行商天下 创造非凡 建设世界级军火商

■ 马志平 吴盛悦

行商天下 创造非凡 建设世界级军火商

■ 马志平 吴盛悦

新中国航空工业60年的光辉历程中，有这样一个领域，从无到有，不断成长壮大，让一架架中国雄鹰翱翔于世界的天空，不断创造着航空工业国际化开拓新的历史——那就是航空军贸。中航技进出口有限责任公司作为航空工业国际化开拓的主窗口、主渠道、主力军，秉承“行商天下，创造非凡”的理念，践行“忠诚、低调、高效”的行为准则，薪火相传，开拓进取，为集团战略的落实不断创新超越，创造着一个又一个的辉煌。

开疆拓土奠定航空军贸立业之本

1979年1月21日，国务院根据“改革开放，政企分离”的原则，批准中国航空工业部成立中航技的前身——中国航空技术进出口总公司，专门负责中国航空产品外贸工作业务。

从1979年签署国产飞机出口第一份合同以来，中航技在集团公司的正确领导下，在航空军贸开拓者们的不懈追求和努力下，一次次创造着辉煌的业绩：1979年歼6飞机实现批量出口；1980年歼7飞机实现批量出口；1982年强5飞机首次出口；1986年民机运12首次出口；1987年运8飞机首次出口；1990年直升机Z9首次出口；1991年运7飞机首次出口；1994年K8飞机首次出口；1999年中埃K8E飞机合作生产启动；2004年新舟60飞机首次出口；2006年枭龙飞机首次出口……多年的积淀历练，中航技拥有了一支具有深厚专业背景，良好职业素养，对市场深刻理解，对客户高度关注的员工队伍；拥有了遍及全球30多个国家和地区的国际化营销网络；形成了以“忠诚、低调、高效”为核心的企业文化；探索出了一条从对外援助到整机出口，从产品到技术转让，从自主研制到国际合作的广阔道路。

继往开来再创国际化开拓新辉煌

经过30年的奋斗与发展，中国航空工业已实现出口交付飞机千余架、发动机千余台，修理飞机数百架、发动机千余台，并通过为客户国家建设飞机、发动机修理线、生产线，实现了产品、技术、服务的全方位出口。

2008年航空工业实施战略性重组，组建了中国航空工业集团公司，按照集团党组军民分立的决策部署，成立中航技进出口有限责任公司，承担起航空军贸大发展的历史重任。新的中航技组建以来，承继航空军贸事业30年发展基础，积聚几代航空军贸人宝贵经验，在新起点以世界级军火商为目标，心无旁骛，全力推动航空军贸向更高水平迈进，取得丰硕成果。

2009年，中航技在筹组的同时，始终抓住军贸主营业务不放松，勇闯市场，逆势而上，全年实现出口成交超17亿美元，出口交付超7亿美元，出口收汇超5亿美元，三大业务指标均创历史新高；圆满完成集团下达的销售收入、利润等考核任务，中航技军贸业绩首次位居全国军贸企业第一位。

2010年，中航技面对更加复杂的市场情形，顶住金融危机和利率上浮、汇率变动等不利影响，勇敢面对国际市场风云变幻和客户国危险局势，逆势奋进，航空军贸业绩始终保持高位运行，全年实现出口成交10亿美元，出口交付超8亿美元，出口收汇超6亿美元，超额完成集团下达的销售收入、利润等考核任务。国际市场开拓持续进行，传统市场与新兴市场均有斩获，一批航空军贸项目取得历史性重大突破。

两年中，中航技领导班子在集团党组、有关部门和公司董、监事会的领导下，准确领会、全面落实“两融、三新、五化、万亿”战略部署，团结和带领广大员工，积极实践航空军贸在“调结构、促发展、保增长”中的使命和拉动作用，实现了两个文明建设的双丰收。在国防科工局、集团公司的多项表彰奖励中，中航技及所属的集体和个人屡获殊荣。2009年，集团公司授予马志平总经理“优秀领导干部”称号；2010年，集团公司授予中航技“四好领导班子”称号；中航技“创军贸业务之先，争军贸业绩之优”活动，被评为集团公司创先争优活动“十大特色载体”。

忠诚 低调 高效建设世界级军火商

集团的战略构想要求全行业“调结构、促发展、保增长”。航空军贸如何发挥在全集团价值链中的应有作用，成为实现集团战略构想的重要举措？这是摆在中航技面前的历史重任，是航空军贸人报效祖国、向民族航空工业所做的庄严承诺。

中航技将以建设世界级军火商为目标，准确把握宏观形势，树立客户观和市场观，增强机遇意识、紧迫意识，努力实现“十二五”累计军贸销售350亿元的总体目标，把中航技打造成为国际一流、客户优选的军用航空产品和服务供应商，成为具有国际竞争力的中航工业军用航空产品和服务出口及国际技术合作的综合服务平台。

为完成中航技所肩负的历史重任，实现航空军贸的科学发展、可持续发展，中航技将创新商业模式，实施低成本、差异化市场深度开发战略；强化财务管理，提升用市场行为控制成本的能力；加强海外营销体系和网络建设，加快“国际营销、客户体验、客户支援”三大中心建设；推进体制机制创新，提高业务和管理水平；以人为本，打造雁的团队，塑造鹰的员工；加强党组织和文化建设，营造和谐氛围。

回顾历史，中航技肩负着航空工业走向世界的重任，承载着集团公司的关怀与厚爱，凝聚着兄弟单位的合作与支持；展望未来，中航技必将秉承“航空报国，强军富民”的宗旨，践行“敬业诚信，创新超越”的理念，不辱使命，奋发作为，团结和带领员工，行商天下，创造非凡，建设世界级军火商，为实现集团战略做出新的贡献！