坚持技术创新 启动安防未来——专访深圳市神州视讯科技有限公司大中华区总经理陈迪云

■刘国芳

坚持技术创新 启动安防未来
——专访深圳市神州视讯科技有限公司大中华区总经理陈迪云

■刘国芳

陈迪云，投资公司董事项目经理，一年前受投资公司董事会委派负责神州视讯前期筹备工作，现出任深圳市神州视讯科技有限公司大中华区总经理。

目前，安防市场具有两面性，一面是广阔的前景，引得国内外知名企业纷纷加入，一面却是愈演愈烈的竞争，也考验着这些企业的实力。在这“一半海水，一半火焰”的市场背景下深圳市神州视讯科技有限公司进入了安防行业，并在第十三届CPSE安博会亮丽登场，他们将凭借什么样的实力在竞争激烈的安防市场中站得住脚并不断前行呢？本刊记者带着这样的疑问采访了陈迪云先生。

中国公共安全：无论是一些大型电子企业还是IT集成商，都在通过不同的路径切入安防产业，贵公作为一家投资公司，如何看好安防行业？

陈迪云：进入安防领域，我们并不是盲目的只看到了市场的繁荣，作为一家投资公司，在选择进入任何一个新行业时，都必须至少提前一年介入，从以下五个方面进行调查、分析与评估：一是，行业起源、发展历程、速度与现状及发展的可持续性；二是，核心技术的掌控与不断创新的能力；三是，产品属性及生命线的周期，属低值易耗品还是中长期或三五年定期更替品；四是，产品市场定位，价格政策、顾客服务；五是，产业发展能否为人类与社会创造价值，为企业创造效益，为投资者带来利益，这样才能回报社会服务人群，所以我们认为安防产业基本符合以上五个条件，董事会决定成立深圳市神州视讯科技有限公司，这就是我们的第一步做法“先谋定而后动”。

中国公共安全：我们都知道，安防属于高科技行业，对于安防企业而言，核心技术是企业可持续发展的关键，你们掌握了怎样的核心技术，首先将用哪些产品来开拓市场？

陈迪云：在这里，我想先介绍一下我们成立神州视讯公司合作方的背景与技术实力，我们的合作方是该行业内少数兼备软件核心技术、硬件核心技术和韧体技术开发实力的科技公司，多年来凭借卓越的国际战略合作背景，一直致力于安防产品及行业解决方案的研发，不断提升音视频处理技术和智能分析技术，与神州视讯合作推出的第一款产品就是“百变新军”模数混合DVR主板，为各厂商提供“拿来式”方案服务。该产品采用TI8168单颗芯片方案，经集成软、硬件核心应用技术，满足了市场客户根据终端用户的需求，可任意组合最理想（全D1、模数混合、全数字）的解决方案。

中国公共安全：安防市场同类产品竞争也很激烈，您认为贵公司产品具有哪些优势去赢得市场？

陈迪云：纵观安防产业走过的30年发展历程，从某种意义上讲，传统模拟产品，尤其DVR市场高度同质化，已经引发了“红海竞争”，经一番“肉博血拼”后，可谓硕果之后见萧瑟，秋意之后又寒冬。尽管，市场空间仍然存在，但其主流地位必将无存，那么谁将接替模拟DVR成为市场新力军？目前，全数字网络产品方案尚处政府工程案例阶段，NVR虽是普及高清的助推器却一时难完成喧宾夺主的地位，因为今天尚有一定的技术瓶颈及带宽问题，性价比也并不容乐观，还远未达到可与模拟产品相提并论的地步。那么，真正能够取代DVR的产品，将是介于模拟和数字技术之间的产品。它应该既兼容模拟系统的经济性、无延时的优点，又并蓄数字系统的网络化、灵活性、高清化的优势；同时应支持当前主流的高清视频、智能分析等关键业务特性。这样的产品，其概念与实际应用应该符合高清、网络化应用、智能化管理、人性化需求，其性价比更应该满足安防行业各厂家、商家的需求。鉴于这样的市场基础，我们作为后来者，要立足“DVR高成熟度”市场并求得发展就必须坚持以“技术为本，创新为王”的理念，以“创导科技、造福行业”为宗旨，以市场发展为导向。我们推出的“神州视讯SZ-6000”系列模数混合DVR产品，超越了传统DVR设计理念，可提供模拟系统和数字系统及智能、高清的解决方案。以下是我们即将推出的系列产品方案：

方案一：SZ-5000系列模拟全实时D1 DVR（可组16路/24路/32路摄像机）

方案二：SZ-6000/6100系列高清模数混合DVR（可组16路D1+4路720P/2路1080P IP摄像机）（或者可组16路D1+2路720P/1路1080P HD-SD1摄像机）

