汤龙保：率部新征程

文 回光时摄影 张 跃

不时响起的鞭炮声，在江苏丹阳的空中荡漾着喜气，似乎在告诉人们，今天是2011年元宵节。我刚跨进汤总的办公室，从他起身和我热情握手的力度中，我明显感到他身上充满那种“左牵黄，右擎苍”的激情。有一种人，一见就忘不掉；有一种事业，一旦接触，就无法舍弃；汤龙保就是让你忘不掉的人，眼镜就是让汤龙保无法舍弃的事业。

40年前，汤龙保走进丹阳司徒镇大坟眼镜厂，当一名玻璃镜片磨片工，这是他为了生存的一次选择；1992年，在艰难困境中，他接手万新公司，是他人生事业的一次转折；2010年12月，汤龙保与法国依视路签约，合资成立江苏万新光学有限公司，把“万新”这个品牌推向极致，推向世界，是他报效行业，实业报国的最重要的一次战略决策。

汤龙保率领万新人，从一个辉煌的舞台上，又开始了新的征程……

现场实录：汤龙保说，万新从几十个人发展到今天2000多人，产值从几十万到3.6个亿，其中的苦难、艰辛、困惑、探索乃至荣誉，自己是五味俱知，现在完全可以“卸甲归田”，过着舒适优裕的生活，但一想到我们国家如何从一个眼镜生产大国变成眼镜生产强国，“万新”品牌怎么走向世界，一种使命感和责任感便在心中油然而生。

2005年底，“万新”被评为中国驰名商标，也是中国眼镜生产型企业首次获此殊荣。当时丹阳市委书记杨根林这样评价汤龙保：“汤龙保是眼镜专家，他经历了35年的眼镜生涯，在其历练中，他精通眼镜的生产、技术、经营管理；汤龙保是企业家，他谙熟市场，研究市场，带领企业不断发展；汤龙保是社会活动家，他胸怀豁达，关心支持周边企业，对丹阳市的经济建设积极发挥个人的作用，他人品好、口碑好、有个人魅力；汤龙保是慈善家，他深明大义，乐善好施，回报社会、感恩社会。”

从某种意义上讲，汤龙保已经达到了一个令人敬佩的境界，但在日后万新的运筹和发展中，他并没有裹足不前，而是思索着一个高出一般企业家层面的问题：“万新”品牌如何走出国门？如何打造一个百年万新？因为在市场的发展和竞争中，他切肤地感受到了万新在技术、市场定位上的“阿喀琉斯之踵”。他讲到目前生产高折射率镜片的核心技术，基本掌握在国外少数几个大公司手中，国内企业因为起点低，家底薄，起步迟，资源少，要想在技术生产上有所突破和发展，在市场竞争中具有一定的优势，不仅需要有较长的探索时间，而且在前行中，也会受到极大的制约，如果这样发展下去，中国的眼镜生产企业仍然只能靠OEM维持生计，那么不仅行业的快速提升无从谈起，拉美经济的悲剧也会在我们身上重演。同样，受技术、研发的牵制，目前国内企业产品同质化竞争非常严重，大家都在一个档次上，生产大同小异的产品，远远不能适应市场发展的需求，更谈不上开拓新的消费层面，占领新的市场份额制高点。汤龙保说，这两个关键问题困扰了他好几年，说到这里他沉思良久，两眼看着窗外的阳光，春天的阳光蕴含着希望和生机……

世界经济大交流、大融汇这个特征，在现代经济发展中已十分凸显，汤龙保说，中国一汽、青岛啤酒是中国最有名的品牌，也是最不缺钱的企业，他们分别与德国大众、安海斯·布希公司的成功合作案例，给自己的思路推开了一扇窗，18世纪中叶，日本“明治维新”，就是学习和借用了西方列强的先进理念和先进工业技术，使日本在很短的时间内迅速崛起，同样，我们现在若只讲艰苦奋斗和埋头苦干是远远不够的。企业的发展进程犹如人生，岔道之中又有岔道，我们常常扪心自问，应该到哪里去寻找通向真理的大路呢？一个并不成熟的思路，慢慢在汤龙保的脑海里弥漫开来，这个石破天惊的想法，使他自己都吃了一惊，他反复推敲、掂量，他清楚地知道，中国是一个眼镜生产大国，却不是眼镜品牌强国，如何更上一层楼打造出自己的品牌，使之有强大的生命，是自己这一代人的责任和使命。虽然现在有不少企业在打造品牌方面迈出了可喜的一步，然而打造品牌却是一项综合性的长期工程，倘若能够与世界一家著名的品牌公司合作，借助他们的先进技术、品牌、管理和运营等方面的优势，迅速提升万新层面，把万新打造成一个世界品牌，并通过万新的探索，能为更多的企业打造品牌提供可资借鉴的经验，对中国眼镜行业来讲应该是一件好事。

