案例1:凭贴牌优势 拓网络营销

案例1:凭贴牌优势 拓网络营销

学习他人经验，少走弯路，是经营者的共同心愿。

随着电子商务的飞速发展，网上经营的群体也越来越壮大。在玩具行业，网上营销也成为主要销售渠道之一。如何在网海中发掘利润增长点，或将成为企业下一步发展的重要谋略。

书中自有黄金屋。《中外玩具制造》为此推荐两本网络行销案例宝典《淘宝网赢家案例精选》和《淘宝创业英雄》，甄选其中3个案例经验，当中既有玩具行业，也有其他行业。

他山之石，可以攻玉。希望精选书目能让读者借鉴成功经验，为事业平添发展助推器。

一些企业习惯并且依赖于做外贸代工，自己没有渠道营销的能力，一旦美元贬值、订单锐减或资金链断裂，它们就会陷入困境，直至破产。下面介绍的就是浙江一家毛绒玩具企业成功到淘宝网“过冬”的案例。

1998年成立的浙江富阳市嘉裕玩具有限公司，是一家毛绒玩具贴牌生产的中小企业，客户对象主要是美国、欧洲、日本及韩国的著名品牌商，如迪士尼、沃尔玛等，为它们生产玩具。

2007年，美元贬值的国际形势已经让嘉裕公司有所警惕。嘉裕公司总经理夏祖军决心在不放弃国外贸易的同时，通过电子商务的模式进入国内市场。

优势源自贴牌生产

为世界品牌玩具做了10年的贴牌生产，嘉裕公司已经熟谙世界品牌产品生产和销售的游戏规则，同时也积累了丰富的专业技术。夏祖军希望自己的企业走出一条品牌的道路，望自己的品牌玩具质量是高档的，价格是合适的。为此，他雪藏了5年的“飘飘龙”牌子再度启用。

新的电子商务模式给夏祖军带来了惊喜：以前一个淘宝店一天有3万元的营业额也就不错了，2008年做到每天10万元的销售额。”

集中优势重新定位

夏祖军在互联网上打造品牌的同时，又重新确定产品定位。他还发现了做内销的好处：缩短了生产与销售的距离，加快流转，节省很多成本；有很多原材料是从国外进口的，人民币的升值会为进口带来很多实惠。在这样的基础上，嘉裕公司确定大型毛绒玩具为自己的主导产品，结果一炮打响。三大主销产品的销售量为：1米的抱抱熊2008年总销量5万只；1.2米的开心熊近两个月的销量达到了1.5万只；1.6米的暖暖熊一个多月时间就销售近8000只。在国内市场，同样的质量材料，嘉裕公司的毛绒玩具比实体店便宜60%，比其他网店便宜20%。

【精彩看点】

开辟国内市场并不是一件容易的事情，夏祖军曾采取过传统的渠道推销方法，就是拿着自己的货到各个城市去兜售，结果失败了。后来他在网上开拓市场的方法很奏效。他的网络推广方法并不复杂——谁是高手就求助谁。他先后用故事营销、博客营销、案例营销的方法来增加自己在网络上的曝光率，同时也花钱做网上的广告，买关键词，快速增加产品的关注度。尤其是他的产品策略，就是压低产品零售价，让每一个消费者都成为产品的口碑传播者，这一招的确厉害。

【行家评述】

爱就推门玩具有限公司产品总监何玉龙

2008年的经济危机，让很多外贸企业订单大减、甚至倒闭，嘉裕公司利用自身积累多年的贴牌生产经验，通过高性价比的产品，借助电子商务的力量，实现外贸到内外贸并举的华丽转身。这与夏祖军及其团队的思想改变是分不开的，思想转变了，定位清楚了，再加上合适的营销推广，成就了现在的飘飘龙品牌。