傲天动联：根植研发实现企业快速成长

本刊记者 | 倪兰

傲天动联：根植研发实现企业快速成长

本刊记者 | 倪兰

“在目前的全国省份之中，只有西藏没有我们的WLAN产品参与建设。”作为一家研发型的公司，傲天动联（AUTELAN）似乎欠缺大众知名度，但对于自身产品的市场认可度和占有率，其总裁陈林十分有信心。

运营商市场的“事实第一”

对于傲天动联，除了WLAN领域的相关厂商以及进行WLAN建设的运营商，通信行业里的许多人士对它也并不熟悉，但这并不妨碍它成为WLAN领域一家快速崛起的企业和一支重要力量。

事实上傲天动联成立短短几年时间，始终专注于WLAN设备市场。目前其商业模式以产品合作为主，并不以自主品牌为主，这也是其市场知名度不高的原因所在，但业界最重要的厂商的相关方案中都包含了傲天动联的技术和产品。其WLAN产品上市两年以来，不断加速增长，今年截至目前，其收入已比去年全年总收入实现了50%的增长，比去年同期收入更增长100%。

按照傲天动联自己的估算，借助目前的这种合作模式，其在运营商WLAN设备市场的事实份额“已接近第一位置”。

“我们的短期目标是成为国内最主流的WLAN方案供应商。”陈林表示。

这一目标背后需要强大的研发力量来支撑。目前该公司超过50%的人员均为研发人员，且陈林表示目前可见阶段内的投入重点仍然会是研发，而不会是市场推广。

当然，在运营商市场，他们也会推动一定的自有品牌发展，目的在于直接把握用户需求方向，以便更好地开发适合市场的产品，同时也能逐步提升自身的商业价值。

重点研发投入是有回报的，比如就在近期，傲天动联在Wi-Fi SIM卡认证方面已在业界率先突破。由过去至今，运营商对于Wi-Fi认证普遍采用SSID上网输入密码方式，不仅用户体验不佳，在用户漫游时也往往存在问题。当年初谈及今年运营商将在全国范围铺建网络、WLAN将成规模发展趋势时，一些运营商人士就普遍认为无法进行统一的网络认证将是其中主要的不利因素。而傲天动联目前将WLAN认证与SIM卡认证进行绑定，只要SIM卡能够被运营商网络所识别，其WLAN业务即可进行识别，用户不需再输入ID和密码。

进入企业网市场注重差异性研发

傲天动联也有其长期发展目标，他们想利用三年的时间，在三个主流行业领域中成为一流的无线和数通方案供应商。其中之一即为运营商市场，在这一市场领域中他们并不担心；而另两个具体的行业市场，由于正在开局阶段，陈林表示暂不适合透露。

不过，明确的是，在运营商市场中位置稳固后，下半年傲天动联将开始进入企业网市场，面向盘子更大的行业和企业领域。

对于一般由运营商直销市场进入企业网分销市场的通信厂商而言，分销渠道往往是他们最担心的，但陈林表示他并不担心这一问题。据了解，傲天动联的员工大多来自传统数通行业，对于分销渠道的建设有一定掌握，“3个月相关体系就能建立”，陈林表示。

目前对于进入企业网市场，他们着眼的还是产品的较大差异性，正在着重进行更适合广大普通企业使用的产品研发。

“运营商市场更注重WLAN产品密度、性能、网管、综合处理能力等；而企业网市场更偏重使用界面友好性、复合功能是否更多（比如安全性能）等。”陈林介绍说。根据这些需求，目前无线防火墙、“防蹭”等创新功能也成为其针对企业网市场开发的重点之一。