一种责任，一种使命，使汤龙保义无反顾地去翻开万新新的一页……

现场实录：汤龙保说，他的血液和灵魂已与万新融为一体，与依视路合资成立江苏万新光学有限公司，会被人们认为是“卖掉”万新吗？这步博弈稍有不慎，自己岂不是万新的罪人？在与依视路漫长的谈判中，又有谁知道自己的心境？

2009年，万新就合作事宜，决心与几家世界著名镜片品牌公司接触，几经考虑和筛选，最终决定与依视路进行更深入的探讨和交流。因为依视路作为全球眼镜制造业巨子，其技术、品质、运营等方面在国际市场上均处于领先地位，是万新的最佳选择。

用汤龙保的话说，在双方进行实质性的会谈时，他还是犹豫不决，顾虑重重，最主要的担心是股份问题，怕被依视路控股，吃掉万新这个民族品牌。眼镜行业是个小行业，世上又没有不透风的墙，一时关于万新被依视路收购的谣传在人们的非议、质疑中沸沸扬扬。员工的想法、骨干的看法、客户的顾虑等这些敏感的问题，该如何去面对？那段时间他晚上常常失眠，反复思考为什么要与依视路合资，这样的合作为什么会引起行业内这么多人的猜测和关注。有一天他终于豁然开朗，从这些表面现象中看到了问题的实质，因为“万新”是本土镜片第一民族品牌，从某种层面上来看，是一面旗帜，有一种代表性，人们所作出的反应，是对万新的关心和爱护，也是对行业拳拳之心的体现，想到这些，汤龙保心中除了感动就是欣慰，深信自己的所作所为绝不会损害万新的利益，绝不会损害行业的提升，事实和时间将会证明他抉择的正确性。

占地2万多平方米，生产MR-8高折厂区正在紧张施工中，今年7月将全面投产

几经酝酿和思考，万新与依视路的合资底线在汤龙保心中形成：合理分配股权，不变更“万新”这个称谓。

在谈判会上，法国依视路中国投资公司主席何毅，非常大度地理解万新的立场和顾虑，耐心细致地阐述依视路的企业文化，多次指出依视路不是“吃掉”万新，而是帮助万新更好地发展，走向世界，并明确具体地指出合资公司的产品，是跳出同质化竞争的泥淖，去开拓占领国内极具潜力的中端市场。但在控股问题上，双方还是谈了几个月，开了十几次会议，就诸多细节进行深度探讨和协商。

好事多磨，最后在丹阳市委、市政府的大力支持和帮助下，谈判终于尘埃落定，依视路和万新各占50%的股权，汤龙保任合资成立的江苏万新光学有限公司董事长兼总经理。当汤龙保在资产转让协议、厂房租赁协议、股权协议、合资章程、专利协议、劳动用工协议等中英文版共上千页的合同上签完字后，他如释重负，感到在履行自己的责任感和使命感的阶梯阶梯上，向前跨了一大步，这一步虽艰辛却又很精彩。一条充满阳光，等待他、等待万新人前行的路，已在脚下清晰地向着彼岸延伸……

现场实录：汤龙保说，与依视路合资后，引进其先进的国际管理经验，使万新由传统的管理逐步迈向国际化的管理；借助依视路平台和技术，使万新今后能够在国内乃至国际市场上做得更大更强，与依视路合资，意味着万新第三次革命的开始。

我对汤总说，2011年在万新的发展史上必定是浓墨重彩的一年，他接过我的话，如数家珍地向我描述了江苏万新的规划、布局、生产能力，以及市场推广等举措。

江苏万新目前生产厂房面积达2万多平方米，新的MR-8生产基地正在紧张的施工中，今年2月中下旬，MR-8高折厂区即将全面开始地面自流平的地坪建设，5月至6月，世界最先进的高折镜片生产设备（胶带机、清洗机、加硬加膜设备等）将全面进场安装调试，7月，MR-8高折镜片就将全线生产，届时日产量可达20000片，全球领先的、运用聚氨酯技术合成、品质卓越的1.60、1.67树脂镜片将面世。万新生产的MR-8高折镜片，不仅为消费者带来新的视觉效果，也为眼镜零售店带来更大的利润空间。同时，万新原有5万余平方米的基片生产车间，在今年也将对部分生产线进行技术升级，以求在生产能力上得到更大的提高。

