椰壳中找出的跨国生意

王丽

在椰树林立的海南岛，人们喝完椰汁之后，通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一位目光敏锐的打工仔，却从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳一经他的手，居然变成了一把把美观又环保的椰刷，以及绚丽多姿、惟妙惟肖的椰棕工艺品！这些特色产品出口到了日本、韩国、新加坡等地。他如何凭借一个个不起眼的小椰壳，完成了奇迹般的人生跳跃？

小伙踏上创业路

36岁的莫云峰，出生在海南省定安县定城镇莫村。2002年，莫云峰来到上海打拼，并憧憬着拥有幸福生活。但是打工几年后，莫云峰在事业上毫无起色，于是他决定辞职去创业。事实上，打工的时候，由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品，一些耳闻目睹的财富奇迹，早已激发出了莫云峰的创业念头。

通过与义乌老板们的接触，莫云峰惊讶地得知，那些看起来毫不起眼的小商品，竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板，每天可以出口两个集装箱的产品，一天的纯利润高达几万元！还有小饰品、打火机、针头线脑等，这些小玩意儿的制造商，往往都是在当地赫赫有名的大老板。

2003年初，莫云峰辞掉工作，带着打工攒下的5万多元钱回到了海南家乡。他的创业思路很清晰，首先要找到一种属于自己的特色产品。“如果只是模仿别人做吸管、打火机，已经输在起跑线上好多年的我，肯定很难获得成功。”他说。

可在家乡苦苦寻觅了一个多月，莫云峰一无所获。直到有一天，他发现母亲正在使用椰子皮刷锅，“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮，如获至宝般研究了起来。

这个司空见惯的东西，第一次引起了莫云峰的注意，他开始思索：椰子皮为什么能够把锅刷干净呢？一番研究后莫云峰才发现，椰壳内层的椰棕蓬松、柔软，具有较强的吸附力，所以才成了除油去污的厨房“神器”。小伙子越看越高兴，不由大胆地想：市面上卖的塑料锅刷，都是用化学材料制成的，如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来，就能迎合现代人对绿色健康生活的追求，一定会大有市场。

椰壳里“掏”出跨国生意

就在他兴冲冲地向家人描绘自己的创业计划时，却被母亲当头泼了一盆冷水：海南到处是椰子壳，拿来就能洗锅了，你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理。有免费的椰子皮用，谁还愿意花钱买椰刷呢？

但朋友的鼓舞，却给了莫云峰信心。当他把自己的创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山后，两人不由眼睛一亮，说：“这个主意很棒，我们愿意入伙！反正原料不用花钱，尝试一下又何妨。”

于是，莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕，本以为这活儿很简单，没想到一操作他们才发现，这才是最大的技术难题。一开始，他们想出用棉花梳理机提取椰棕，但这个“大家伙”只能处理细软的东西，对又厚又硬的椰壳“一筹莫展”。随后，莫云峰又想出用制作亚麻床垫的机器来提取，由于不是专业设备，效果也不理想。怎么办？“既然市面上找不到这种机器，我们就自己造吧！”面对困境，莫云峰显露出他坚韧的一面。

在随后的两年多时间里，他们3个人每天商量、尝试、否定、修改，不知试验过多少次。直到2006年春天，花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰，终于能从一个个椰壳里，提取出丝丝缕缕的椰棕了！原来，他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行不断改进，最终才设计出了自己的“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高，功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳，并把果皮产生的椰糠自动筛除出去，从而获取精细的椰棕。

很快，莫云峰就摸索出了全套生产工序。第一步，用机器提取出椰棕，然后人工清洗、脱水、晾干。第二步，把棕丝梳理整齐后，按刷子直径大小进行切段。第三步，把椰棕段铺在卷毛机上卷毛，再拿到平毛机上平毛。第四步，把平整好的椰棕条按需要成型、安装上手柄，一把环保、实用又美观的椰刷就横空问世了。

每年10月，义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个机会。可一打听，“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元！博览会只举办3天，相当于日付万元，莫云峰自然租不起。但是他灵机一动，想到了与人“拼位”。还别说，经过一番询问，他还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样，3个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位，在博览会上展出了自己的产品。

莫云峰做梦也想不到，展会第二天，成了他人生的一个拐点。当天中午，一位客人显得比较特别，在他的摊位前拿着产品看来看去，任莫云峰滔滔不绝地介绍，对方都一言不发。后来等对方一张口，莫云峰才发现这是一位日本客商，双方根本语言不通！无奈，莫云峰赶忙从博览会上找来一名翻译来“救场”。

日本商人通过翻译问他：你的原材料从哪里过来的？莫云峰如实回答说，这种椰刷的原材料，是产自海南的椰壳棕丝，而自己就是海南本地人。日本采购商第一次听说还有用纯天然材料制作成的环保椰刷，他对这种特色产品极感兴趣，不断向莫云峰提出相关问题。

结果，两人谈了近3个小时后，日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。小伙子简直惊呆了，这可是一单100万元的大生意啊，就这样轻松谈成了！在洋客商拿着签好的合同转身离去的瞬间，他不由激动得喜极而泣。

创意无止境

接下来的一段时间，莫云峰是在一种极度亢奋的状态下度过的。因为日本客户订的50万个椰刷，要求两个月交货，从此他就每天泡在工厂里督导生产。听着车间里切割椰棕发出的“嗞嗞”声，“哗啦哗啦”的卷毛机运作声，莫云峰第一次感觉如此悦耳。

第60天，50万把椰刷保质保量地完成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元。折腾了近3年，如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金，莫云峰和朋友都乐开了花。更令他们感到欣喜的是，订单并非昙花一现，由于打入市场的环保椰刷很好用，渐渐赢得了良好的口碑，大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年，他们总共销售了200多万个产品，净赚80多万元！

发展到2008年，莫云峰的椰刷生意已经做得风升水起，他还在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞”来，莫云峰的小工厂有点应接不暇了，这时，他不得不添置新设备、招聘更多的员工，使生产规模一下扩大了3倍。

但头脑灵活的莫云峰并不满足现状，这时他决定乘胜追击。随着椰刷的热销，莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情，在为自家产品很受欢迎而感到高兴的同时，他也从超市琳琅满目的商品中看出了灵感：货架上的东西五花八门，一种原材料可以制作成很多种产品，那么椰棕除了做成各种刷子，是不是还能变身为别的产品？

通过几个月的探索，莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手，又另外投建了一个工艺品厂，专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡，他们把剪刀玩得炉火纯青，几分钟的修修剪剪，居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身，成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉、兔子。很快，这些椰棕玩偶就成了海南的特色旅游产品，几乎每一位前去体验椰风海韵的游客，都会购买几个带回去当纪念品。

如今，马云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平方米的新厂，他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国，还出口到了日本、韩国、新加坡等地。只因对一块椰子皮多留意了几眼，就缔造出了一个年产值800多万元的椰棕企业，莫云峰用他处处留心的优点，创造出了一个令人叹服的财富奇迹。