“兰花”：中国农膜业第一大品牌——天津市第二塑料制品厂建设大品牌实现大发展

天津市名牌企业与产品研究会

建于20世纪50年代的天津市天塑科技集团第二塑料制品厂，是专门生产农用塑料薄膜的企业，原来生产设备落后、工艺技术一般，产品知名度不高和市场占有率不大。进入90年代以后，特别是近10多年来，企业领导班子确定走品牌发展之路，坚持用科技创新打造大品牌，使生产技术和产品档次有了很大提升，企业有了巨大发展。据统计，2000年第二塑料厂生产农膜7000吨，其中生产高档功能膜1000吨，仅占总产量的14.3%。而到2010年底可生产农膜25000吨，棚膜产量占全国总产量的5%，成为全国生产农膜规模最大的企业。其中生产高档功能膜可达8000吨，占总产量的比例提高到32%，占全国高档功能膜总产量的近40%。经过11年的发展，生产规模扩大了2.6倍，生产高档功能膜的产量扩大了8倍，企业经济效益也有了较大的增长。

这个厂生产的兰花牌农膜2003年荣获国家免检产品称号；2007年又荣获中国名牌产品称号。天津二塑在全国农膜行业中成为唯一被国家五部委确定为我国牧区用大棚膜定点生产企业，同时成为被国家商务部确定的我国应急物资生产企业。兰花牌农膜现已畅销全国20多个省、市、自治区，并销往台湾，出口到朝鲜和东南亚地区。如今，“兰花”已成为我国农膜业第一大品牌，成为我国农民最信赖的农资产品，天津二塑也成为了我国农膜业技术先进和最具实力的领军企业。二塑取得如此之大的发展和业绩，不仅是企业的骄傲，也是天津工业的骄傲。

天津二塑何以能经过不太长的时间就把“兰花”打造成为我国农膜业第一大品牌？

1 建设大品牌是企业大发展之魂

天津二塑领导班子从企业自身发展实践中认识到，企业如果没有一个属于自己的在市场上叫得响的品牌，不可能有很快的发展，二塑在过去很长一段时间里就是这种状况，因此发展不快也不大。上世纪90年代，在现实的教育和推动下，这个厂经过充分的研究、调整，制定出了把兰花牌农膜发展成为中国农膜业第一大品牌的战略目标。所谓行业第一大品牌，就是使产品做到工艺技术行业领先，产品质量和产品售后服务一流，产销量全国第一，品牌叫响全国，最受农民信赖。

天津二塑提出这样的品牌建设战略目标是经过了充分的酝酿讨论才达到思想统一的。虽然目标高，压力大，耿葆刚厂长始终保持了这样的激情和信念：干企业必须有争当一流的决心和气势，有了这种决心和气势，压力就会变成动力，困难和问题就会得到解决。品牌是企业发展的“魂”，树立建设大品牌的理念，企业就会产生和保持一种高亢的发展劲头，企业的各项工作就会得到规范和提升，干部职工的热情和积极性就会被最大程度地调动和凝聚起来，投入到生产和工作中去。在二塑，建设大品牌既是崇尚的理念，更是企业各项工作必须达到的要求和准则，因此品牌建设效应得到非常明显的体现，品牌建设成绩也非常突出，这是二塑成功实施品牌战略的宝贵经验。

2 用科技创新打造“兰花”之本

在品牌建设中，二塑始终用科技创新打造“兰花”之本，十几年来，坚持从三个方面入手进行科技创新。

一是持续进行设备和工艺改造。累计投资3000多万元，更新改造了生产、供电和冷却供水设备。更新改造后的设备不仅大大降低了能耗，节约了生产成本，而且提高了设备精度和工艺水平，保证了产品高质量。

