挺龙之脊梁，御苍穹——2011年沈阳机床媒体开放日见闻

本刊记者／Reporter 梁玉/LIANG Yu

学生时代，看多了各类武侠小说，对风云变幻的江湖无比向往，更是敬仰那些武功登峰造极的顶尖高手。工作后，尤其是进入媒体之后，随着对机床行业的熟识，见过很多的企业高层，有时也感觉这些人仿似构成一幅江湖群侠谱，有经历可说，有故事可写。

2011年春天，当笔者走进沈阳机床集团，走近那些让沈阳机床闻名世界的人们，那种一窥高手胆略的愿望再度油然而生。因为，这是一家老大级企业，当机床行业老大是沈阳机床近年来未加掩饰的目标。只是，这个江湖不再只是华夏大地，而是广袤世界。因此，沈阳机床也就此担起了让中国机床行业走在世界前列的重任，一挺龙之脊梁的责任感充斥在沈阳机床的每个角落、每个人的心里。

这次的媒体开放日活动是沈阳机床集团第一次举办此类大型活动，董事长、总经理关锡友表示，今后每年都会举办类似的媒体开放日或是客户开放日活动，向外界展示真实的沈阳机床。类似的第一次近年来在沈阳机床层出不穷。这个曾经是传统机床企业的典型代表，从上世纪末开始即逐渐改头换面，直至焕发出了凤凰涅槃般的光芒。

1995年，沈阳机床（集团）有限责任公司成立。2004年，并购德国希斯公司、重组云南机床厂、控股昆明机床厂，跨地区、跨国的全新布局就此形成。

目前，沈阳机床的数控机床产品已经形成8大类、19个系列、300余种规格，并且全部为自主研发。无论从规模还是产量，沈阳机床已经连续8年排名全国第一。

2010年，更成为沈阳机床历史上具有划时代意义的一年。这一年，机床年产量达到9.2万台，达到历史最高；数控机床2.8万台，年销售收入突破143亿元。据有关机构数据显示，沈阳机床的经济规模已经位居世界机床行业第二。这一切都在看似波澜不惊中的进程中悄然完成。“既大又强，世界第一”已经成为沈阳机床人近在眼前的目标。

关锡友董事长谈及这些时，语气中充满了骄傲与欣慰。不过，在成功面前拥有清醒的头脑方才能显英雄本色，关董事长也直言不讳地道出了自己对企业的一些看法。他说，金融危机过后，作为机床行业技术领先的代表，日德两国企业下降得非常严重，到目前为止，日德也只恢复到其历史最高水平的75%左右，而沈阳机床却在不断地攀升新的高峰。所以，沈阳机床如冰海中的冰山一样，在海水褪去的时候显露出来。关总的话未免有些过谦，沈阳机床的努力世人可见，这家龙头企业已经从骨子里开始改变。

调整产品结构

关锡友董事长说，目前产品结构带来的问题非常严重，所以国家在十二五期间已经提出各行业要转型，这种调整将是全方位的，而产品结构调整是企业的一个切入点，会带动其他方面的全面调整。

产品结构问题是困扰我国工业的共性问题，一是想淘汰落后产品难，做高档产品也难。作为机床行业就是这样，处于两难的地步，做普通机床盈利能力较差。即使做数控机床，从目前的情况来讲，盈利能力并不比普通机床强，其原因是核心构成和产业链的成本构成几乎全部依赖国外，举例说，平均而言运动控制控制系统及轴承、导轨、丝杠等占机床总成本的50%，而这50%基本都在国外企业，尤其是运动控制技术，例如西门子、发那科等等。然而想做数控机床，如果不掌握核心技术，那是做不成的。为此，4年前，在国家和省市领导的指导下，沈阳机床开始研究运动控制技术，“飞阳”数控系统应运而生。“飞阳”数控系统是沈阳机床完全自主研发的应用于四轴、五轴联动加工中心的高档数控系统，集中代表了国产机床数控系统自主研发的最新科技成果。目前，“飞阳”数控系统已经应用于卧式加工中心、立式加工中心和高速铣削机床等产品中。在CIMT2011展会上，沈阳机床专门开辟了“飞阳数控系统示范应用展区”，集中展示在产品智能化与客户化的领域当中给客户提供的一些解决方案。关锡友董事长说的很实在，如果单独做数控系统，沈阳机床很难与国际巨鳄相匹敌，但是当沈阳机床的品牌强大到一定程度时，客户将会更加看重这个品牌所带来的信任度。所以，在产品结构调整的背后，实际上是依赖自主创新技术的支撑。

