给力的“抓虾米”

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阿里巴巴集团主席、首席执行官马云，近日在美国考察。马云的到访，成为美国各大媒体竞相报道的焦点，美国人对阿里巴巴在互联网中迅速崛起的奥妙，一直怀有浓厚的兴趣，他们甚至怀疑马云一定有什么深厚的商业背景，或者得到什么大财团的支持。

马云在接受美国有线电视新闻网记者采访时说，阿里巴巴集团之所以能有这么快、这么大的发展，主要是我们在商海中“抓小虾米”。那些不被人所关注的小虾米，对于我们来说，就是一种巨大的商机。也就是你们所说的那种神秘的商业背景和大财团的支持。

美国记者听了，一脸困惑和不解。马云笑着解释道，我见有人靠抓虾米发财的，而从来没有看见有人靠逮鲨鱼或鲸鱼致富的。虾米到处都是，你得懂得去抓。善于抓虾米，也是一种商业智慧。

阿里巴巴自成立以来，马云率领着他的阿里巴巴运营团队，一直在“小”上做文章。那些不起眼儿、不被人关注的小企业，却是马云眼中的香饽饽。如今，阿里巴巴汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那些15%的大企业，只做85%中小企业的生意”，这是马云在开始涉足电子商务领域时所做的决断。马云说，如果把企业也分成富人和穷人，那么互联网就是穷人的世界，因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领導穷人起来闹革命。

马云特立独行、天马行空的个性，使他从小虾米身上，看到了一种巨大的商机和财富。马云诙谐地说道，让别人跟着鲸鱼跑吧，我们只抓些小虾米，再小的虾米身上也有肉，我们怎么可能从它们身上分文不得呢？那些不被人所关注的小企业，就是他所服务的对象。

马云自认为自己很傻，像阿甘一样简单。然而，就是这样一个只抓虾米的人，几乎抢尽了风头，成就了继雅虎、亚马逊和易贝之后的第四种互联网模式。给小虾米造大船，是马云最坚定的想法和追求。

《福布斯》的封面文章是这样描写他的：凸出的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿而笑，拥有一副五英尺高，一百磅重的顽童模样，这个长相怪异的有拿破仑一样的身材，同时，也有拿破仑一样的伟大志向。

哈佛大学将他抓小虾米的商业经营管理实践收录到MBA案例中，使哈佛大学的学生们，从此懂得了这样一个真理，那就是再小的虾米身上也有油水可捞，忽视了小虾米身上的油水，将很难有所发展和进步。

比尔•盖茨在回母校讲学时，引用了马云抓小虾米的经营之道，他说，小虾米身上的肉，其实比鲸鱼身上的肉更多、更有味道。马云抓小虾米的商业智慧，对微软有很大的启示。

马云“抓虾米”，抓出了一个惊天神话，做出了一道道丰富的大餐，这是马云的商业智慧。给力的“抓虾米”，给力的马云，在商海搏击中，他抓的小虾米，抓出了一个商业大鳄。

（图/贾雄虎）