鱼与熊掌

张兵武

在终端为王的时代，厂家自建终端无疑是最理想的模式，因为这种模式能够有效地将当今市场最重要的两大竞争武器——品牌与终端牢牢地掌握手中。二者在手，相互为用，可谓双剑合璧，想着都挺美的。

今日业内能有更多的企业来走这条路，让我们从另外一个层面看到产业的进化。尤其是有品牌已开创出一番气象，鱼与熊掌兼得，既让人艳羡，更让人敬佩，他们确实完成了不可能的使命。

然而，西谚也有云：上帝的归上帝，凯撒的归凯撒。可见，两头通吃，从来就不是易事。品牌与零售对资源、人才、文化的要求差异本来就大，做好任何一端就已经很不容易，更何况要二者合一。

其中难度，我想走上这条路的人没有人不明白，对于要面临的挑战也没有谁不明了。但他们仍然是“明知山有虎，偏向虎山行”。在一个特定的市场中，没有那么多的蓝海等你去发现，要将命运掌握在自己手中企业总会有一些超越性的追求，总希望在不可能当中开出一条路。

战场上的精彩就在于勇士们必须在纷飞的炮火下前行，而不是总想找一条安全路线。让理想照进现实不易，自建终端的做法无非是想让理想以更理想的方式得到呈现，让梦想能够按照自己希望的方式百分百地得到落实。

对于这种有难度但绝非不可能的选择，我乐见其成。

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