站上企业与行业发展的新起点:在广东安居宝数码科技股份有限公司媒体见面会上对安居宝董事长张波的采访

文｜本刊编辑整理

IB：在本届安博会上，安居宝提出了向社区安防的整体解决方案提供商、服务运营商方向发展的目标。能否请您介绍一下安居宝定下如此发展方向的初衷？

张波：社区安防系统发展至今，楼宇对讲、门禁、监控、报警、停车场系统这几个主要的组成部分，除了对讲、门禁、报警系统的某些功能结合得比较紧密外，基本上是相互离散的。尤其是监控和停车场系统，目前应该说还没有真正意义上的集成应用。而我们在同开发商、物业公司合作、沟通的过程中发现，他们实际上非常希望能有一家公司将这些系统集成起来。这是因为在实际应用中，分别找不同系统的厂家报价、设计、建设、维护非常麻烦；而一旦其中某个系统出现故障，或是某个厂家服务跟不上，很可能会对整个社区的安防工作造成不良影响，将好几个系统和厂商牵扯进来，导致他们陷入好几个厂家互相扯皮的泥潭之中。所以我们在捕捉到这样的市场需求之后，提出了把各系统关联、结合起来，成为整体方案的提供商的目标。

同时，我们还注意到，很多社区安防系统在实际应用中性能下降，甚至长期处于半瘫痪状态，饱受开发商、物业公司、业主的诟病，给整个行业带来了很不好的影响。究其原因，其实就在于管理、维护跟不上，服务不到位。换句话来说，无论是社区安防系统的厂商，还是开发商、物业公司，甚至是业主，都越来越切身地感受到，社区安防系统要用得好，除了产品要过硬，设计、建设要好以外，管理、服务要到位也是不可或缺的。另外，现在社区安防、智能家居所涵盖的产品门类越来越多，产品的技术越来越复杂、档次越来越高，项目建设完全依靠工程商的模式局限性越来越突出，工程商也同样迫切地需要厂商提供服务支持。因此，我们结合自身的现状，提出了向安防服务运营商方向发展的目标。实际上，类似的商业模式已经为很多平安城市项目所采用。而在社区安防领域，服务运营商所面向的是开发商，这种模式更容易被市场接受。

IB：请问安居宝将以什么方式实现由一家以楼宇对讲为核心业务的企业，向社区安防整体解决方案提供商的转变，为什么选择这种方式？

张波：我们将以并购的方式实现向社区安防整体解决方案提供商的转变。要解释为什么选择这种方式，首先必须明确一个问题，那就是实现社区安防相关的各系统的结合，绝不是由一个厂家统一供应几套单独的系统。社区安防整体解决方案的实现，是通过对各个单独的系统进行技术上的二次开发，实现各系统在一个公用的管理平台上的关联、融合，为用户提供一体化服务的过程。正是因为这个原因，我们才选择了以针对系统衔接各环节中，技术关联性、互补性比较强，彼此间比较容易实现资源共享的产品，比如监控设备、停车场系统、线缆等，并购相关企业的方式，来实现向社区安防整体解决方案提供商的转变。如果不采用这种方式，而采用各个独立企业之间合作的方式，虽然理论上也是可行的，但很容易在各系统衔接中不可避免的，技术开放和通信协议统一等工作中遇到各种障碍、壁垒。而且这样实现的社区安防系统，其维护工作还是要牵扯多家企业，仍然难以避免出现扯皮的问题。

广东安居宝数码科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的社区安防企业，是中国安全防范产品行业协会副理事长单位、中国智能建筑专业委员会常务委员单位、联网型可视对讲系统行业标准主起草单位、无线报警控制器国家标准主笔起草单位。

本届安博会，安居宝携楼宇对讲系统、视频监控系统、家居防盗报警系统、智能停车场管理系统、智能家居系统、传输线缆及社区安防综合管理平台等新品代表参展，对其以产品、销售为依托，以社区安防技术研发为核心，充分利用技术关联优势，从供货商向集设备研制、方案支持和服务运营于一体的，社区安防及智能家居的整体解决方案提供商、服务运营商发展的全方位格局转变进行了具体的展示。

IB：如此实现的社区安防整体解决方案，将能够为用户提供什么样的应用价值呢，能否请您介绍一下？

张波：概括地说，社区安防整体解决方案的实现，将能够极大地提高社区安防工作的效率，拓展物业管理操作和服务的空间，降低社区安防系统建设、管理、维护的成本。这里可以举几个例子来说明。

比如说，在社区安防整体解决方案之下，社区停车场系统可以成为楼宇对讲系统的延伸：当有访客开车来到社区门口时，停车场系统可以将车辆和访客的图像传送给楼宇对讲系统，待住户确认后再放行，从而将社区身份验证的边界扩展到社区门口，进一步提高社区的安全性。此外，社区停车场系统还可以借助监控系统的车牌识别功能，实现月保用户的免读卡进出，以及根据与业主的约定，从管理费中扣除访客停车费的功能。

观众鉴赏Bticino面板

再比如，在社区安防整体解决方案之下，每个可视对讲系统的门口机都可以成为监控系统的一个监控点，将它们拍摄到的图像发送给监控系统；监控系统可以对这些图像进行统一的管理，并且可以运用自身智能分析的能力，实现对这些图像资源的价值挖掘。

总之，社区安防整体解决方案可以将原本彼此隔离的单一系统纳入到统一的公共管理平台中来，使之紧密地结合在一起，实现一些单一系统无法实现的新功能，大大提升社区安防系统的应用价值。目前，我们已经和许多开发商就这种新的概念进行了交流，他们都很快地接受了这种新概念；一些样本性的建设已经在进行中了。