只是外贸出口定点生产厂，只能做供货商，不能直接与外商做生意。不过即便如此，以质量取胜的鸿润羽绒服定单仍是源源不断。没过多久，公司停止了羽绒服生产，所有车间、人力全部转为生产外贸羽绒被。1994年，创办才两年多的陡岗羽绒厂销售额突破千万元大关。
　　1995年下半年，夏吉国获得了一条重要信息——生产企业可以直接申请外贸自营出口权。他立即开始申请，经过半年的辛勤奔波，终于在1996年拿到了外贸自营权，成为安徽省第一家取得这个权利的企业。随后，他签下了纯属于自己的定单——与丹麦经销商哈利签下5万美元的定单。
　　当时工厂离城里20多公里，交通不便，车子在坑坑洼洼的路面走过，“晴天一身灰，雨天一身泥”。“即便你有好产品，人家老外也不一定愿意到你厂里实地考察啊！”无奈的夏吉国想了一条缓兵之计，与省里某羽绒加工厂签订合作协议，将自己厂加工出来的产品样品摆到这里，以方便外商订货。但夏吉国知道，借别人的门面毕竟只是权宜之计，在城里必须建立自己的工厂。1996年，他在桐城市郊征得土地50亩，开始建厂，1997年完成搬迁。
　　也就在这一年，陡岗羽绒厂正式更名为安徽鸿润集团。“鸿润”在桐城方言中，与“红运”读音完全相同。夏吉国取此名，寓意鸿润集团人人走“红运”，年年走“红运”，而更深的含义则是“鸿翔天宇，润育永恒”。
　　凭借过硬的产品质量，鸿润集团业务迅速扩张，产品出口欧洲、美国、日本、澳大利亚等70多个国家和地区。然而，事业蒸蒸日上的夏吉国却在2002年遭遇了滑铁卢。
　　2002年，夏吉国组成阵容强大的12人团队参加秋季广交会。他的目标很明确，按照以往广交会签单占公司外贸总单1/3计算，今年最低可以拿下1500万美元的定单。然而走进展馆的夏吉国傻了眼，与往年供不应求的局面完全相反，全国一下子来了近100多家羽绒厂家。接下来的5天，为争取客户，各企业大打价格战，恶性竞争使得有些厂家压价幅度甚至超过了20％。本届广交会，鸿润铩羽而归。
　　夏吉国由此意识到，随着羽绒产品外贸出口竞争的加剧，鸿润要继续保持一枝独秀的地位，靠打价格战绝非高明之举，必须创出独家的特色来。在此后不久的一次订货会上，夏吉国拿出自己的镇厂之宝，那是1997年刚开始做外贸时精心打造的一床顶级羽绒被。果然，这床被子让外商眼睛突然一亮，激动不已的客户当场开价1.5万美元，在当年这相当于13万元人民币。
　　这床被子是夏吉国带领全厂几十号人，选用8个月到1岁的安徽大白鹅，只用胸前的一小撮护心绒，共用了近千只白鹅耗时半年纯手工制成的，其透气性、保暖性、蓬松度都达到了世界顶尖水平。
　　外商一眼看中了这款高端产品，张口就要订2万床。可夏吉国心里明白，这床被子是纯手工，费时半载才制成的，若要批量规模化生产必须另辟蹊径。没有犹豫，夏吉国立即做出决策：开发有自主品牌的高端羽绒产品。集团投资数千万元，与中国畜产品加工研究会联合攻关，历经两年时间，高品级的羽绒被新产品研制成功。夏吉国为其取名为“圈圈绒”，这小小的绒朵，每克1000朵左右，检测指标大幅超过国际标准。
　　凭借这无人能及的技术、物有所值的天价，鸿润开辟了独一无二的市场。2005年，圈圈绒高档羽绒被批量生产，公司当年销售额突破8亿元人民币。
　　鸿润再接再厉，全力进军国际市场。一些跨国企业早已久闻鸿润的大名，曾接待美国总统布什等要人的北京丽思卡尔顿超五星级酒店、上海希尔顿大酒店等10多家跨国酒店，到中国直接全部采用鸿润牌羽绒被和酒店寝具。2008年，受国际金融危机影响，不少出口企业在风雨飘摇中倒下了，而鸿润集团外贸出口却扶摇直上，连续3年大幅增长。
　　但是，夏吉国也清醒地看到，目前公司的外贸出口所占比例很高，是因为羽绒被在欧美发达国家的普及率为80％左右，而在国内消费占有率还不到3％，相比而言，国内市场极为广阔。为开拓国内大市场，鸿润陆续开发出真丝、羊毛、驼绒、大豆纤维、玉米纤维、竹纤维等绿色环保床上用品。羽绒被产品则打破季节局限，开发出春秋羽绒被、空调羽绒被、席梦思羽绒床垫、枕头等200多个系列品种，价格从几十元到几万元应有尽有。集团还在北京、上海、南京、武汉、成都、昆明等地组建了10多个内贸分公司，一直供应国外的高品质羽绒被陆续走进了北京华联、金源燕莎、王府井百货、西单商场、SOGO等大型商场。
　　饮水思源回报社会
　　在鸿润集团陈列室里，悬挂着50多块分量很重的国家级和省级匾额，其中有夏吉国荣获全国劳动模范、全国青年星火带头人、安徽省优秀民营企业家、安徽省第十一届人大代表的奖状、证书等等。对这些匾额，他最看重的是“国家级农业产业化龙头企业”这一块。问起缘由，他深情地说：“我办企业，最大的心愿就是与父老乡亲们一道走上致富路。”
　　的确，夏吉国始终植根于家乡这片热土，对他的乡亲们充满感情。他一直认为，作为一个桐城人，他对当地的经济发展负有责任，对集团的几千名员工负有责任，他说，我把企业留在桐城，做成“国际市场+公司+基地+农户”的模式，就是要给乡亲们带来实惠，为桐城的经济发展贡献一份力量。随着生产的扩大，鸿润每年鹅鸭使用量都在1亿只以上，2003年，公司出资成立了桐城市鸿润蛋鸭产业发展有限公司；2005年，公司与地方政府合作成立了桐城市大关蛋鸭养殖基地；2006年，公司兴办了桐城市鸿润新店水禽养殖合作社。目前由鸿润带动发展起来的水禽养殖农户近3000户，户均养鸭5000只以上，年纯收入3万元以上。为此集团投入大量资金，建立了标准化养殖基地，推广新兴养殖技术，为广大养殖农户提供全程服务。他还发起成立桐城市民生担保公司，每年为六七百家小企业提供总额达几个亿贷款支持，累计发放贷款金额已达10亿元以上。
　　早年贫苦生活的经历，使夏吉国每年总有意招聘一些山区贫困人家的孩子来厂工作。从1997年搬到城区以来，鸿润集团每一次招聘工人，都会照顾录用经济较为困难的人员。这些年来，集团一共招录山区贫困家庭子女和城区下岗职工1300多人。每当想到这些在工厂里幸福工作的孩子，再也不会出现自己当年那样的饥馑和困顿时，夏吉国十分欣慰。