名茶小镇 引爆茶界第三次革命

　　群雄逐鹿的品牌消费时代，在各茶企业颇受传统商业模式困扰、纷纷找寻新出路之际，一匹茶界黑马名茶小镇另辟蹊径，引爆了茶行业的第三次革命。
　　高调亮相厦门国际茶展、夺下亚洲最高水平的空手道比赛——第十届亚洲空手道锦标赛唯一茶业合作伙伴称号，均显示出了名茶小镇犹如“原子弹”般的爆发力。
　　
　　何为茶行业第三次革命？
　　
　　名茶小镇，中国茶叶集团旗下全资控股品牌。“只做原产地品牌茶”，是名茶小镇的前进目标。
　　作为业内率先导入“知识与品牌”结合的股份制集团化运作模式的茶企，名茶小镇与中国十大茶叶原产地的知名品牌结成战略合作联盟，通过共建终端零售的渠道平台、整合茶产业的专业产品、集中知名品牌的统一运营，迅速推动原产地名茶由区域向全国，由中国向世界的市场延伸与扩张。
　　名茶小镇的掌舵人——香港中国茶业集团林董，对茶行业的未来走向有着独到理解：“截至目前，中国茶行业发展经历了两次重大革命。第一次革命，发生于上个世纪90年代，我们称之为‘产品运营模式’，其特征在于通过现代化的生产、包装及储藏等技术大幅提升产品内在品质；第二次革命在新世纪之初，我们称之为‘品牌运营模式’，其特征在于通过形象塑造为产品注入附加价值，通过品牌连锁加盟扩张市场网络。中国茶行业变革的间隔期日渐缩短，现阶段是发动行业第三次革命的关键时期。何为第三次革命？简而言之，就是‘渠道运营模式’！”
　　林董表示，渠道运营模式之所以将成为茶行业的发展大势，主要原因在于中国有六大茶系十大名茶数百种茶品，能称之为品牌运营的绝大部分是单品类运营。然而，饮茶习惯的因地而异，造成单品类品牌在市场拓展过程中已开始遭遇强大阻力，难以适应当地消费者的饮茶喜好，在新鲜感过后大多昙花一现。而与之形成强烈反差的是，中国一、二线城市均为不同地区人口混居，外地人往往难于购买正宗的“家乡茶”。名茶小镇所开创的渠道运营模式，具有全品类、原产地、品牌联盟和专业化四个特征。
　　据悉，名茶小镇致力于为消费者奉献纯粹、正宗、原生态的品质，对所有入驻品牌实行严格的资格认证——四有标准：拥有自营的原产地绿色茶园；拥有获得一定商誉的品牌商标，如：中国名牌、中国驰名商标、省知名商标等；拥有产品种植、生产及销售等相关质量或标准认证，如：QS、绿色食品、有机茶等；拥有成熟的品牌形象系统，如：统一的VI形象等。
　　
　　打造茶界的国美电器
　　
　　名茶小镇总经理张木林表示：传统茶企之所以面临发展缓慢、后劲乏力甚至普遍不为资本市场青睐的困境，最重要的原因在于缺乏新的品牌运营模式与产业整合能力。”
　　为此，名茶小镇推出了原产地品牌模式、业主分红模式、品牌联盟商股份模式等九大模式，并逐步铺设渠道网、资本网、市场网、品牌网、产品网、客户网、产业网，立志将名茶小镇打造为中国茶行业的新锐渠道品牌的标杆，成为茶行业的“国美电器”。
　　本着对消费者高度负责的态度，名茶小镇只选择与不同品类的强势品牌结成联盟。在目前达成合作的品牌中，包括安溪长和茶业的铁观音、云南龙润集团的普洱、杭州龙井茶业集团的御牌西湖龙井、四川竹叶青茶业的竹叶青、武夷星茶业的大红袍等，均是业内市场销售与社会口碑兼具的知名品牌。
　　张木林认为：之所以拥有只做原产地品牌、只做直营的底气，在于名茶小镇在业内独创的商业模式。张总指出：有模式，才有速度，时至当下，品牌竞争的形态已从过去的品质竞争、品牌竞争、网络竞争等不同形式，进入到商业模式的竞争时代。
　　为此，名茶小镇率先在业内高举文化营销的大旗，实施关系营销与文化营销并行的双轨营销模式，以中国茶行业的“国美电器”为目标，做渠道、做卖场；以中国茶行业的“星巴克”为目标，做品牌、做文化。（编辑/张晓明）