寻找机床出口突破口

李璐

全球机床制造业总体已经走出衰退。根据中国机床工具工业协会的统计数据，2010年世界28个主要机床生产国家和地区产值达664亿美元，比2009年547亿美元产值增长了21%。中国已经连续多年成为世界最大的机床消费国和进口国，从2009年起，又成为世界第一大生产国。随着中国制造业的迅速成长，作为制造业基础的机床工具行业又成为“十二五”重点发展的行业，立足高端创新发展，努力开辟国际市场，将成为企业参与国际化竞争的必由之路。

出口结构有待优化

企业要打开国际市场，首先要了解全球机床消费情况。10年前，美国是世界最大的机床消费国，远高于排名第二位的德国。而这以后，美国消费数字逐年下滑，2010年已经跌出前三，排名第六位。而根据最新的机床消费排名情况，2010年排名前十位的国家或地区分别是：中国、德国、日本、韩国、意大利、美国、印度、中国台湾、巴西和俄罗斯。其中，中国台湾、韩国、印度、日本都比上年度有两位数增长。

随着经济复苏的势头，2010年国产机床出口也有了飞跃，同比增长31%，达到18.5亿美元，位居世界第六位。但是国产机床出口仅占产值的9%，远低于世界其他主要机床生产国和地区。究其原因，除了国内需求旺盛，更重要的就是中国在开拓国际机床市场的力度和渠道还不够。此外，非主机产品出口增长快，而主流金属加工机床出口增速远低于行业整体水平。面对人民币升值、原材料和劳动力成本上升，ECFA（海峡两岸经济合作框架协议）的影响，我国机床出口的形式仍然非常严峻，企业要增强国际竞争力，仍需在转变贸易增长方式和加快出口产品结构调整上下大力气。

抓住新兴市场机遇

2010年中国机床出口快速回升，而新兴经济体和亚洲地区经济恢复则更明显。诸多国内企业已经强烈感受到南美和亚洲的市场在复苏，长机科技外贸处处长鄢志法告诉记者，他们对金砖国家机床产品出口大幅回升。2010年上半年，中国对印度的金属加工机床出口额首次超过美国，达到1.4亿美元，占中国机床出口总额的7.4%；对巴西、俄罗斯出口额增长均在80%以上，排名分别由上年的第六位和第十四位上升至第三位和第八位。东盟地区市场中，缅甸、越南、印尼、泰国和马来西亚等均进入中国出口市场的前15位，市场潜力巨大。

印度市场待深挖

随着印度制造业迅速膨胀，机床消费量逐年提升，再加上我国的产品档次适合印度市场，很多企业把开拓印度市场作为机床出口的首选地。刚刚从印度考察回来的玉环县坎门机床厂厂长这样描述过这个市场：“我感觉印度机床市场就像20世纪80年代初的浙江机床市场，大有可为。” 这个观点也许只是真实状况的一个侧影，但有一点可以肯定，印度市场确实存有商机。这点从2010年金属加工机床的出口去向分布就可见一斑，印度是仅次于美国的国产机床出口去向地。

在发达国家经济前景不明朗的情况下，印度成为各国竞争的重要市场，我国企业开拓该市场，则应从战略上重视市场的需求。印度的机床制造业存在发展不平衡状况，机床品种过于偏窄，其次是在规格方面也缺少大型和重型类产品。但是，印度机床行业经过二三十年的发展，如今已经具备了一定的技术实力和规模，特别在中、小规格车床和中、小规格铣床类的制造方面，其技术实力不容小觑。印度基本是代理商销售机床，我国企业应在印度寻求好的代理商合作，并用调动代理商积极性的方法，使其努力扩大代理产品的市场份额。