妙招迭出引来彩凤纷飞——贵阳市南明区创新招商引资工作扫描

■ 文/吉星雨

妙招迭出引来彩凤纷飞
——贵阳市南明区创新招商引资工作扫描

■ 文/吉星雨

地区经济要发展，招商引资工作是重要一环。如何让企业进得来？如何留得住企业？如何让企业产生效益？贵阳市南明区招商引资工作中的一些做法或许能给我们许多启发。

2010年9月8日，在厦门开幕的第十四届中国国际投资贸易洽谈会上，贵阳市南明区成功签约总投资65亿元人民币的项目。这不仅是贵州省参加此次投资贸易洽谈会中总投资金额最大的一个，也是南明区东部新城建设即将进入实质开发的第一个项目。

10月13日，在南京举行的2010贵阳（江苏）经贸交流暨旅游推介会上，南明区签约雨润食品生产、天楹节能环保产业园两个项目，总金额达30亿元。

11月6至8日，为助推龙洞堡东部新城建设，加快片区基础设施建设步伐，南明区政府主要领导又率队亲赴广州与企业负责人进行商务洽谈，签订合作协议。

……

这一串枯燥而真实的数据，显示了南明区不断激活自身潜力，创新工作方式方法，加大招商引资力度所付出的辛勤努力，与取得的丰硕成果。

“走出去”、“请进来”——当好企业“引路人”

“在做好项目库建设及打造高效廉洁的软环境之外，主动‘走出去’，积极展示南明的无限活力与广阔空间，让愈来愈多的企业，特别是有实力的央企到南明投资兴业。”在南明区委副书记、区长张曦看来，实现经济社会的跨越式发展要抓住招商引资这条“生命线”，而要抓好招商引资就必须要采取“请进来”和“走出去”相结合的方式，通过洽谈、沟通、交流，积极参加各类招商引资活动，把自己的好项目推荐出去，把一些经济实力强、技术力量雄厚的大公司吸引进来。

2010贵阳（江苏）经贸交流暨旅游推介会上，张曦区长与企业负责人签约。

为更好地“走出去”，南明区充分利用亲情、友情和乡情及各商会的桥梁纽带作用，把招商引资网络延伸到更大范围、更深领域、更高层次，积极营造全区上下人人关心招商、人人参与招商、人人维护招商环境的氛围。同时，从区招商引资局、政务服务中心等一线经济部门，抽调精兵强将，积极组建专业招商团队到经济发达、资本流通活跃的江浙、广州、上海周边等地参加、召开各类招商引资活动，主动“走出去”找外商、招项目、引资金。

与此同时，南明区招商部门在招商过程中紧紧咬住“盯、粘、抢”不放松，通过“以商招商”、“以企招商”、“产业招商”、“项目选商”等方式，瞄准重点地区和重点企业，实现定点突破，推行一对一的精确招商，避免大海捞针式的招商方式，力争谈一个成一个，投产一个见效一个。为加快龙洞堡东部新城建设步伐，在10月下旬及11月初短短半月内，南明区主要领导就亲率招商小分队辗转南京、北京、广州等地进行商务洽谈，签订相关合作协议，并取得了实质性进展。

“重环境”、“强服务”——做好客商“知心人”

成功引进企业只是万里长征的第一步。引凤入巢之后如何让项目顺利落地开工，让企业“进得来、留得住、有效益”， 赢得外商“心动”，促使客商“行动”，更是举足轻重、意义深远。对此，南明区委书记柯德来一语中的，直中要害：“围绕办事要提速、服务要提质的要求，着力治理‘中梗阻’。南明区将全力开展效能建设，狠刹衙门作风，打破不适应发展的各种条条框框，为全区经济发展营造最佳环境。”

