看清形势 待时而飞——访金陶名家瓷砖销售副总经理 刘永寿

■文/黄毅铭

看清形势 待时而飞
——访金陶名家瓷砖销售副总经理 刘永寿

■文/黄毅铭

有人说，机遇只光顾有准备的人。每个人身边都有很多机会，只是当机会降临的时候，抓住的人不多。而能否抓住机遇，往往取决于个人的决策和洞察能力。金陶名家瓷砖销售副总经理刘永寿的事迹就是最好证明。近日，笔者对刘先生进行了专访。

从业务员做起

刘永寿原是宝洁公司的一名业务员。在1998年至2001年的三、四年间，他积累了相当丰富的人脉资源和行业知识。3年后，刘永寿离开了宝洁公司。

2001年下半年，鹰牌陶瓷（广州总代理）需要扩充当地市场，由此，刘永寿开始与建材行业结缘。他深知转行的难度，然而，他毅然选择了建材行业，从零开始，开始了自己孤独的探险之旅。

从此，他开始奔波于广州各大城区，不断地游走于当地陶瓷卖场、陶瓷市场和陶瓷店。时值盛夏，他每天总是汗流浃背地回到公司，总结当天了解到的市场情况，并进行认真分析。他的努力与付出换来了回报，很快，他得到了公司领导的赏识。然而，正当提拔之时，他辞去了鹰牌陶瓷的工作，投身到兴辉陶瓷集团有限公司，开始了人生的“第一次起飞”。

在新的环境里，新公司的流程、同事之间的交流及产品的市场推广都是刘永寿每天必须要面对的事情。他还是坚持当初的信念：比别人多走一个地方，比别人多流一分汗水，人生就会有更多的希望。很快，他就以亲切的微笑、务实的工作态度融入到了新的工作环境，常常超额完成任务，并取得了不错的工作业绩。此时，刘永寿又一次选择了急流勇退，加入了金陶名家陶瓷有限公司，并迅速上位。

选择金陶名家

经济迅速发展，生活水平不断提高，使人们越来越重视家居装饰建材的选择，陶瓷品牌建设的重要性日渐凸显，产品款式也日趋多样化。金陶名家瓷砖是广东欧雅陶瓷有限公司旗下主推高端品牌。据刘总介绍，金陶名家源于中式经典“名士、名流、名家”设计风格，将现代流行元素与典雅精品生活完美结合。以引领潮流的个性产品理念、高雅时尚的品牌形象、卓越优秀的产品品质、完善的售后服务，逐渐成为业内最强势品牌之一。历经多年的发展，“金陶名家”产品已遍布全球市场，出口到100多个国家。在这样一个近乎完美的平台之下，刘永寿的才能得到了充分的展示，而他严谨的工作态度，也早已人所共知。“机会总是留给有准备的人”，在短短的3年时间里，刘永寿用个人的努力，换来了公司领导及同事的高度认可。从一名小有名气的业务员，迅速攀升到销售副总经理的位置。

改进设备谋发展

2010年，国家对房地产的调控、原材料的提价、出口量的萎缩、工厂生产量的供应不足、全国各地供应商不给力等，直接影响了金陶名家的发展。进入2011年，金陶名家先后对工厂的硬件设备进行了改进，针对生产供应不足的问题，一次性投入上亿元资金，增加2条300多米长的宽体全自动恒温宽体窑炉、高性能压机以及新型魔术师布料系统等设备，全力开拓生产线，保证全国经销商货源的稳定性。同时，在产品质量上要求更加严格，并全力支持国家的环保政策，力求达标。此外，他们定期分批组织员工学习，与外国技术人员进行交流。

在如何应对出口量萎缩的问题上，刘总表示，欧雅陶瓷有限公司对此早已有一整套方案。他们有针对性地发展三、四线城市，在有一定经济发展潜力的城乡，对当地经销商进行更大的支持。对于一些店面装修简陋的经销商，建议迅速重新装修与整顿，把店面形象与品牌形象相结合，让金陶名家融入当地消费者的生活里。而且国家对房地产的调控，并不是针对三、四线城市，因此，其生存与发展空间非常大。

刘永寿告诉笔者：“品金陶，立名家”是金陶名家的品牌口号，他们将力争成为名流文化的创造者、传播者及其价值的继承者，将“家”的温馨传递给广大顾客。他期待着个人和公司的再次“飞跃”。