合同能源管理机制对LED照明产业发展的推动作用

庄乾彬

(北京申安投资集团，北京 102602)

1 LED照明技术介绍

LED是英文Light Emitting Diode(发光二极管)缩写，是一种新型的用微弱的电能就能发光的高效固体光源。LED最重要的组成部分是半导体晶体，其基本结构是一块电致发光的半导体晶体，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用。如果有电流通过，晶体就会发光，不同的半导体晶体会发不同颜色的光。

LED(发光二极管)作为第三代照明光源有很多梦幻般优点:

(1)光效率高:光谱几乎全部集中于可见光频率内，效率可以达到50%以上。而光效与其类似的白炽灯可见光效率仅为10%－20%。

(2)光线质量高:由于光谱中没有紫外线和红外线，故没有热量，没有辐射，属于典型的绿色照明光源。

(3)能耗小:单颗LED功率一般在0.05～1W，通过集群方式可以满足不同的需要，浪费很少。LED光源与同亮度的白炽灯相比能耗仅为白炽灯的15%。

(4)寿命长:光通量衰减到70%的标准寿命时是10万小时。一盏LED灯正常情况寿命为50年。而且没有钨丝、玻璃壳等容易损坏的部件，正常报废率很小，维护费用极为低廉。

(5)安全:单位工作电压大致在1.5～5V之间。

(6)绿色环保:目前的主流照明灯具为荧光类节能灯，这种灯具内含有水银蒸汽，当灯具报废时我国没有专门的回收体制，造成了很严重的水银污染。而且这种荧光类节能灯发出的光有频闪的特点，长时间使用对人的眼睛有所伤害。然而LED灯则克服了这些缺陷，成为真正的绿色环保灯具。

2 各国政策对LED照明技术的支持

在国际能源危机的影响及节能环保的巨大压力下，世界各国对LED照明技术这种新型绿色节能照明技术的研发生产都极为重视。

日本1998－2002年耗费50亿日元推行白光照明，当时预计2006年完成用白光LED照明替代50%的传统照明，整个计划的财政预算为60亿日元。

美国2000年制定的“下一代照明计划”被列入了能源法案，计划从2000－2010年，投资5亿美元，用LED取代55%的白炽灯和荧光灯，当时预计到2025年，LED照明光源的使用将使照明用电减少一半，每年节电额达350亿美元，形成一个每年年产值超过500亿美元的LED照明产业市场。

我国2003年6月由科技部联合信息产业部、教育部、建设部、中科院、轻工业联合会等单位成立国家半导体照明工程协调领导小组，紧急启动国家半导体照明工程。2006年初，国务院发布了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，“高效节能、长寿命的半导体照明产品”被列入中长期规划第一重点领域 (能源)的第一优先主题 (工业节能)。2006年10月，国家“十一五”863计划“半导体照明工程”重大项目正式启动。2009年4月28日，科技部正式发布在我国21个城市开展半导体照明应用工程试点工作 (简称“二十城万盏”)。

LED照明技术作为一种新型的照明技术，其应用前景举世瞩目，尤其是高亮度LED照明产品更被誉为21世纪最有价值的光源，必将引起照明领域一场新的革命。高亮度LED灯具取代现有灯具已经成为趋势。

3 北京申安集团在推广高亮度LED照明产品时所遇到的困难和努力

北京申安集团看到了这个照明产业的“革命时机”，2006年集团怀着对国家节能减排宏伟战略的高度责任感，以深远的环球保护意识和睿智的创造力，利用美国LED芯片技术，结合自主研发的独特光学技术，有效解决了LED照明产品在光学、单颗功率和输出光通量等方面的不足，终于研制成功了具有冷光源、高功率、高亮度、低能耗、环保无污染等特点的高亮度LED照明产品。经国家电光源质量监督检验中心检测，以及北京市组织的专家鉴定，申安集团研制的高亮度LED照明产品不仅完全符合国际照明行业标准，更达到了国内同行业领先水平。2008年12月北京申安集团的“高亮度LED户外照明全国示范项目”被国家发改委列为全国十大重点节能工程。