汤龙保的记忆力极强，他随口就告诉了我几个数据：日产量16万片的树脂镜片生产基地，其中1.499树脂镜片生产线5条，日产量90000多片；1.56树脂镜片生产线2条，日产量40000多片；1.60MR-7、MR-8树脂镜片生产线1条，日产量20000片。2011年万新镜片销售目标是3.8个亿，另外镇江万新镜架销售8000万……这些数据既是实力的体现，也是万新迈开铿锵步伐的佐证。

2011年，万新车房将在原有7条生产线的基础上，继续加大力度，对车房产品进行品质的优化升级，投入较大比重的技改费用，用于硬件设施及技术的创新，再增加2条新的车房生产线，满足市场对于车房片的需求，缩短车房产品定制周期，实现客户中高端产品的真正快速流通。与法国依视路组建江苏万新后，万新车房无疑将成为推动企业发展的动力，通过差异化产品、个性化定制，实现江苏万新在行业内的再次飞跃！

汤龙保说，在眼镜行业里仍然是“渠道为王”，2011年万新的市场推广将继续围绕着“以客户为中心”这一服务宗旨，持续以帮助客户实现差异化产品的顺畅流通为主要目的，在此基础上进行活动策划、推广与形象包装。在广告运作方面，万新将延续N镜达人系列广告的步伐，推出全新的“I B LIFE”系列广告与消费者见面，宣传“一人多镜”的健康佩镜理念。在销售支持系统上，终端道具向“精致”化延伸，万新视光学院（包括西点军校式店长培训班）继续为眼镜零售店服务，强化零售店营业员的视光知识技能，以及专业导购用语和产品知识等。目前，万新已组建了一支产品顾问团队，以新的理念，新的服务，深入销售终端第一线，给零售店出谋划策，使其在瞬息万变的市场中有更大的发展空间。

车房加硬车间：车房镜片通过14槽不同液体的清洗之后进入恒温恒湿的加硬设备，完成加硬过程

汤龙保特别强调指出，由于前期双方做了大量的工作，进行了充分沟通，万新与依视路合资后，双方在很短的时间内便达到了很好的默契，依视路对合资公司的给力已显端倪和成效，其中最引人注目的便是2月份上海展在万新展台出现的柯达品牌。柯达镜片是依视路全资子公司Signet Armorlite旗下品牌，权威资料显示，柯达品牌在近10年的美国消费者品质洞察评比中都排名第一，依视路将柯达品牌引入中国，交由万新团队负责操作，证明了双方合资做大做强中国市场的决心。

同时，依视路对江苏万新给予了全方位的支持，依视路特别组建了生产技术顾问组，对万新现有生产管理，技术优化进行观察与辅导，进一步提高江苏万新的生产优秀品率，完善生产管理体系；特别对MR-8新生产线和新膜层开发给予更多关注。依视路还组建了一个管理支持顾问组，对万新现有企业管理提供专业分析与支持，更加完善江苏万新财务、物流、售后支持、销售管理等各种体系，以使得合资公司对零售商提供更加完善的服务。依视路对于江苏万新的市场推广也给予极高重视，以全球化的视野协助江苏万新的市场推广策略，让江苏万新以更快的速度接近全球性品牌的形象。对于在万新销售额中很重要一部分的外销市场，依视路也给予了强有力的支持，帮助万新积极拓展海外销售领域，在很短的时间内引进了多家适合万新出口产品定位的客户。事实再次证明依视路与万新的合资一定是一次强强联合共赢的合作。

批量片镀膜车间：拥有12台韩国真空镀膜机，加硬后批量片在这里完成膜层镀制

汤龙保说话有一个很显著的特点——富有激情和感召力，他对我说，万新和依视路合资后的战略目标是3年翻一翻，5年乘以3，要达到这个目标就必须在管理上下工夫，在成本上下工夫，在市场上下工夫，在服务上下工夫，在宣传上下工夫，在产品质量及合格率上下工夫，在交货信誉上下工夫，在研发上下工夫。目前他们准备筹建研发中心、技术创新服务平台、眼镜博物馆等，同时在2011～2015年间，他们还将投资3个多亿，进一步发展车房、MR-8和镜架以及其他眼镜光学类产品。

在他描述江苏万新未来的宏伟蓝图时，他的一段话在我耳畔久久萦绕不去：“在新的一年里乃至今后5年中，万新的宏伟蓝图和战略方案已经制定，新的机遇和挑战已经摆在我们面前，形势催人奋进，前景令人期待。我坚信有我们政府各级领导的关心和支持，有法国依视路集团作为技术与管理坚强的后盾，有我们2000多名全体员工的努力和拼搏，我们的目标一定能够实现。”

