河南油田精蜡厂特种产品营销部深挖库存潜力增效200万元

河南精蜡厂特种产品营销部精打细算，深挖库存潜力，合理利用特种蜡产品库容能力，做好特色产品销售的有序控制，达到低价存货高价销货效果，从而实现销售利润的最大化，今年前九个月累计创效近200万元。

2010年精蜡厂为降低市场风险，结合特种蜡产能不断扩大的现状，对蜡产品库容能力进行了大幅提升，库容能力由之前的3000吨扩大到7000吨，最大库存将达8000吨。该厂特种产品营销部借鉴特种蜡产品市场风向变化特点，利用特种蜡产品销售季节性较强特点，及时收集市场信息，做到提前预测判断，合理利用蜡库房库容能力；大力做好各品种、牌号产品销售的有序销售、库存控制，依据市场反馈信息及时调整销售策略，避开低价滞销时期的低利润，提前于市场反应及时出货，通过价格杠杆做好各牌号产品销售、库存的合理有效控制。

在特色产品生产环节上，该部通过市场反馈信息，强化月度生产计划的合理配置，依据市场变化形式及时进行调整，大力生产短、平、快产品和效益高、市场紧缺的特种蜡产品，着力提高特色产品增值、增效率，实现生产、销售和库存的有效联动，确保了月度规划的有效开展，有效地满足了客户的需求，提高了企业经济效益、市场的掌控能力及市场竞争力，取得良好回报。

在内部管理上，该部强化特种蜡产品销售基础数据台账的建立工作，对每天特种蜡产品的市场价格和本厂价格进行实时监控，详细记录每天各个型号、牌号特种蜡产品价格、销量情况，做到每周分析、月月总结，从而斟选确定出各种产品合理库存值；并结合市场变动情况及对一段时间内的价格变动情况合理预测，当低于该库存值时合理存货，高于该库存值时合理抛售，实际应用效果良好。