但是接下来的市场推广工作却不像我们想象的那样顺利。新型的产品虽然经得起专家的鉴定，却遭受到用户的质疑。尤其是价格几倍于传统照明产品的高亮度LED产品，在市场推广过程中尤为艰难。我们用尽了市场推广策略，却在市场上扮演着“演讲师”的角色，用户对这种新型的照明产品充满了好奇，却又止步于购买。其实这也是正常现象，消费者在接受任何一种新型产品和服务时都需要一定的观察期和试用期。如何能打破消费者的顾虑，让他们迈出第一步?集团在深思熟虑后大胆的做出了“垫资”买“信心”的市场策略，在几个试点项目上采用“全资垫资，满意付款”的市场策略。可是新的问题又扑面而来，投入了大量的流动资金，也换回了客户的肯定和信心，但是这个代价太大，并没有收到预期的效果。此时的市场推广工作一度陷入僵局，集团所有人开始寻找新的方法。“合同能源管理”这个名词在此时出现在我们的视野中，通过了解我国已有多家银行和金融机构推出了专为合同能源管理服务的金融产品，这似乎让我们看到了希望，于是开始深入的了解国家政策和运作方法。过程中我们发现“合同能源管理”这种服务机制，是如此的适合我国目前高亮度LED照明产品的市场推广。经过申安人的努力今天的北京申安集团已经是国家发改委备案的第一批“合同能源管理服务机构”;今天的北京申安集团已经是年产值近6亿元的大型照明节能服务商;今天的申安集团已经是在全国拥有三个大型生产基地，并且还在以每年两个生产基地递增的大型LED照明产品生产商。接下来让我们简单了解一下“合同能源管理机制”是如何推动高亮度LED照明市场的。

4 合同能源管理概述

合同能源管理 (EPC/EnergyPerformance Contracting)一种新型的市场化节能机制 (见图1)。实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。允许客户用未来的节能收益为升级或更换设备，以降低目前的运行成本。合同能源管理机制为包括节能服务公司、客户、银行、节能设备制造商、工程施工单位等各方创造“多赢”。节能服务公司在合同期内通过分享大部分的节能效益而收回投资和取得合理利润。客户除了在合同期内分享小部分节能效益外，还将在合同期结束后获得该项目下所安装设备的所有权及全部的节能效益。银行可以连本带息地收回对该项目的贷款。节能设备制造商可以实现产品销售等。

图1 合同能源管理

5 以北京申安集团案例为例说明合同能源机制对LED产业的推动作用

集团公司做为国家发改委备案的第一批节能服务公司，以“合同能源管理机制”为客户提供更换高效节能LED照明产品的节能服务。在具体的合同能源管理项目中扮演着节能服务公司的角色。集团旗下的各个LED照明产品生产厂则作为设备供应商和施工单位。

以具体项目为例:集团公司作为节能服务公司对客户现有的照明系统做出能耗分析与改造方案，方案通过后与客户签订“EMC合同”;合同签订后，集团公司从银行获得贷款;贷款到位后，集团公司将资金划拨给各个生产厂进行设备生产和安装;工程完成后，通过每年从客户处收取的节能效益来获取利润和归还贷款。

通过以上的分析可以看出高亮度LED照明产品作为新一代高效节能照明产品取代现有照明产品是一个趋势。但是这个过程的两大瓶颈就是:客户的认可期有多长;实现规模产业化有多长。而这两个瓶颈又是相互的，没有客户的认可，需方市场带动不了规模产业化;没有规模产业化，客户没有信心购买，需方市场就培养不起来。这两个瓶颈如何打破?“合同能源管理机制”的出现给这个问题找到了答案。通过“合同能源管理机制”，客户可以“零支付”的享受到了高效节能的LED照明产品，在使用中培养了消费信心，需求市场在稳步扩大;而作为生产厂商，通过“合同能源管理机制”低成本的获取了资金支持，不需要在产品推广中耗费大量的流动资金，这样就可以将更多的资金或者其他方式的贷款用于研发技术、扩大产能等。从而两个瓶颈被同时打破，形成了LED照明行业的良性高速发展。

6 总结

我国目前正在大力的推广“合同能源管理机制”，这无疑是众多新型节能产品厂商的福音。节能减排产业在未来我国乃至全世界范围内将是一个新的经济增长点，也将会成为可持续发展的重要基础产业。目前我国制定了众多的产业政策去推动节能减排产业的发展，而“合同能源管理机制”的引入无疑为节能减排产业的发展提供了一个强有力的武器。