二是瞄准世界先进水平研发新技术。长时间以来，我国一直没有国产宽幅农用大棚膜，在一定程度上制约了农业的发展。为了填补我国农膜业的这一空白，天津二塑组织技术人员科研攻关，用一年多的时间，研发出了生产宽幅农膜的生产技术，并自行制造出我国第一台折径3.5米宽幅农用薄膜制造机组，使用该设备生产出的宽幅农用薄膜，使用后证明可使农作物良好生长，从而结束了我国不能生产宽幅农用薄膜的历史。天津二塑现已研发出农用薄膜生产新技术7项，其中发明专利技术1项，先后荣获国家和天津市科技成果奖。在我国农用薄膜行业中，天津二塑生产技术水平居领先地位。

三是引进消化吸收、合作研发与自主创新并举，加快研制新产品。紧紧围绕市场需求，不断研制出高科技含量的高档功能膜，是天津二塑用科技创新打造“兰花”之本的重要一笔。二塑的领导认为，没有高技术的产品做支撑，建设大品牌就是空话。为了生产出具有国际领先水平的农膜产品，天津二塑用很大的资金引进三层共挤吹膜机组，并很快生产出农膜升级换代产品——多功能宽幅EVA农膜。经试用证明，使用这一功能高档农膜，可提高作物光合速率，改善棚内生态环境，降低作物病情，缩短作物生长期，有利于减少农药施用量，提高作物品质。产品投入市场后，得到了农业技术推广部门和农民的很高评价。同时，天津二塑还先后与美国、日本、英国、德国多家大型知名企业，与天津大学、北京化工研究院、北京农学院等多家科研院所进行合作，大大加快了新品的研制步伐。近些年，天津二塑相继研制出“多功能母粒”、“兰花之星多功能EVA膜”、“EVA日光膜”、“EVA高保温消雾膜”、“茂金属抗农药西瓜专用膜”等十几种高档功能膜，满足了农民的需求，特别是满足了我国发展设施化农业的需要，同时，也大大增强了天津二塑产品在市场上的竞争力和“兰花”品牌的知名度。

3 用一流的管理和营销给“兰花”赢得信誉

知名品牌需要有良好的信誉做保障，而良好的信誉需要用一流的管理和市场营销来维系。天津二塑就是基于这样的思想，从一天天和一件件的细微的事情入手强化企业的管理。同时，又以方便农民，保证市场供应为出发点，开展市场营销。在企业管理方面，他们首先把不断完善规章制度，强化基础性管理做为经常性的工作来抓。在这个基础上，下力气建立起信息与科技、成本与利润、技术与质量三大管理体系，形成了企业很重要的三个管理中心。这三个中心发挥出了很强的管理、控制和调整的作用，确保了产品高质量和企业高效平稳运行。在营销方面，加强销售队伍建设，完善合作经销办法，细分市场，强化产品宣传，建立实行产品售后服务制度，很快形成了兰花牌农膜全国销售网络和售后服务网络。一流的企业管理和高效运行的市场营销，为“兰花”品牌建设发挥出了巨大作用，也给“兰花”赢得了很多和很高的荣誉。

4 用优秀的企业精神和企业文化营造“兰花”生产氛围

在天津二塑，以职工为本是耿葆刚厂长的座右铭，他强调把企业的压力传给每个员工，更强调让企业的收益惠及每个员工。倡导职工树立爱岗、敬业、尽责、奋斗的企业精神。围绕这些，二塑组织开展了多种形式的建设活动，都取到了很好的效果，提高了职工的素质，弘扬了二塑的企业精神和企业文化，促进形成了职工满意、企业和谐的局面，也为“兰花”营造出了良好的生产氛围。

5 增强后劲保持“兰花”持续快速发展

耿葆刚厂长认为，大品牌建设是一个系统工程，需要企业做好方方面面的工作，也需要企业不断增强后劲，保持持续快速发展的态势，使“兰花”品牌建设具有不断升华的连续性。他表示，要在“十二五”末期把“兰花”打造成为世界著名农膜品牌。农膜产量实现5万吨，销售收入10亿元，实现利润8000万元，职工年人均收入达到5万元。