多渠道发展，全方面合作:访福建冠林电子有限公司总裁王龙

文｜本刊编辑整理

IB：应用广泛化，产品数字化、网络化，价格平民化，这是冠林在本届安博会上打出的口号。关于价格的平民化，能否请您介绍一下冠林是如何实现的？

王龙：简单地来说，就是通过多种途径来控制成本，实现对用户的让利。一提到控制成本，大家往往会担心会不会是使用一些质量低劣的配件，以次充好等等。目前智能家居市场上确实有这样做的商家，通过使用从游戏机上拆下来的二手屏幕等手段来压低成本。冠林一直对这种低劣的行径非常不齿。我们的成本控制，是通过技术创新，通过规模化效应，通过渠道管理等实现的。

举个例子来说，我们通过在研发上的大力投入，实现了很多智能家居相关的核心技术的自有化，从而降低了成本。智能家居涉及许多控制功能，像是窗帘控制、用电控制、照明控制等。过去，实现这些控制功能的软硬件产品都需要从国外购买，造成智能家居系统的成本居高不下。一个家庭装一套智能家居系统动辄花费二十几万元，根本不是普通家庭能承受得起的。而我们组建自己的灯控、报警等模块的研发团队，成功掌握了相关核心技术，使建设一套同样的系统的成本降低到了几千元。每年，冠林都会拿出收入的5%用于研发。除了各种功能模块，冠林还在向锁具、屏幕的方向发展。

说到屏幕，为什么冠林可以在很多其他厂商迫于成本压力还在使用模拟屏的时候，全面淘汰模拟屏，在高、中、低端的全部产品中全面使用数字屏呢？就是因为实现了规模化效应。

IB：正如您提到冠林正在向锁具、屏幕的方向拓展一样，目前很多智能家居厂商都在尝试多元化的发展。能否请您结合冠林的具体举措，谈一谈您对这种多元化发展的看法？

王龙：现在世界上很多大型的，综合性的集团企业，最初也不过是单做某一类产品的小厂而已；可见多元化发展是企业成长的必由之路。而中国智能家居市场有其特点，这个市场里的厂商各有其优势，所以同样是多元化发展，也会走出不同的路。比如有的厂商资金实力雄厚，可能会采取并购的方式，在智能家居这个主业之外，向监控、门禁等领域扩张，朝综合性、跨领域的方向发展；有的厂商技术力量强大，可能会依托在领域内的技术优势，以覆盖全产业链为目标，进行纵向发展。大家都会尝试找到一种适合自己，并且与中国的国情相适应的模式；这种多样化对于市场而言也是有益的。就冠林来说，我们希望在智能家居这个领域中，实现产品及解决方案提供商、工程商等多重身份，使我们的发展之路走得更加稳健；并通过不断在我们的产品家族中引入产业链上应用更广泛的产品，丰富我们的解决方案，拓展我们的市场。

就拿屏幕来说，我们在深圳设立一个研发中心，为屏幕和模组的产业化提供全套的配套服务；在汕头建设占地400亩的冠林工业园，来支持大型产业化的生产。之所以采取这样的举措，既是出于自身发展的需要，也是为了适应当前的市场环境。屏幕的成本在整套智能家居系统中占有非常大的比重；而以往，整个中国智能家居产业都受制于台湾、韩国、日本厂商在屏幕上的垄断，智能家居产品的价格不得不随着这些厂商的屏幕价格的涨跌、货源的松紧而起伏。而冠林屏幕的自有，势必从一定程度上撼动中国乃至东南亚区域智能家居产品的价格瓶颈。并且除了自用，我们的屏幕还可以供应其他智能家居厂商，乃至车载电视、电子相框厂商等，从而实现市场的拓展。

所以说，从屏幕、锁具的方向“突围”，加上凭借工程资质、拥有广泛开放性的电子平台，冠林可以与多个领域的厂商展开合作，合作面将成几何级增长，竞争力也将更会强。

福建省冠林科技有限公司是国内最具实力的楼宇对讲和智能家居产品研发制造商之一，自创立以来一直坚持高品质、平民化的品牌战略，始终站在行业技术前沿，目前已拥有130位专业研发工程师组成的优秀研发团队，累计获得91项国家级各类专利和多项国家级/省级项目科技进步奖，参与了包括国家级火炬计划项目、十一五科技支撑计划子课题项目在内的多个科研课题的研究。

在本届安博会上，冠林展示了包括极具科技与时尚感的苹果概念室内机，操作、调试方便的新一代超薄梯口机，以及基于iPhone、iPad和android系统智能手机等的移动互联智能家居管理系统等一系列最新研发的彩色对讲产品和智能家居产品；并安排工程师进行了每天多场的智能家居专题讲座和演示会。

观众鉴赏Bticino面板

IB：冠林在展位上特别地对面向海外市场的产品进行了展示。请问海外市场对智能家居产品的应用是否同中国市场有所不同呢？

王龙：国外对智能家居产品的应用，确实与国内有很多不同之处。举个最简单的例子，国外的住宅项目跟中国相比规模小得多，五六十户的项目就已经算是大盘了；不像国内市场，尤其是北、上、广这些一线城市，一栋楼就有五六十户，一个小区一千户是很平常的，有些甚至能达到五六千户。这种差异决定了国内外市场对智能家居产品和系统需求上的差异：国外的智能家居项目的布线非常简单，尤其是在很多独栋住宅中，智能家居系统的布线需求几乎仅限于户内机和门口机的连接。也正是由于这个原因，使得国内外智能家居产品的销售渠道也有了很大不同：国外很多时候是将智能家居产品放在大卖场里销售的。