宜家怎么卖雨伞

万捷

进了超市，突然天下大雨，市场里的雨伞一定好卖。大家肯定都以为雨伞要涨价出售，至少不会降价销售。但是，在世界500强企业的宜家家居超市里，平时售价为19元的雨伞，下雨天却只卖9.9元。

晴天时以原价出售，下雨的时候打折出售，是宜家一贯的营销策略，宜家在全世界的连锁店都这样。

稍有一点市场常识的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞，买的人多了，就能提高價格多赚钱。如今突然下大雨，很多顾客都在超市里无法回家，自然是高价出售雨具的绝好机会。宜家这不是傻吗？再说，同样的一把雨伞，平时卖19元，下雨天卖9.9元，那平时岂不是无人问津了？

其实，宜家的高明之处，正在于此。在顾客最需要某种商品的时候，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客心目中产生更多的好感。

一个想让顾客信得过的企业，在实施营销策略或营销手段的时候，决不能只想到自己赚钱，不想到“便民”，更不能在顾客遇到困难时，乘机大捞一把。至于请美女在马路上当众洗澡、鼓励顾客脱光衣服奔上三楼去抢免费内衣之类的促销手段，只能证明商家是黔驴技穷而已。

（丁立成荐自《大科技》）

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