方案三：SZ-7000系列HD-SD1数字高清DVR （可组8路720P/4路1080P HD-SDI摄像机）

方案四：SZ-8000系列高清NVR （可组16路标清/8路720P、4路1080P/IP摄像机）

方案五：SZ-9000系列存储系统。

中国公共安全：在提升产品性能或新产品的研发方面贵公司有什么样的打算？

陈迪云：市场瞬息万变，产品必须适时更新换代，然而产品在研发期的成本(耗资耗时)是庞大的，在此数额不便透露，因为人们只在乎结果，“创新产品上马”这一点我相信业内著名品牌老大哥们深有体会也是最有话语权的。因此，神州视讯在公司成立之初对产品的研发和创新也做了硬性的计划，每年不低于营业额的10%用于产品研发，并逐年加大后续投入，实现产品开发、更新，保持产品持续的市场竞争力。目前，在智能、高清、模数混DVR存储系统中我们将陆续推出上述五大系列产品方案，同期推出TI365方案/720P和TI368方案/1080P高清网络摄像机“方案模组”，业内厂商可以拿来即用，为客户提供一站式整体高清产品解决方案。

中国公共安全：你们撑握的核心技术、产品性能主要体现在那些方面?能够提供哪些行业问题的解决方案?

陈迪云：主要体现在“智能化管理、人性化需求”以及高清平台开放与共享等几方面，我用两个案例来说明：

案例一：POS/物流管理，该系统功能特点：可将红外扫描设备、POS收银设备所捕获的讯息与实时监控相结合，将前端收集的信息通过连线（485/TCP/IP）方式回传给服务器。同时，将信息以文字的方式在监控画面上实时显示，并存储在独立数据库中，可在事后将拟定各类条件输入搜索引擎进行快速搜索，在数秒内即可调出相关事物之影像，快速分析，分清责任、规范作业、减少损失。本系统适用于邮政速递、物流、超市、仓储进出货管理等，并且采用开放式平台，可按客户实际要求进行更改订制。

案例二：考勤、门禁、交通、医疗、水利、温度、国土资源、防灾减害、出入境管理和输油管道等监控，该系统功能特点：

1：将门禁考勤资料（人员姓名、工号、部门等）标示在画面上，并对人脸进行识别，杜绝代打卡和冒名潜入之行为发生，加强安全管理工作。

2：在车辆进出道闸时，对镜头拍摄画面进行识别后，将车牌号码用文字方式标示在画面上，事后可根据设定条件（车牌号码、进出时间、道闸号等）进行快速搜索。

3：将水利设备（电子标尺等）捕获的信息连线机房监控设备，同时将水位、水温、流速等信息直接以文字标示在实时画面上，避免天气等原因造成的无法取得数据的问题，使得管理工作在机房内即可完成。

4：将心电图等医疗设备捕获的信息连线机房监控设备，将信息（血压、心跳、体温等）直接以文字标示在实时画面上，可做远程专家会诊、实战培训、科学研究、医疗事故区分等。

5：将减灾防害预警设备（地震仪等）捕获的信息通过连线机房监控设备，将信息直接以文字形式标示在实时画面上，避免天气、人为等原因造成的无法取得数据，在机房内即可完成管理工作，当数值低于或超出设定范围立即进行阶梯联动报警，做到提前预警将灾害损失降到最低。

本系统作为平台产品，用途广泛，功能强大且灵活多变，传统录像监控只是将眼睛可以看见的影像记录下来，而加入此系统后，可以把本是后台计算机外理的数据信息一并记录下来，嵌入到监控的原始画面中，使其真正的做到“智能化管理、人性化需求”，这是一个划时代的智能产品，我们既是“创导者又是先行者”，未来三五年必将是安防产业讯速掘起的“蓝海市场”，更是其快速成长和普及使用的时代。

中国公共安全：神州视讯作为安防新秀,公司对未来发展有哪些规划?

陈迪云：公司刚进入行业不久，要在安防市场上打开局面求得迅速发展，首要做的工作就是打下一个坚实的发展基础。所以，结合国内安防市场的发展趋势，我们对公司的发展做了周密的规划：预计2012年上半年完成全国营销、分销网络系统的布局与分公司的设立及组织管理干部的培训；下半年我们计划在深圳组建芯片生产、研发基地,并将海外研发机构迁都深圳,建成集研发、生产、销售、服务为一体的大型安防企业，面向全球提供高品质又高性价比的全套安防系列产品及整体高清解决方案，不断完善创新。对此，我们充满信心。