眼镜人语录

眼镜人语录

打造品牌，是件风险非常大的事情，并不是换个名字推个新产品这么简单，要斥巨资进行品牌推广，包括媒体宣传和形象代言等。当然，从根本上说，要打造一个值得消费者信赖的品牌，并不单是请了明星代言人或通过铺天盖地的广告宣传就能达到，而在于我们能够提供更加优质的产品与服务，让用户放心、安心，这才是一个成功的品牌。

——海昌隐形眼镜有限公司总经理 蔡国源

从专业与市场方面分析，我们可以看到一个有趣的现象：欧洲市场的消费者对于隐形眼镜产品的消费习惯大致可以分为日抛55%、月抛45%，而美国消费者大多会选择2周抛产品。与之对比，随着亚洲市场的崛起，亚洲消费者的佩戴习惯与欧洲更加接近。因此，我们会依据欧洲产品的成功经验，有选择性地进行复制。

——酷柏光学执行副总裁 Jeff Mcleanion

我们为渠道的建设花了20年时间，这期间经历了许多变化和变局，可以说，一切都是有可能的，作为个人，我很乐见丹阳成为中国的隐形眼镜生产基地，也很希望可以亲手帮助和推动本土隐形眼镜品牌成为中国老百姓喜爱的品牌。

——江苏亨得利光学有限公司董事长 周光美

隐形眼镜真要起飞，仅靠贸易这种“搬砖头”的方式是不够的，那样产品就会受制于人。只有本土隐形眼镜产品开始进入量产以后，各级监督机构、执法部门将会加强对这一类产品的监管，市场将会逐渐规范起来，隐形眼镜本土企业的全盛时期才会到来。

——美多隐形眼镜有限公司总经理 史建华

凯越公司与康耐特公司合资，将带来镜片领域的一大“变局”——变局往往也带来机会，部分同行以为凯越与客户的关系会有所松动，可能会成为唐僧肉，可以分走一杯羹，几个月下来发现凯越事业部的客户不是唐僧肉，也分不走。这带给我们很多启示：在牢靠的客情关系外，一定要分析客户的产品结构，这个方面一定要做得精确，才能具有不可替代性，才不会成为唐僧肉。所以，不可替代性是企业生存发展的法宝。

——上海康耐特光学有限公司凯越品牌事业部经理 徐鸣

异地连锁的管理，一直是眼镜零售企业关注并广为探讨的话题。这其实是个模式创新的问题，很多老板不敢到外地开眼镜店，不是因为资金问题，而是怕管不好。我的体会是，老板把利益看得薄一点，把异地店的负责人变成合伙人，在利益共享、风险同担的模式中，大家做事会比较心齐，也避免了很多不必要的弊端和麻烦，这是我们屡试不爽的“奥秘”，愿与行业同仁分享。获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，营销员就不再有成功之源；在拜访客户时，营销员应当信奉的准则是“即使跌倒了也要抓一把沙”，意思就是营销员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

——成都西南眼镜有限公司董事长 徐建

——丹阳金陵眼镜职业技术服务有限公司首席讲师 黄卫疆

眼镜零售业要真正走上健康发展的轨道，还需要大家的努力，重要的一点就是验光师和眼镜行业的地位都必须得到尊重与提升。我的奋斗目标是做一名优秀的验光师，和众多同行一起，为了提升验光师和眼镜行业的地位而不断努力。

——山东姜玉坤眼镜有限公司总经理 刘盈

作为配件企业，要做好产品，首先必须具备良好的心态，譬如做脚丝，就不能一堆一堆地做，而要一只一只地做，把做每一件产品、每一道工序都视为创作一件艺术品，保证产品有升值的缘由并留下记忆的空间。所以，做高品质的配件在于艺术化心态。其次，作为配件企业不要参与价格竞争，而要参与品质竞争，相信只要有品质就一定会有市场，要对自己有信心。只有先做好自己，才能赢得市场和尊重。

——玉环博士眼镜有限公司董事长 黄方平