专卖店单一渠道难再行

■文/陆才德

专卖店单一渠道难再行

■文/陆才德

去年年底以来，国家加大了对房地产业的调控力度，“国十条”等房产新政相继出台，给各大、中型城市商品房销售业绩带来极大影响。各银行房贷、贷款利率相继上调，贷款优惠政策陆续取消，为炒房者、房地产投资者造成极大冲击。

房产“新政”下房子难卖

据报道，目前，一线楼市处于胶着状态，部分小型房地产企业因资金周转紧张、银行贷款压力大等生存困难，纷纷挂牌出让囤积土地以缓解资金压力。在这种情况下，炒房者纷纷将目光投向二、三线城市。据调查，近两年来，国内二、三线城市房价持续大幅上涨，部分地区的上涨幅度甚至超过一线城市。二、三线城市房价持续攀高，超出了当地消费者的承受能力，交易量也逐渐减少。

一线城市楼市受管，二、三线房价因炒房者的介入一路走高，当地消费者也渐渐步入“买房难”的怪圈。国内楼市一片低迷。夏季楼市销量不景气，房地产开发商纷纷表示压力很大。据调查， 6月，一线城市降价楼盘比例增加，二、三线楼盘纷纷打出“促销”旗号。“内幕消息”、“冰点价发售”、“买房送空调”、“购别墅享万元优惠”等广告语层不不穷。不少楼盘售楼员反映，受“限购令”的影响，房子越来越难卖，当下占比最大的是刚需买家。

“保障房”成热点专卖店单一渠道运营是死胡同

今年年初，国家出台政策计划在未来5年内新建保障性住房3600万套。到“十二五”末，全国城镇保障性住房覆盖率将从目前的7%—8%提高到20%以上，基本解决城镇低收入家庭住房困难问题。大规模建造保障房，主要为满足有刚性需求者的住房需求。陶瓷产业作为房地产下游产业之一，必定受其影响。然而，保障房消费者多收入有限，对产品性价比要求较高，高端品牌在市场不景气的情况下如何“放下身价”进军保障房市场，分一块“蛋糕”成为众品牌陶企必须直面的问题。同时，国家对陶土资源的监管力度越来越大，陶瓷企业的生产成本也高于以往，陶瓷产品面临涨价，加大了陶瓷产品进军保障房市场的难度。在产品价格、品质与利益之间如何取舍，考验着众多陶企。保障房的大规模兴建为正处“严冬”的陶瓷业带来一线生机的同时，也提出了挑战。

楼市低迷，消费者观望的多行动的少，个别购买瓷砖进行装修的人越来越少，陶瓷零售批发市场一片萧条，陶瓷企业单靠专卖店销售必将走入绝境。在这种情况下，陶瓷厂商惟有转变固有模式、拓宽销售渠道，才能争取更大的市场份额。

首先，保障房工程投标成夺市捷径。对即将到来的保障房市场，部分陶瓷厂商或建材商家通过保障房工程投标的方式争取这一部分市场份额，将陶瓷产品批量供应给房地产商，以销量取胜。

其次，网络营销不容忽视。目前，网络已成为人们生活、工作中不可或缺的一部分。随着“80后”逐渐成为建材消费主体，网络销售在建材营销中也日趋流行。据透露，网络的流行为商业营销开辟了一个新的营销模式。尽管电子商务在国内才刚刚起步，特别是建陶电子商务还处于试水阶段，然而，不少商家表示看好网络这一商务平台，并已有部分陶瓷品牌在淘宝等商务平台上开店营业。此外，不少陶瓷商家也纷纷加大网络广告投入，以提高品牌知名度。

“限购令”等房产“新政”让楼市一片低迷，对下游家居建陶企业造成极大影响，陶瓷行业正经受“严冬”。然而，从长远来看，严峻的市场形势必将淘汰部分生产效率低、产品质量差的陶瓷企业，行业即将迎来新一轮洗牌。部分生产规范、生命力强且产品质量过硬的陶企将浮出水面，有利于陶瓷产品质量的提高和价格回归理性。不论是楼市，还是陶瓷市场，正经历黎明前的黑暗，陶企要想在未来市场占得先机，必须先求生存，活下来就有机会。