沈阳机床已经下决心用5年时间淘汰掉普通机床，2010年数控机床已经成为公司的主导产品，其产值达到86亿元，同比增长25%，产值数控化率达到了57%。中高档数控机床批量进入国家重点行业的核心制造领域，其中为汽车、交通运输、能源、国防军工、航空航天等行业提供的数控机床占数控机床总销售额的70%以上。

2010年11月，沈阳机床开始推行普通机床0EM社会化生产，并面向全球招商，计划形成普通机床7.8万台、总规模55亿元的普通机床产业集群，以及20万吨铸锻件的能力。关董事长说，完成这一项任务需要两年时间，也意味着沈阳机床彻底改变了传统的发展方式，由过去的单纯机床制造向产品、品牌、技术、服务等一体化经营转变。基于这样的分析和战略构想，催生了沈阳机床新一轮上中高档数控机床的战略性的措施选择，把资源集中放在发展“低成本、国际化”的“新五类”产品上。

打造全新模式

关董事长在讲话中多次提到了全球营销和服务体系的建立，这将是沈阳机床未来的核心任务之一。过去沈阳机床不太重视市场，未来将把研发能力与市场获得能力放在重中之重。相应的组织模式也会进行调整，研发人员和市场人员的比例将大幅增加，甚至近半。

2005年，一种在中国机床行业前所未有的经营模式由沈阳机床开天辟地——4S店。卖机床终于也可以像卖汽车一样，在4S店一步到位。沈阳机床这种4S店形式的特许销售服务中心几年间在中国遍地开花：宁波、温州、佛山、青岛、沈阳、武汉、厦门、西安、济南。就在此次媒体开放日后的几天，沈阳机床第10家4S店在杭州成立。这些4S店不仅能够提供产品展示、销售、配件服务、技术服务，而且构建起了一个营销和服务平台。计划到2015年沈阳机床将在全国范围内建立50～70家4S店，销售网络全面覆盖行业市场。同时，也已经在德国、土耳其、美国、加拿大等国家组建了销售服务中心，计划到2015年将扩容到20家。同时，沈阳机床还建立了国内首家机床行业的Call Center系统，400服务热线的开通使客户需求第一时间反应到相关部门，并能够得到及时有效的处理。这种服务营销体系的建立，迅速地把服务推向市场前沿，也让国外同行对这个古老国家来的企业刮目相看。用DMG总裁的话说，沈阳机床在他的眼里是值得尊敬的竞争对手。曾经那个老旧、传统的沈阳机床已经有足够的实力成为国际强手的座上宾，乃至是令对手有些惧怕的黑马。

搭建一个为客户提供工业化集成解决方案的平台，这是在4S店体系基础上迈出的更大一步。关锡友董事长说，机床只是提供加工技术的系统中的一部分，客户还会需要各类相关产品及服务，当沈阳机床搭建起这个全新平台之后，甚至可以成为机床行业的“国美”。同时，沈阳机床还将改变传统的经营结构。关锡友董事长表示，多年来沈阳机床只会做机床、卖机床，今后还将要把金融服务业作为沈阳机床未来经营结构中的重要部分。他规划道，未来沈阳机床经营结构中服务占20%，金融业务占20%，机床占60%。想别人所不敢想，做别人所不敢做，这些注定了沈阳机床将异军突起，大踏步迈向世界第一的宝座。