现场实录：汤龙保说中国是政治经济。企业要长足发展，必须要抓好精神文明建设和物质文明建设，两者缺一不可，只有这样才能极大地调动职工的积极性，凝聚职工的向心力。企业文化是企业发展的原动力，所以企业文化建设，仍然是江苏万新未来发展中十分重要的一个环节。

美国有一个非常著名的经济学家叫舒尔茨，他研究美国1929～1957年近30年的经济增长中，各种投入因素对经济增长率的贡献都得出了增长率，但有一块增长率按传统经济学观却找不到。最后经过反复论证，发现这一个部分增长率是对人的投入所得到的。托马斯·彼得斯也曾说：“企业唯一真正的资源是人。”汤龙保显然深谙其中的内涵，在采访他的过程中，他多次提到人和企业文化方面的问题。他说，万新能发展到今天，职工的辛勤工作是功不可没的。在万新公司中，从来没有人叫他老板，都称呼他为“汤总”，虽然只有两字之差，却有本质上的区别，前者的称呼，是员工把自己放在一个打工者的位置上；后者的称呼，是员工把自己摆在主人翁的位置上，那么这两者的工作态度和投入程度就可想而知了，这也体现了一个企业文化的核心所在。汤龙保认为万新公司就是一个大家庭，没有尊卑之分，所以他规定每天早上必须要有一至两个公司的主要领导人站在厂门口迎接职工上班，一是尊重职工，二是体现领导的表率作用，这个制度在万新已经有几十年了。我在汤龙保办公室对他进行采访时，恰好有两个清洁工在做清洁，当他们做完清洁后对他说：“汤总，做好了。”此时汤龙保站起来十分客气地说：“谢谢你们。”看到这个场景，我心中暖暖的，十分感动，并由此想到了许多，这就是汤龙保啊！

追溯历史，万新“以人为本”的企业文化已有深厚的积淀，汤龙保说，为了使团队有凝聚力、推动力、协调力、实干力，万新实行了制度留人、事业留人、企业文化留人、薪酬福利留人，在5年前就盖了1万多平方米的万新小区，以最低价格卖给职工，2011年又将投资3000多万元，建造11000平方米现代化的职工公寓大厦，解决外地职工的住宿问题，使他们在生活上有保障，工作起来尽心尽力。目前万新有两个灯光篮球场、两个羽毛球场，室内有条件十分现代化的职工娱乐室，职工休闲的时候可以在那里上网学习。2008年，万新成立了党委，下设4个支部，在政治上关心职工的思想进步，形成一个具有战斗力的团队，以此团队为核心，促进物质文明的建设，带动整个万新团队奋进。在一年一度的职工代表大会上，万新职工了解本年度公司的发展情况，对来年生产、销售目标制定审核，这种放大了的民主管理，将会对企业发展产生巨大的推动力。万新把企业文化这个看似无形的理念，融汇到企业机体中每根血管里。因此，万新2006年与本刊联合举办的“红色之旅”视光万里行，2008年汶川大地震中献爱心，连续举行3届新春才艺大赛……这些活动并非是心血来潮和炒作，而是万新企业文化的一种折射。汤龙保有一句话说得好：“人活着要有一种精神，企业生存发展也需一种精神，这种精神是用信念铸造成的，就因为万新人有一种信念——报效祖国、报效行业，所以万新人走过苦难，迎来辉煌，如今又勇敢地去跋涉新的征程。”

现场实录：汤龙保说，1月份我们已经打了一个漂亮仗，实现了开门红，出色地完成了各项考核指标，为完成今年的目标及任务奠定了坚实的基础。万新一定不辜负行业的厚爱，发扬亮剑精神，走出新路，把万新做大做强，打造成世界品牌；与依视路的合作，一定会结出硕果，一定会推动和提升我们行业健康发展，完成历史赋予我们的使命。

强者的核心不仅仅是其规模有多大，实力有多强，还应洞察行业乃至世界经济发展的趋势，并站在一个高度而先行，从而牢牢把握市场发展的制高点。正如惠普创始人戴维·帕卡德所说：“一个伟大的公司，更可能被太多的机会撑死，而不是被太少的机会饿死。”万新38年的发展历程已向行业证明，万新作为本土镜片企业的领跑者，走在了行业的前端，而如今，与依视路组建的江苏万新，将带着积蓄了38年的能量，在2011年的探索发展之路中，扬帆起航，去迎接属于他们的又一个明天！

——记者感言

汤龙保（左）和他的儿子汤峰（右）在交谈，或许是关于柯达镜片的销售和推广，或许是又在运筹帷幄一个新的方案……