饲料业产业链竞争时代正在到来

2011-12-10 06:46
养殖与饲料 2011年10期
关键词:领先畜禽产业链

当前,国内饲料业在竞争态势上呈现出一种趋势性变化,在市场上处于领先地位的饲料企业之间的竞争,正由技术领先、规模领先、营销领先和效率领先模式向产业链竞争模式转变,企业也由单纯的“饲料提供商”向“产业链整合者”角色转变,竞争层次逐步提高,这预示着国内饲料业新一轮的产业竞争和整合时代正在到来。

饲料企业的这种转变是盈利模式的巨大转变,其市场竞争焦点不再仅仅局限于产品与产品、渠道与渠道之间,而是升级到链条对链条的竞争,并进一步升级到全产业链竞争阶段,这一模式必将对当前的饲料市场造成极大冲击。如,在目前的饲料市场环境下,既存在单一的饲料生产企业,也存在拥有完整产业链的大企业(包括畜禽种苗供应、饲料、兽药、疫苗、活畜禽收购、畜禽产品加工销售等),因盈利模式不同造成的差异非常显著:由于单个饲料厂必须在饲料销售中赚取利润,否则无法生存和发展;而有完整产业链的企业可以在饲料产品方面低价与单一生产饲料的企业竞争,甚至亏本将其击垮,而其产业链的其他链条可盈利,甚至盈利更多。

国内饲料业产业链经营模式的发展在当前正呈燎原之势,在国内诸多领先饲料企业得以体现,并集中表现为以下3方面的变化趋势。

1)产业链的纵向整合。饲料企业采取“一条龙+农户”、“公司+农户”、“公司+基地+农户”等诸多方式,贯穿打通养殖产业链上下游的各个环节,实现各个环节之间的资源对接、相互撬动。目前,国内最具代表性的肉鸡产业链企业是南方的温氏集团与北方的六和集团,而其他一些省份的饲料行业巨头近年在产业链建设方面也是频频出手,2011年上半年,辽宁禾丰牧业在辽宁、河北的多家企业开始了肉鸡产业链的建设;华西希望特驱集团2011年投资1亿元在昆明打造上溯饲料原料、下延鸡猪养殖和屠宰加工项目,目的都是为了打通产业链上下游、提升自己在产业链上的整体把控能力。

2)产业链的横向整合和拓展。横向整合是产业链某一个环节通过整合处于同一环节上的资源来做大做强。国内饲料龙头企业大多通过自建、兼并、收购、合营等途径,在国内增加饲料生产基地,进一步壮大产业规模,获得规模经济效应,大幅降低集团运营成本;同时,减少竞争对手,扩大市场占有份额,取得更大的市场竞争优势。如希望、通威、六和、恒兴、正邦、禾丰等企业,无不是携资本、市场优势,通过横向整合方式,在国内攻城略地、大范围市场布局,奠定了自己在业内的领跑地位。

3)产业链内部环节之间的联动能力打造。饲料企业的发展壮大仅靠形成产业链还远远不够,产业链内部的有效联动将是关键,因为从养殖产业链建设来看,企业不仅要投资种苗、饲料厂、技术服务、屠宰加工、金融担保服务等方面的建设,同时还要帮助各地建立养殖合作社,与合作社、农户以及其他参与者共同搭建一个产业链平台,统一协调和解决土地资源、种源、养殖、技术服务、金融服务、保险服务、市场销售等方面的问题。由于产业链的加长、环节的增多,导致企业内部各环节协调困难加大。

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