玩企“差钱”怎么办？

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近日，央视《新闻1+1》一期名为“江苏‘宝马乡’高利贷市场崩盘”的内容，又把市场目光聚焦到企业融资难的老问题上。

央行自今年以来第六次上调存款准备金率，基本上就是“一月一调”的频率。加息、上调存款准备金率的举措不断出台，分析人士认为，这旨在进一步回笼市场的流动性，控制物价上涨的货币因素，缓解居高不下的通胀压力。

银根的不断紧缩，使我国中小企业在成本上涨、招工难重压下更是叫苦不迭。我国的玩具企业大部分属于中小企业，深受资金紧缺的困扰。在融资难的情况下，玩具企业是否“差钱”？他们又是如何渡过经营困难的？就此，记者与特邀厂商代表 展 开了一番探讨。

主持人：本刊记者 张澄

特约嘉宾：广州市金淘贸易有限公司执行总监 林伟斌

汕头市启航玩具塑胶有限公司营销副总经理 李 季

东芭玩具有限公司董事总经理 罗建平

汕头市速博玩具有限公司总经理 沈润南

重庆海丰玩具有限公司总经理 邱 海

主持人：贵公司或您所知的玩具同行有否出现资金短缺的情况？

林伟斌：我们公司暂时没有这种情况。我们主要生产和代理毛绒玩具与充气玩具。产品销售主要有两种渠道，一种是直供商场，另外是走批发渠道。商场方面结账还算比较准时的，而批发渠道都是现金买断的形式。所以资金流基本上没有问题。

个人认为，资金流的情况主要还是看产品的销售业绩，如果产品销售正常，基本上都不会出现资金断链的情况。

李季：工厂这块还比较好，但下面经销商客户方面就不是很理想。就我所知道的一些信息，很多中小型企业今年贷款不顺利，本来跟银行约定好的贷款，到时候却贷不出来，资金链就突然断掉，那么就无法给我们工厂货款。今年这种情况比较多，尤其是中型的经销商客户。

这跟地区没有关系，主要还是跟规模，还有业态有关。今年做终端的客户比如做超市、商场的，都不是很理想。尤其是一些年销售额几百万元的中型客户，主要靠银行贷款缓解资金流，一旦贷不出来，就马上出现问题。而做批发为主的客户，因为现金流比较好，所受影响就不会很大。

主持人：公司在常规的资金周转中，会申请银行贷款吗？

李季：对于中小型玩具企业，主动找银行贷款的企业为数并不多。首先是不容易获得审批，其次碍于手续繁复，周期长，所以意愿不高。

罗建平：个人认为玩具企业，特别是中小型的企业，不容易获得银行贷款。原因主要有两点：首先，银行认为玩具企业的抗击风险能力薄弱。 玩具企业多属中小企业，规模小，资产少，银行方面会担心它们突然出问题，最后变成银行的不良资产。

其次，缺乏固定资产做保证。玩具企业贷款大多用于生产过程，没有足够资金用来买地建厂房等固定投资，缺乏融资担保的物品，造成银行对玩具中小企业的回款来源没有信心。

沈润南：如果企业有房产等实物抵押，相对来说还是能从银行贷款出来的。

现在做工厂确实很辛苦。成本持续上涨，通货膨胀不断加剧，虽然不少企业并不缺乏订单，但利润越来越薄，甚至是亏本的，如果还要贷款，那么工厂根本没法赚钱，甚至无法生存。

主持人：如果公司急需资金周转，有考虑民间借贷吗？

罗建平：我从来不会向民间借贷公司贷款，那无异于“借高利贷”，年化利息从48%～120%不等，利息就像“滚雪球”，越滚越大。企业若借了，在短期内必须从事高回报的生产经营才能偿还利息，一旦投资不慎或经营困难企业只能继续借贷还债，陷入高利贷恶性循；否则只能拖延，不停地被放贷者追债，这对于传统制造企业是根本无法承受的后果。

李季：澄海与温州地区的企业自身融资能力比较好，可以通过找亲友解决大部分的资金的问题。当然会给予对方相应的利息作为回报，有些是按照银行利率，有些可能会“意思意思”或者高于银行利息也不一定，这还得看各人的具体情况。

主持人：如果是你们公司或者下面的客户需要融资，通常有什么办法？

罗建平：如果我们遇到这种情况，主要还是依靠内部募集等方式自筹资金以解决资金周转的困难。

首先，最直接的方式就是向亲友借款以度过经营困局。

再有，向上游供应商拖赊货款、向下游经销商收取预付款的方式周转资金，但此方式一般只适用于合作关系良好的老客户，基于双方的诚信方可采用。

向民间小额贷款公司短期拆借是不得已而为之的方法。但此方式“不借就死，借了死得更快”。高昂的利息，使得企业难以喘息。

李季：我所遇到的一些经销商也有一时间资金周转不过来的情况。他们有的会把房产抵押出去，以银行或者约定的利息给工厂作为贷款的条件，但我个人并不很认可这种方式，因为这样做意义不大。双方是基于合作的关系，如果是相信他，我们也会愿意支持他渡过这个难关；如果不认可这个客户，觉得贷款给他有风险，那么就算短期拿到利息也是没有用的。

我们企业对经销商的支持通常有两种方式：一种是延长账期两三个月，另外就是增加信贷，比如说原来企业给经销商一月是20万元的信贷，而客户确实有经济压力，我们觉得他还款能力没问题，双方合作关系又很好，那么给他们提高到五六十万的信贷也是没问题的。

邱海：我们公司兴建了一个圣高玩具仓储，是一个具有零售功能的卖场，实行会员制，目前拥有3000多名会员，每个会员可以以50元购买会员卡，或购物满500元获得赠送一张。积少成多，聚沙成塔，通过会员消费，在一定程度上也可以缓解资金流的情况。

主持人综述

根据记者的实际采访了解，在全球玩具最大生产基地广东，玩具企业看起来并“不差钱”。一是外商投资企业，他们自上世纪80年代开始迁往珠三角地区，30多年已经积攒了不菲的“家底”。二是作为民营企业异军突起的代表，澄海玩具企业其资金情况素来良好。

但是，玩具行业与纺织、鞋帽、电子、五金等传统制造业一样，承受着生产成本上涨，利润日趋微薄的“反向”经营压力。盈利能力相对薄弱，抗风险能力低，因此在融资上未获得银行青睐，缺乏资金支持，一定程度上也局限着企业发展的活力。

融资难的老问题，解决需要新办法。近年，引进战略投资者，企业上市成为不少大型玩具企业打开思路，突破融资瓶颈，走出资本困境的重要利器。而对于中小型的玩具企业而言，创新产品，提升附加值则是更为实在的“上策”，也是令企业获得持久生命力的关键所在。