剑指巅峰问鼎

在沈阳机床的宣传资料上有一幅图画，一组数字以加速的形式直指雪山之巅：

2002年，第36位；

2003年，第20位；

2004年，第15位；

2005年，第14位；

2006年，第9位；

2007年，第8位；

2008年，第7位；

2009年，第5位；

2010年，第2位；

2015年，这面红旗毫不犹豫地插在了第1位。

沈阳机床业已制定了面向2015年的中长期发展战略：到2015年，经济规模达到300亿元，实现“既大又强，世界第一”的目标，打造成为国际化一流机床制造商，成为世界一流的创新性跨国公司。这就是沈阳机床的胆识与决心。

最近，已有消息确认，沈阳机床集团与日本森精机、德国吉特迈达成初步合作意向，三方拟在沈阳建立合资企业。针对世界机床行业变化以及中国市场需求，合资企业将生产面向行业新需求而开发的机床新产品。这一绝对的“强强联手”，将使沈阳机床成为名副其实的世界顶级机床制造基地。

正如关锡友董事长所说，金融危机之后，沈阳机床找到了自己的定位和方向，开始全力打造独具沈阳机床特色的营销体系、服务体系，加速走上创新之路。3条途径并举（自主研发、联合研发、技术及企业并购），3个方向联动（高档数控机床、关键功能部件、共性关键技术），三位一体目标（开发一代世界级产品、培养一批领军型人才、构建一个社会化创新体系）。已经初步形成了面向未来、面向客户、面向内部的创新体系。搭建起了以国家高档数控机床重点实验室、国内行业数控机床创新联盟、高速/复合数控机床及关键技术创新平台为支撑的创新平台。一支年富力强的创新团队也傲然于机床行业：科技人员共1 600余人，从事技术研究与未来产品开发200余人，从事产品设计与开发700余人，从事制造技术研究与进步700余人；平均年龄32岁；硕士学历以上400人，本科以上1 000人；中级职称850人，高级职称230人。而且，还通过国际化合作与开发培养人才，通过国家重大项目的实施培养人才。

媒体开放日各路媒体先睹为快的一批具有竞争力的产品也在CIMT2011展会的1 600 m2展位上摆出了强大的阵容，推出25台具有国际化水准的高精密数控机床产品，全方位、更深入地让观众理解了沈阳机床“客户化与智能化”的参展主题。其中重点推出具有高速、高效、高精特点的7台五轴复合加工中心，这中间有3台是专门针对国防、航空航天等关键领域开发的重大专项产品，其核心技术均已达到国际先进水平。如HTM4010h卧式铣车（车铣）复合加工中心集车削、铣削、钻削、镗削等多种工序的复合加工于一身，可广泛用于国内汽车、航天、军工等重点行业；VMC22120U高速五轴联动加工中心，其核心技术——带A、B轴的高速五轴联动加工中心，具有完全的自主知识产权，并且具有高速、高精、高刚性的特点，可以完全替代同类的进口机床，目前已经在国内一家飞机工业企业安装使用，效果良好；VTM350140lg龙门车铣磨复合加工中心是国内首台立式复合加工中心，这是沈阳机床与德国希斯公司联合设计开发的，集成了激光淬火及磨削系统，真正实现了车、铣、磨、淬火复合加工，可以真正做到“一次装夹、完全加工”。据悉，沈阳机床展出的产品和解决方案引起了客户极大的兴趣，有客户说：“沈阳机床不但卖产品，还帮我们设计工装卡具，提供加工方案，特别方便。”展会期间共签订机床合同近1 500台，4.3亿元左右，意向合同10.8亿元。海外市场共签订合同400万美元，意向合同800万美元，各项指标均创历史新高。

有了上述这一系列的创新之举、创新之作，沈阳机床巅峰问鼎已经近在眼前。作为一家承载了新中国机床行业发展史的企业，沈阳机床的目的绝对不仅仅是只把自家的企业做强。龙头的奋起带来的就是整条龙的腾飞，一挺龙之脊梁的重任义不容辞地放在了沈阳机床的肩上。如何在世界机床行业的苍穹自如飞舞，这将是沈阳机床现在及将来重要的使命。

HTM40系列