为进一步营造良好的环境，奋力实现招商引资新突破，在“走出去”的同时，南明区苦练内功，在软环境建设上下功夫，实行多部门联动配合，整体推进的工作格局。为让企业顺利入驻，该区实行急事急办、特事特办、难事巧办、事事快办，凡是部门职责内该办的事，速办“快通”，当需要部门间配合协调时，及时‘沟通’，在面临困难和矛盾时，要积极‘疏通’，真正做到“一站式”审批、“零距离、全天候、保姆式”服务。此外，还为企业设立保护投资环境“110”和外商投诉中心，对于入驻的大型企业，实行一事一议、一企一策，为企业发展保驾护航。今年9月，在成功签订的贵阳首开城项目后，具有国家一级房地产开发资质、国内大型房地产开发经营企业北京首都开发控股（集团）有限公司的负责人就坦言，之所以选择南明，看重的除了该区的广阔发展前景外，还有其高效高质的政务环境。

同时，该区相关部门不断强化服务意识，树立亲商、安商、富商的理念，想企业之所想、急企业之所急，凡有意到南明投资的企业，都实事求是介绍各项投资领域的发展状况和风险，并帮助其做好前期市场调查；外商在生活、就医、子女上学等方面遇到问题了，区招商局也积极协调相关部门尽力解决，为其解决后顾之忧。

“优良的投资环境是招商引资最好的名片，只有把客商当朋友，才能赢得更多的企业家到南明投资兴业。”在南明区政府党组成员、区招商引资局局长张传皓看来，扮好企业知心人，是吸引住客商的重要法宝，也是外商对于区域投资环境最直观、最具体的感受。因此，该局坚持创造一流的工作效率，开展一流的服务态度，打造一流的“窗口”形象，争做客商“贴心人”为招商理念，并在实际工作中做到不忘掉任何一位朋友，不漏掉任何一条信息，不怠慢任何一名客商，赢得省内外客商的广泛好评。

“有计算”、“有主次”——扮好生态“代言人”

南明区，作为省会城市中心城区，拥有全省唯一的4D级现代化机场——贵阳龙洞堡国际机场。高等级公路、铁路干线交汇其间，贵阳客站、贵阳南站、贵阳东站三个铁路大站齐聚区境。因辖内交通便利、通信发达，南明区常被人打趣为“铁公机”，加之丰富的人流、物流以及良好的基础配套设施完善，为该区经济发展奠定了坚实基础。但囿于资源，尤其是土地资源的紧缺，使得南明区一直在思索如何扬长避短，助推发展？在考量该区经济社会的可持续发展能力的同时，也给招商引资工作提出了更高、更新的要求。

为给区域经济社会发展注入源源不断的活水，在招商过程中，区招商与环保等部门强化沟通合作，以承接产业结构升级转型为契机，以搭建项目建设平台为载体，以龙洞堡东部新城建设为依托，以生态标准为“关口”，主打“生态牌”，努力做好生态环境的“代言人”，精心“计算”引进项目的投入和产出比例，对土地的集约利用、对资源的消耗、排放物对环境的影响等指标进行充分考量。凡涉及高消耗、高污染、低效能、低收入的项目，都被过滤在绿色门槛外。而这种“过滤”，走出了招商引资中只拼资源、比优惠政策的“华山一条道”，实现了从简单的招商引资向“产业招商”、“项目选商”的转变，也有效推动了该区产业结构由传统的“二三一”类型向“三二一”类型的转变。仅2010年上半年，南明区就成功引进3000万元以上项目16个，且多为食品加工、物流业等环保并具有可持续发展的绿色产业。

利用绿水青山，引来金山银山。成绩面前，南明人没有故步自封，而是有了更多、更深层次的思考与谋划，对于如何进一步加大招商引资力度，南明区委书记柯德来表示，今后，该区将把招商引资作为第一政绩，坚持“走出去”战略，组建专业招商团队，发扬“盯、粘、抢”精神，细化工作任务，调动方方面面的积极性，努力引入更多的大项目、好项目落户南明区，实现招商引资“撑杆跳”。

（编辑/张玲玉）